為什麼老鷹飛不起來？常保組織活力的不二法門
在組織行銷中，建立組織不容易；常保組織的活力更形困難，所謂「創業維艱、守成不易」。 組織老化，一般來自於組織領導人成就後的自滿態度。 大部分有心經營直銷事業的人，在初期，一定都比較虛心，碰到新鮮的觀念，也比較願意學習，所以可以
南方甫 · 第 145 期
經營實戰
經管寶典
獎勵旅遊 找出無限創意 整合有效資源
獎勵旅遊當然不是業績成長的唯一條件；但是，一次成功的獎勵旅遊卻可以協助直銷公司將所有配套計畫的效益提高，達到或超越成長目標。 故而，獎勵旅遊也可以說是直銷業界業績好壞的觸媒，成功的獎勵旅遊所展現的是一種神奇的力量。不過，有些時候，
南方甫 · 第 160 期
時間共識決定你的組織穩定性
時間的運用，主要分為Ａ、Ｂ、Ｃ三大區塊，在前幾期已有過詳細的描述。本期將更進一步闡述時間區塊如何與組織穩定、凝聚、招募、教育、服務之間做相互搭配。 一般人在組織需不斷拓展的驅動下，往往會把招募擺在第一順位。 我的經驗告訴我，找
南方甫 · 第 143 期
挺得過危機才算成功
有人說，大者恆大，好像只要直銷公司把規模做大，把業績做大，就可以在直銷領域中穩操勝券。 不過，從最近十年台灣前十大直銷公司的名單變化來看，大公司也必須時時刻刻注意這個產業的各種暗礁與危機。十年來，共有高達七成曾經擠入前十大的直銷公
南方甫 · 第 155 期
打造優質的高績效團隊
筆者在多年的訓練輔導工作中，每當在上課前與領導人或公司經營團隊溝通組織問題時發現，絕大部分的問題不外乎夥伴們動力不足、缺乏行動力、上線不敢溝通下線、不敢邀約、不敢幫朋友下決心、不肯學習、上下線關係不和睦、不夠積極、常受家人影響等。
鍾藏興 · 第 123 期
赤腳醫生趙章光 主宰頭頂市場20年
南方甫 因發明和推廣101生髮產品，而在大陸家喻戶曉的趙章光，經歷了那個年代能夠給予的所有特殊機會和無限風光。二十多年過去了，那些與趙章光同時期創業的人，那些曾經創造了改革開放後商壇神話的第一代企
南方甫 · 第 140 期
第一堂課：創造你的優勢定位
然而，『定位』這個觀念到了直銷事業，重要性不變卻代表，另一層意義，透過清楚的『定位』，事業的經營者才能瞭解自己應當站在什麼角度、以什麼角色和觀點來經營和發展事業；才能明白應有的方向，以宏觀的視野和格局成就廣大的事業版圖。就像行銷大師屈
編輯部 · 第 123 期
文化是直銷危機管理的最大後盾
在企業經營的過程中，似乎大多數人想的都是如何成功，成功之後又如何擴大版圖？尤其在直銷界，很少人會大方推崇守成者的光環，在過於突顯創業者英雄價值的觀念下，「蕭規曹隨」的文官價值相對而言就沒有那麼吸引人。 但是，正因為有蕭規曹隨的謹慎
胡三元 · 第 155 期
營造好風氣，人人樂在學習和提昇
妮芙露：因階施教，從課程到講師都用心有創意 學習與訓練攸關公司是否能永續發展，而公司如果有好的學習風氣，更能使整個經營環境充滿「上進」的氣息；學習概念加上正確的學習管道，想不成功也難。在台灣經營直銷事業超過10年的台灣妮芙露公司，
沈世玲 · 第 88 期
直銷人共創未來必備戰技
直銷是人的事業，有人才有組織。因此，如何培養一個健全而有活力的組織，注入良好的組織文化，並建立起良好的團隊共識，是直銷人不容忽視的課題；在建立起優秀的組織團隊後，如何管理更是領導人們不可忽視的任務。除了提昇自己的管理知識與能力之外，擁
林怡君 · 第 82 期
7大妙招讓你人脈用不完！
我經營直銷才3年多的時間，卻已覺得直銷是生命的全部以及生活的方式，如果你和我抱持同樣看法，我想不出來你的直銷事業為何不成功。當然，成功不能光用想的，必須身體力行。觀念正確、方法精準，才能豐富人脈資源，經營之路自然走得順暢。而首先要做的
洪振峰 · 第 82 期
午後的人生
在咖啡店待久了，我一眼就猜出他在等人。他不時看看手錶、看看窗外，又從隨身的公事包中取出一疊厚厚的資料翻弄著，是業務員吧！咖啡店是蠻適合談生意的場合-輕柔的音樂可以放鬆情緒，一杯咖啡，更能拉近彼此的距離。就算談得不愉快，大
李有智 · 第 82 期
學習讓你隨時保持最佳狀況！
