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尴尬的巧合 难料的未来

2004年的大陆，直销立法的题目被炒的异常热烈。到了年底炒作者终于发现热度是够了，但期盼的东西却始终不能出炉。转眼到了2005年，最近几天，大陆的媒体对直销立法又是一番预测。例如有媒体说，世界直销协会1月12日在北京开会，又正赶上传说

杨谦　·　第 146 期

立法的基础在于政府与企业的良性互动

在人们传言的12月11日直销法规公布的日期过后，我们没有看到期盼已久的直销法规。显然，直销立法的进程至少在原来估计的时间上是延迟了。近来各种媒体对此纷纷猜测，企业当然也各有各的想法。依我看，大多数企业也许还非常希望这种结果的出现。至少

杨谦　·　第 145 期

外资企业第五波日本登陆潮

回顾外商直销公司登陆日本的历史，大致可以分为五大波段： 第一波：1963~1991年 1963年，美商特百惠为第一家赴日本开疆辟土的直销公司，接下来依序为1969年的NATURE CARE、1975年嘉康利、19

秦易　·　第 191 期

我的人生转机（二）

笔者认为这是直销产业最值得骄傲的本质，也是最值得推崇的价值，以下是译者摘译自日本NETWORK BUSINESS 2007年5月号的报导，文中描述日本几大直销公司领袖，遇到人生中最重要转机的故事。 退路断绝后才是真正的开始！ 绿加

秦易　·　第 174 期

市场经济的脆弱与直销的发展

市场经济的特点是什么？这个问题两岸的经济学家一定有很多宏论。我绝不敢非议。但是，从直销产业的发展来认识市场经济，我大约也可算最早的几个人之一。 市场经济的特点，我以为最重要的就是两点，一是公平交易，一是要有持续不断的发展动力。公平

编辑部　·　第 138 期

细节待细则订定分解

杨谦 大陆「直销管理条例」和「禁止直销条例」正式出台，使得两年来业界的期待尘埃落定，无论是否满意，结果就是结果。近几天大陆方面的分析评论很多。业界的基本态度是对条例的出台表示欢迎，对直销的否定感到

杨谦　·　第 154 期

公关 品牌 还是物流

杨谦 2月底，安利公司大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立辞职，去了一家外资保险公司，其工作职位和性质与在安利公司时很类似。内地有媒体把何先生的离职和安利公司的政府公关工作联系起来，暗示安利公司在

杨谦　·　第 148 期

东南亚直销市场──后花园的宝藏

东协是东南亚国家协会的简称，系当年印尼、马来西亚、菲律宾、泰国及新加坡等五个国家为防止共产主义的扩散，促进区域内经贸交流及合作所创立，迄今已有三十余年的历史。后来又陆续有汶莱、越南、寮国、缅甸及柬埔寨等五个国家入会，目前会员国已扩增为

编辑部　·　第 157 期

立足吉隆玻、辐射东南亚

谈到这个劲爆的事业(直销)，说也奇怪，老是有一个似乎还没起飞的国家常常被提起，那就是 --马来西亚。 听过一则跟咱们直销有关的寓言吗？ 话说蜜蜂小姐和蜘蛛先生都过了适婚年龄，双方家长极力撮合。 蜘蛛先生

傅兴汉　·　第 137 期

品牌、价格、大型零售店与直销

写下这个题目，一般人不会清楚这与直销何干。最近几年，全球一体化的发展趋势愈加强劲，大陆的经济发展与全球的关系愈加密切，所以，对?业发展的判断思路也需要调整。例如，近来大陆与欧美的纺织品争端恐怕是一件全球瞩目的事了。想到直销?业，恐怕也

杨谦　·　第 151 期

零售业的竞争与直销的发展

2004年12月11日，人们翘首以盼的大陆直销法规没有如期面世。但是，这并没有影响大陆零售业开放的步伐。按照加入世贸组织的承诺，大陆在从这一天起分销行业实行全面对外开放。而事实上，在去年的6月份，大陆就出台了《外商投资商业企业管理办法

杨谦　·　第 147 期

日本健康产业逆势成长129% 绿茶 红景天 营养米行情走俏

依据总务省统计局1月7日所发表的2004年11月份家计调查，日本每一家庭的消费支出为28万7400日圆，较去年同月份相较之下减少0.4％。不过维持健康用所摄取的食品等费用依然维持好景况，单月份为去年同期的129.1％成长，专家预估这样

编辑部　·　第 147 期

在重重困境中，直销业茁壮成长

自从97年金融风暴以来，印尼一直处于多事之秋。98年5.13流血事件后，苏哈多政治倒台，三次替换总统，银行重组，巴厘岛爆炸案(恐怖主义)，加上三歪劣风(贪污、勾结、裙带风)盛行，失业率剧增，治安败坏，百业萧条，使原本已疲弱的经济雪上加

安迪　·　第 138 期

Amway印尼为什么被泡面直销打败

十二年的直销经验中，经历了直销商，公司初阶管理，高阶领导以及协助拓展海外市场种种经验,却不曾参与经营权及离乡背井，「抛妻弃子」 的只身离开马来西亚到外国设立公司和长驻外国开彊辟土 ! 在马来西亚直销界资深经营者罗子辉先生(MICH

