#中国市场

创新驱动，解码中国市场新商机

口述／钟建和（传智大中华区总顾问） 我在1988年进入中国市场，35年来，中国快速发展，有最繁荣发达的大城，也有贫穷落后的小镇，以往城市满街都是脚踏车，现在则是奔驰汽车与脚踏车并行，再发达的城市，都有脚踏车道。中国经济发展也呈现这种错落的现象，现代与传统并行。 中国经济的三驾马车 让我们从经济的三驾马车切入中国市场的现况。政府以「印钞票」的方式促进投资，印的钞票超出过去几年的

林忠成　·　第 364 期

认识你的消费者

众所周知，麦当劳和肯德基是速食业的两大宿敌，而「金色拱门」的名气与市占率远大于「老爷爷」，唯独在中国，肯德基硬是让麦当劳吃了败仗，从起初的4家店扩展到如今超过4000间店，成为中国大陆最大的速食品牌。 肯德基胜出的关键在于，当麦当劳使用外籍管理团队、在深圳等开店时，肯德基则以华人团队为主，选择进攻北京。当麦当劳锁定在一线城市展店，肯德基却深入中国腹地，占据更多市场份额。 &nb

常子兰　·　第 317 期

市场监管新动向下的新作为（续）

直销业界的从业人员／企业要借政府加强行业监管的东风，归本溯源，要提升直销业界的美誉度。无论政府如何加强监管，如何变化，作为直销业界的从业人员／企业，只有回归直销经营的本质上，才能让企业处于不败之地，屹立不倒。 上一期，笔者分享了中国市场监管的新动向，文中也简单分享了中国直销从业人员的应对及态度。有读者反馈，关于从业人员的应对方面能否多分享一点呢？笔者根据读者的意见，本期就这方面的

陈可任　·　第 307 期

2012年度中国直销市场研究报告

由台湾传智集团与大陆晨讯集团所合作进行的《亚太直销市场年度研究报告》，在多年的摸索与整合之后，已逐渐成为广受亚太直销业界所倚重的一份珍贵行业资料。 2012年《亚太直销市场年度研究报告》更以经济学、市场行销学、管理学的专业，对亚太市场各种年度数据进行一次多面向的统计、分析与探讨，使得报告内容更符合多数直销同业的需求，具有高度鉴往知来的参酌价值。 《亚太直销市场年

编辑部　·　第 258 期

48亿人民币与39亿台币

近几年来，在经济市场开放后，大陆每年的基础建设及经济成长速度，无不让人对它另眼相看；而根据中国权威机构预测，在未来20年，中国经济仍将保持7%以上的成长速度。 台湾与大陆市场的接近性与互补性，当在台湾的发展面临瓶颈，或是希望能扩张企业版图，大陆是个不能忽略的市场。 对于大陆市场，尽管吸引力太大，但一般企业的发展脚步仍处处受限于相关法令，不得不有所顾忌；而相对一般企业，直销业面临的

余素珠　·　第 127 期