印度直銷市場－今日處女　明日天后

如果人口代表商機，那麼印度絕對是一個不容忽視的超大市場。 早在2000年，印度人口就已超過十億，而目前最新的統計則為10億2千7百萬人。 印度人口普查辦公室主任班希亞說，印度人口今年3月1日已經超過10.2億，其中男性為5.3億，女性為4.9億。如果以目前速度增長，印度人口2035年將達到14.6億，成為世界第一人口大國。 於是，這個一般人還停留在佛教發源地的遙遠國度，在未來將與中國大陸一樣，擁有左右世界經濟的實力。 事實上，這個未來，現在已經陸續成為事實。 由於印度曾受英國殖民，英語教育相當普及，使得印度在全球競爭力上面多了一項語言的優勢，這項優勢已顯示在目前許多跨國公司將客服系統轉移到印度的現象上面。 另外，由於電腦軟體語言主要以英文為基礎；因此，印度在電腦軟體人才的培育上面，也展現出了強大的競爭力。 當然，相對於中國大陸，印度還有許多地方有待加強，其中最迫切的就是基礎設施的建設，另外，許多攸關外商投資的法律問題也要加快修改，才能有效發揮人口等於市場的潛力。 英國印度問題專家師克萊爾認為：「儘管目前印度確實落後於中國，但今後中國將面臨銀行系統整頓等問題。考慮到中國在此期間的增長速度將放緩，將會帶動印度發展更大潛力。」 事實上，自2003年以來，在印度設廠投資的外商已明顯感受到印度直追大陸的爆發力，例如在印度上廠生產CITY汽車的本田汽車，在2003年之前，最高年產量只有70萬輛，但是到2003年之後，忽然增加到90萬輛，並且每年最少以10%的速度成長。 而最能看出經濟起飛的則是手機市場，諾基亞公司董事長兼CEO約瑪˙奧利拉表示：「印度手機用戶數量以每月150萬人的速度增長，總用戶已超過2800萬。」 英國「世界市場研究中心」曾針對印度與中國大陸兩個人口眾多的市場做了一個客觀的比較：

從此一分析顯示，印度在經濟發展上面有很多的優勢，如果能夠加速開放腳步，並集中力量改善基礎設施，則印度的爆發潛力勢必相當驚人，特別是印度穩定的法律秩序與金融秩序，更是大部分潛力市場少見的本錢。 在直銷而言，印度當然也是一塊黃金寶地，印度直銷協會理事長Manoj Shirodkar Chainman說：「直銷模式將是印度成長最快速的一個商業模式，因為直銷提供『增加收入』的機會完全符合印度民眾長期以來最大的渴望。」 印度目前的直銷人口只有183萬，相對於總人口而言，幾乎只有萬分之1.7的比率。 而印度的直銷規模，根據世界直銷聯盟最新發布的數字，也只有5.3億萬美元。 這兩個數字顯示，這個世界經濟的明日天后的直銷產業幾乎還在一種近乎處女的狀態。 目前，包括安麗、雅芳、天獅、賀寶芙、仙妮蕾德、永久等公司都已進駐印度市場。但是，從直銷人口與業績來看，顯然大部分公司都還沒找到在印度爆發的特質，這種大家都處於摸索期的情況，更有利於有勇氣有創意的業者或直銷商加入競爭的行列。 （出處/直銷世紀雜誌第157期，2006/01/1）