何文庆　·　第 138 期

一样的期待 不一样的准备

近来关于大陆直销法规即将出台的传闻非常多。不久前，中美举行商贸会谈，便有些说法称在此之前直销法规会获通过，以便给这次会谈送个不大不小的礼物。然而，礼物终究未能送出。虽然送礼是中国人的待人之道，但在中国人认?是原则的问题上，礼物是不会轻

杨谦　·　第 152 期

印尼直销环境概况

十二年的直销经验中,经历了直销商,公司初阶管理,高阶领导以及协助拓展海外市场种种经验,却不曾参与经营权及离乡背井, “抛妻弃子” 的只身离开马来西亚到外国设立公司和长驻外国开彊辟土 ! 在马来西亚直销界资深经营者罗子辉先生(MIC

何文庆　·　第 138 期

亚洲小虎病初愈 前进印尼正当时

印尼人口有2.17亿，紧追于美国2.8亿之后，为全球人口数排名第五的国家，仅次于中国大陆、印度、美国，在过去曾有亚洲小虎之誉。 就多数商业活动而言，人口多就是商机，尤其是在组织行销上面，理论上人口越多组织就有可能越大。 在过去

南方甫整　·　第 154 期

立足俄国　转战欧洲　图破非洲

编辑部 所以，截至目前为止，除了阶梯公司之外，很少有台湾直销公司或领袖对于这一个八年之间直销人口成长23倍的热闹市场产生兴趣。 为了让台湾业界对于俄罗斯直销市场有更生动的了解，我们特别专访了天

编辑部　·　第 157 期

比较两岸直销环境的异同

我特别关心的是，是台商如何到大陆永续经营。这不仅是经营技巧的问题，更是经营的理念问题。有些台商对大陆的经营环境颇多微词，其实，大陆的经营环境与台湾的环境确有很大不同。需要思考的不是对环境如何抱怨，而是应该如何适应。我知道台湾企业家的适

杨谦　·　第 137 期

立法=肯定，管制有利发展

当中国直销立法正受举世瞩目之际，仅提供早在1993年即正立法管制直销的马来西亚经验，供看官参考。 马来西亚政府通过国内贸消部，于1991年经过研究及调查，为国内直销法令拟定一个立法方案。经过国会通过后于1993年6月1日正式生效。

傅兴汉　·　第 139 期

北国淘金热－俄罗斯直销市场

曾经是世界两大强权之一，但是自上个世纪80年代解体后，旧苏联的老大哥俄罗斯却陷入了漫长的煎熬，在短暂过渡期之后的全面市场化并不能为俄国带来繁荣。 为了坚持市场经济走向，价格与贸易自由化为必要的手段，但是，在价格与贸易自由化的同时，

编辑部　·　第 157 期

三销一体，深耕两岸市场，克缇迭创佳绩

克缇独特的营运模式-三销合一 不同于其他直销或直销业界的销售模式，克缇坚持自己的风范，创新独立的营运观点-店销、直销、直销三合一，在业界独占鳌头，这样的销售模式，在当时的其他业者无一与其跟进，也就是因为在市场上具有唯

编辑部　·　第 137 期

健康产业四条永续壮阔的道路

有人把健康产业企业的生存发展要件归纳为外求拓展、内练武功、加强技术投入和?品创新四大要项。 首先外求拓展，亦即拓展国外市场。在这一点上面，天狮集团可以说是先行者，而事实上其国际化全球化的策略也取得了无比的成就。并引起了中国健康产业

编辑部　·　第 171 期

客观的资讯——直销业者的社会责任

关于直销的消息越来越多。特别是中国大陆准备开放直销的前夕，讨论直销是十分必要。但是，有一个倾向却是我们在讨论直销的时候必须注意的。那就是我们讨论的直销到底指的是什?？直销业者应该向社会发出什?样的资讯。在大陆，直销的资讯已经混乱到难以

杨谦　·　第 143 期

印度直销市场－今日处女　明日天后

如果人口代表商机，那么印度绝对是一个不容忽视的超大市场。 早在2000年，印度人口就已超过十亿，而目前最新的统计则为10亿2千7百万人。 印度人口普查办公室主任班希亚说，印度人口今年3月1日已经超过10.2亿，其中男性为5.3

编辑部　·　第 157 期

大马拿牌照，孰易？孰难？

传智马来西亚顾问公司成立十余年来，接待过许许多多到大马投石问路的直销公司老板，他们最常问的问题是：在马来西亚直销拿牌真的那么难吗？我想，他们真的被许多的道听途?给混淆了。 准证、市场计划是核发执照的要件 我比较好

傅兴汉　·　第 201 期

管理直销还是终结直销

大陆直销管理条例出台特别报导 法规分析篇 直销的魅力在于多层次的奖金计酬方式，培养了两三代下线之后，几乎一辈子吃穿不愁，中国大陆在直销条例通过前虽然鼓励店面及人员销售结合的方式，但对部份管理良善的外

杨谦　·　第 153 期