黃淑慧：學習是一種習慣養成 談到學習，與過去的直銷人相比，紅典公司總裁黃淑慧認為，今天產業中人，不論是學習態度或行動力，都有長足進步，但還是不夠。因為，台灣直銷產業累積了二十多年的經驗，「成功法則」早已建立，照理說，
沈世玲 · 第 88 期
直銷H字訣： 不入虎穴，焉得虎子
從Home Party（家庭聚會）、Health Food Control Act（健康食品管理法）到Heavy User（重級消費者），不論是法令或實戰技巧，「H」都牽動直銷人的業績和組織。 Home Party 家庭聚會
呂宏光 · 第 88 期
DM行銷奏效術
在討論DM內容前，先研究寄發的對象。你的郵寄對象不一定要是登記有案的直銷商，開發出許多選用直銷產品的顧客，當然也能在這些顧客中，發掘未來的事業夥伴或直銷業的明日之星。 究竟什麼人是寄發DM的對象？他們大約是40歲以上的族群，在這當
編輯部 · 第 82 期
龍躍千禧，內聖外王
西元2000年，全世界各地莫不以興奮與擔心交織而成的心情來迎接它。興奮的是有幸能親臨跨世紀的時空，擔心的是，怕因為科技的依賴太深，以前的盲點會造成現在的錯誤，所以才有如臨大敵的預防措施。但人類的智慧卻能一再的在緊要關頭發揮作用，成功的
劉樹崇 · 第 86 期
影響顧客的10大說服技巧
費盡唇舌，他就是對你充耳不聞？ 用點技巧，保證你「說」話，他「服」氣！ 你是否曾經遇到類似的情況-原本堅定支持A黨的政治主張，但在聽了B黨的政見發表會之後，自己的政治主張便悄然轉向；逛街經過路邊攤，在小販的如簧之
鄧文章 · 第 83 期
運用展示技巧，提高零售量
許多直銷商在各類型研討會中向我提出最多的問題是：「如何介紹我的產品或服務，才能使準顧客願意購買？」 我認為「說服力」是直銷人員必須不斷學習的重要課題之一。因為，攻無不克的「說服力」是獲致成功不可或
編輯部 · 第 18 期
創造利潤，打一場速成銷售戰
從完整的銷售系統觀察，「成交」是銷售的最高境界，它是爭取顧客承諾和行動的一個過程。而成交的第一個原則淺顯易懂，就是「開口請求」，您不開口請求，注定所有的努力都將付諸東流。 進入潛意識，了解顧客立場
編輯部 · 第 12 期
練就7大才能闖天下
自從1970年代末期直銷事業悄悄進入台灣後，迄今已有10餘年的光景；在這10年當中，直銷路線紛沓，如日本、美國、馬來西亞等等模式。因此，想全盤了解直銷，似乎是件大工程。其實，只要能掌握直銷的領域與生活，可以讓有心人士一窺堂奧
編輯部 · 第 28 期
如何兼顧零售與推薦？
零售與推薦，猶如秤與鉈，缺一不可。因為，前者的重要性牽涉到所有利潤和獎金的來源、擴大銷售網與促進重複使用產品的可能、推薦機會的促成，以及穩定收入的保障等；而後者，可以倍增時間和組織、建立長久性的事業基礎、減低顧客的流動、訓練
編輯部 · 第 9 期
直銷全面銷售法
在傳統事業中，一提到銷售的觀念，幾乎都是以「銷售產品」為主，舉凡產品的研發、生產、成份、包裝、特點、功效等琳瑯滿目的說法，讓顧客聽得怦怦心動，製造出購買的動機，而達到銷售的目的。 銷售產品為銷售部分
蔡宏明 · 第 45 期
讓電話成為你的行銷利器
在電信事業發達的今天，電話成為商務往來的重要溝通方式，電話行銷更是業務行銷重要的一環。有些公司會直接提供電話行銷的對話稿，讓員工對顧客按稿宣讀，但這太機械化並缺乏人性。直銷是一個人性化的行業，你必須把顧客當成像朋友一樣，與他
編輯部 · 第 75 期
事半功倍的成功表達秘訣
溝通有其目的，只有達到目的，溝通才算成功。想要達到目標，可以善加利用表達的技巧，因為一次成功的表達可以準確地傳遞訊息，建立彼此間的好感，強化關係，進而達到溝通的目標。 表達成功首重準備
編輯部 · 第 53 期
資料庫行銷及其應用
資料庫行銷在國內還是一個很陌生的名詞，在一般企業界都還不是很普通的觀念。然而在美、歐各國，資料庫行銷的應用已有多年，各種應用技巧已漸成熟。在各式各樣的應用中，以直銷業者，尤其是直接郵購業者之應用最為專精，因此在美、歐坊間的雜
編輯部 · 第 24 期
讀取顧客購買訊號
在直銷漫長生涯中，如果不學習準備、迅速掌握人性中形形色色的購買動機，再好的專業銷售技巧也無計可施。 換言之，直銷商徒有旺盛的企圖心，若缺乏敏銳發覺每位顧客為何購買原動力的同理心，很難期望其會產生傲
