尷尬的巧合 難料的未來
2004年的大陸，直銷立法的題目被炒的異常熱烈。到了年底炒作者終於發現熱度是夠了，但期盼的東西卻始終不能出爐。轉眼到了2005年，最近幾天，大陸的媒體對直銷立法又是一番預測。例如有媒體說，世界直銷協會1月12日在北京開會，又正趕上傳說
楊謙 · 第 146 期
分類
分類24
立法的基礎在於政府與企業的良性互動
在人們傳言的12月11日直銷法規公佈的日期過後，我們沒有看到期盼已久的直銷法規。顯然，直銷立法的進程至少在原來估計的時間上是延遲了。近來各種媒體對此紛紛猜測，企業當然也各有各的想法。依我看，大多數企業也許還非常希望這種結果的出現。至少
楊謙 · 第 145 期
外資企業第五波日本登陸潮
回顧外商直銷公司登陸日本的歷史，大致可以分為五大波段： 第一波：1963~1991年 1963年，美商特百惠為第一家赴日本開疆闢土的直銷公司，接下來依序為1969年的NATURE CARE、1975年嘉康利、19
秦易 · 第 191 期
我的人生轉機（二）
筆者認為這是直銷產業最值得驕傲的本質，也是最值得推崇的價值，以下是譯者摘譯自日本NETWORK BUSINESS 2007年5月號的報導，文中描述日本幾大直銷公司領袖，遇到人生中最重要轉機的故事。 退路斷絕後才是真正的開始！ 綠加
秦易 · 第 174 期
市場經濟的脆弱與直銷的發展
市場經濟的特點是什麼？這個問題兩岸的經濟學家一定有很多宏論。我絕不敢非議。但是，從直銷產業的發展來認識市場經濟，我大約也可算最早的幾個人之一。 市場經濟的特點，我以為最重要的就是兩點，一是公平交易，一是要有持續不斷的發展動力。公平
編輯部 · 第 138 期
細節待細則訂定分解
楊謙 大陸「直銷管理條例」和「禁止直銷條例」正式出檯，使得兩年來業界的期待塵埃落定，無論是否滿意，結果就是結果。近幾天大陸方面的分析評論很多。業界的基本態度是對條例的出檯表示歡迎，對直銷的否定感到
楊謙 · 第 154 期
公關 品牌 還是物流
楊謙 2月底，安利公司大中華區對外事務首席代表兼總監何凱立辭職，去了一家外資保險公司，其工作職位和性質與在安利公司時很類似。內地有媒體把何先生的離職和安利公司的政府公關工作聯繫起來，暗示安利公司在
楊謙 · 第 148 期
東南亞直銷市場──後花園的寶藏
東協是東南亞國家協會的簡稱，係當年印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國及新加坡等五個國家為防止共產主義的擴散，促進區域內經貿交流及合作所創立，迄今已有三十餘年的歷史。後來又陸續有汶萊、越南、寮國、緬甸及柬埔寨等五個國家入會，目前會員國已擴增為
編輯部 · 第 157 期
立足吉隆玻、輻射東南亞
談到這個勁爆的事業(直銷)，說也奇怪，老是有一個似乎還沒起飛的國家常常被提起，那就是 --馬來西亞。 聽過一則跟咱們直銷有關的寓言嗎？ 話說蜜蜂小姐和蜘蛛先生都過了適婚年齡，雙方家長極力撮合。 蜘蛛先生
傅興漢 · 第 137 期
品牌、價格、大型零售店與直銷
寫下這個題目，一般人不會清楚這與直銷何干。最近幾年，全球一體化的發展趨勢愈加強勁，大陸的經濟發展與全球的關係愈加密切，所以，對?業發展的判斷思路也需要調整。例如，近來大陸與歐美的紡織品爭端恐怕是一件全球矚目的事了。想到直銷?業，恐怕也
楊謙 · 第 151 期
零售業的競爭與直銷的發展
2004年12月11日，人們翹首以盼的大陸直銷法規沒有如期面世。但是，這並沒有影響大陸零售業開放的步伐。按照加入世貿組織的承諾，大陸在從這一天起分銷行業實行全面對外開放。而事實上，在去年的6月份，大陸就出臺了《外商投資商業企業管理辦法
楊謙 · 第 147 期
日本健康產業逆勢成長129% 綠茶 紅景天 營養米行情走俏
依據總務省統計局1月7日所發表的2004年11月份家計調查，日本每一家庭的消費支出為28萬7400日圓，較去年同月份相較之下減少0.4％。不過維持健康用所攝取的食品等費用依然維持好景況，單月份為去年同期的129.1％成長，專家預估這樣
編輯部 · 第 147 期
在重重困境中，直銷業茁壯成長
自從97年金融風暴以來，印尼一直處於多事之秋。98年5.13流血事件後，蘇哈多政治倒台，三次替換總統，銀行重組，巴厘島爆炸案(恐怖主義)，加上三歪劣風(貪污、勾結、裙帶風)盛行，失業率劇增，治安敗壞，百業蕭條，使原本已疲弱的經濟雪上加
安迪 · 第 138 期
Amway印尼為什麼被泡麵直銷打敗