編輯部 · 第 15 期
掌握人心好零售
以販賣的態度來零售好不好呢？如果不斷地學習說話術、銷售技巧，只是為了設法改變別人的觀念、設法說服別人接受產品的話，相信大多數的客戶會馬上將心門關起來的，結果產品賣不出去，你的挫折也就越積越深了。但若換成「好東西要與好朋友分享
詹弘志 · 第 23 期
面對記者，話該怎麼說？
許多企業或個人竭盡所能地爭取媒體青睞，想藉由媒體的力量廣為周知；但是，媒體也不是來者不拒、照單全收，足以令媒體眼睛為之一亮的人、事、物，就算閣下藏於深山之中，媒體亦會聞風而至。 成功傳千里，媒體爭相擠
李旭 · 第 61 期
家庭式創業說明會14招
經營直銷事業，如何藉由創業說明會來讓親朋好友瞭解我們的事業，而從周遭的親友當中尋找出有共識的直銷夥伴，是在這個行業中獲得成功的一個很重要的環結。而通常比較常見的創業說明會有三種型態：一種是大型而且是公開的創業說明會；其次是一
張歐正德 · 第 2 期
讓商品說話的啟蒙法則
銷售產品，是直銷事業最根本的工作。如果問直銷人銷售的目的是什麼，很多人的答案可能是追求更好的人生、建立事業、學習自我成長、拓展人際關係……等等，但是相信也有很多直銷人認為，銷售的目的是「獲取利潤」。
王貴珍 · 第 51 期
直銷新主張─消費者導向行銷手法
你是OPP的常客嗎？如果答案是肯定的，那麼你一定可以理出各公司OPP的通則，其最常見的模式不外是畫出一塊市場大餅，然後主講人會告訴你，他如何由一無所有，奮鬥到現在，而今其房子、妻子、孩子、車子、銀子五子兼備，其中最重要的關鍵
編輯部 · 第 6 期
成功有效的產品零售循環模式
在直銷中，推薦就是開分店，建立屬於自己的行銷通路，而零售是把產品銷售出去創造利潤，兩者並重，光是建立行銷通路而沒有創造利潤，這個行銷網再大也是空殼。 零售應具備正確的心態 零售商品
詹弘志 · 第 54 期
打動頑石的2大秘訣
根據多年來全方位的觀察、親身的體驗，以及分享成功者的心得中，我發現拓展直銷事業最具效益的兩個秘密，一個我稱之為「成就動機」（ACHIEVEMENT DRIVE），另一個則是「以客為尊」（CUSTOMER ORIENTATIO
編輯部 · 第 1 期
成功銷售9大準則
對我的母親而言，似乎沒有任何事情難得倒她！ 當她還是小學生時，雙親離異，而她也沒能和任何一方住在一起，最後，她被丟給一個陌生的家庭。那家人對她非常好，但是，她總覺得自己是那裡的二等公民。
編輯部 · 第 35 期
直銷人如何拓展自我公關
「人」是直銷事業最重要的資源，擁有良好的人際關係，直銷事業即成功了一半。 人為表現於外的行為和表現於內的心態之組合體；每一個個體擁有不同的思維模式、喜好等，換言之，人是複雜的動物。基本上人是由3個
編輯部 · 第 41 期
成功直銷銷售6部曲
自從1945年美國加州的Lee Mytinger和William Cassel Berry創立了直銷方式以來，這套獨特的行銷方式至今席捲全球已逾半個世紀。 直銷魅力無人可擋 為什麼
蔡宏明 · 第 33 期
銷售錦囊大公開
「銷售」向來是直銷事業的靈魂。固然說「賣東西」人人都會，然而個中奧妙之處甚多，而且因著個人的環境、信念、個性及所銷售商品不同，銷售技法就大異其趣。 本月的下午茶，我們特別請到直銷界中，來自不同公司
編輯部 · 第 5 期
21世紀的口，開還是不開？
說話是人類進行傳播溝通最原始、最基本、也是最重要的媒介，直銷產業動嘴機率高過任何一項工作，不但一對一，有時還得一對多；用嘴行銷的成功與否，除了具有專業素養之外，更要能掌握言之有物，言之有味，言之有情的技巧，甚至包括出乎情、止
李旭 · 第 53 期
行銷特質耐人尋味
在'92年公平交易法和直銷管理辦法開始實施以來，直銷方面的研究、文獻和著作開始累積，雖然進展不算快，和其他領域相較也還很少，但總算是一個可喜的現象。 現況耐人尋味 首先，根據199
洪順慶 · 第 25 期
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