十二年的直銷經驗中，經歷了直銷商，公司初階管理，高階領導以及協助拓展海外市場種種經驗,卻不曾參與經營權及離鄉背井，「拋妻棄子」 的隻身離開馬來西亞到外國設立公司和長駐外國開彊闢土 ! 在馬來西亞直銷界資深經營者羅子輝先生(MICH
何文慶 · 第 138 期
一樣的期待 不一樣的準備
近來關於大陸直銷法規即將出臺的傳聞非常多。不久前，中美舉行商貿會談，便有些說法稱在此之前直銷法規會獲通過，以便給這次會談送個不大不小的禮物。然而，禮物終究未能送出。雖然送禮是中國人的待人之道，但在中國人認?是原則的問題上，禮物是不會輕
楊謙 · 第 152 期
印尼直銷環境概況
十二年的直銷經驗中,經歷了直銷商,公司初階管理,高階領導以及協助拓展海外市場種種經驗,卻不曾參與經營權及離鄉背井, “拋妻棄子” 的隻身離開馬來西亞到外國設立公司和長駐外國開彊闢土 ! 在馬來西亞直銷界資深經營者羅子輝先生(MIC
何文慶 · 第 138 期
亞洲小虎病初癒 前進印尼正當時
印尼人口有2.17億，緊追於美國2.8億之後，為全球人口數排名第五的國家，僅次於中國大陸、印度、美國，在過去曾有亞洲小虎之譽。 就多數商業活動而言，人口多就是商機，尤其是在組織行銷上面，理論上人口越多組織就有可能越大。 在過去
南方甫整 · 第 154 期
立足俄國 轉戰歐洲 圖破非洲
編輯部 所以，截至目前為止，除了階梯公司之外，很少有台灣直銷公司或領袖對於這一個八年之間直銷人口成長23倍的熱鬧市場產生興趣。 為了讓台灣業界對於俄羅斯直銷市場有更生動的了解，我們特別專訪了天
編輯部 · 第 157 期
比較兩岸直銷環境的異同
我特別關心的是，是台商如何到大陸永續經營。這不僅是經營技巧的問題，更是經營的理念問題。有些台商對大陸的經營環境頗多微詞，其實，大陸的經營環境與臺灣的環境確有很大不同。需要思考的不是對環境如何抱怨，而是應該如何適應。我知道臺灣企業家的適
楊謙 · 第 137 期
立法=肯定，管制有利發展
當中國直銷立法正受舉世矚目之際，僅提供早在1993年即正立法管制直銷的馬來西亞經驗，供看官參考。 馬來西亞政府通過國內貿消部，于1991年經過研究及調查，為國內直銷法令擬定一個立法方案。經過國會通過後於1993年6月1日正式生效。
傅興漢 · 第 139 期
北國淘金熱－俄羅斯直銷市場
曾經是世界兩大強權之一，但是自上個世紀80年代解體後，舊蘇聯的老大哥俄羅斯卻陷入了漫長的煎熬，在短暫過渡期之後的全面市場化並不能為俄國帶來繁榮。 為了堅持市場經濟走向，價格與貿易自由化為必要的手段，但是，在價格與貿易自由化的同時，
編輯部 · 第 157 期
三銷一體，深耕兩岸市場，克緹迭創佳績
克緹獨特的營運模式-三銷合一 不同於其他直銷或直銷業界的銷售模式，克緹堅持自己的風範，創新獨立的營運觀點-店銷、直銷、直銷三合一，在業界獨占鰲頭，這樣的銷售模式，在當時的其他業者無一與其跟進，也就是因為在市場上具有唯
編輯部 · 第 137 期
健康產業四條永續壯闊的道路
有人把健康產業企業的生存發展要件歸納為外求拓展、內練武功、加強技術投入和?品創新四大要項。 首先外求拓展，亦即拓展國外市場。在這一點上面，天獅集團可以說是先行者，而事實上其國際化全球化的策略也取得了無比的成就。並引起了中國健康產業
編輯部 · 第 171 期
客觀的資訊——直銷業者的社會責任
關於直銷的消息越來越多。特別是中國大陸準備開放直銷的前夕，討論直銷是十分必要。但是，有一個傾向卻是我們在討論直銷的時候必須注意的。那就是我們討論的直銷到底指的是什?？直銷業者應該向社會發出什?樣的資訊。在大陸，直銷的資訊已經混亂到難以
楊謙 · 第 143 期
印度直銷市場－今日處女 明日天后
如果人口代表商機，那麼印度絕對是一個不容忽視的超大市場。 早在2000年，印度人口就已超過十億，而目前最新的統計則為10億2千7百萬人。 印度人口普查辦公室主任班希亞說，印度人口今年3月1日已經超過10.2億，其中男性為5.3
編輯部 · 第 157 期
大馬拿牌照，孰易？孰難？
傳智馬來西亞顧問公司成立十餘年來，接待過許許多多到大馬投石問路的直銷公司老板，他們最常問的問題是：在馬來西亞直銷拿牌真的那麼難嗎？我想，他們真的被許多的道聽途?給混淆了。 准證、市場計劃是核發執照的要件 我比較好
傅興漢 · 第 201 期
管理直銷還是終結直銷
大陸直銷管理條例出檯特別報導 法規分析篇 直銷的魅力在於多層次的獎金計酬方式，培養了兩三代下線之後，幾乎一輩子吃穿不愁，中國大陸在直銷條例通過前雖然鼓勵店面及人員銷售結合的方式，但對部份管理良善的外
楊謙 · 第 153 期