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再老，也要做直销

编辑部 凡事成功必有其原因，不成功也必有其道理。其实，成功的道理很简单，只是，能贯彻执行者又有几何？而台湾妮芙露公司超级领袖曹珑瀚、李佳蓁夫妇正是其中之一。 他们俩人的搭配，一个像是纵横沙场的

编辑部　·　第 123 期

数字追逐战

几年下来，随著台湾经济起飞，产业曾创下年营业额四百多亿的荣景，相对的，也不免因不景气影响而业绩下滑；透过每年的问卷调查，我们记录了产业的兴衰起伏，也将讯息忠实呈现给关心产业发展及有心在产业发展的每个人。 数字代表的意义及其重要性，

沈世玲　·　第 115 期

投客户所好，穿出你的专业

佛要金装，人要衣装，尤其是身处第一线的销售人员，服装仪容不只马 虎不得，更讲究得体的专业 Q：我在直销业工作了5年有余，靠努力已有一片天。最近困扰我的是，总裁已不止一次暗示我要穿得更「专业」。穿得「专业」听起来

陈丽卿　·　第 86 期

客户靠拜访来的

和客户建立关系，「亲自登门」是最快、最直接的方式；俗话说见面三分情，只要与客户碰面，就能从彼此谈话中，了解客户需求，提供最大满足。 「朱凤英，你怎么愁眉苦脸的？不是来了一个多礼拜了吗？怎么天天待在办公室里，也不出去跑跑？」早会后，

林裕盛　·　第 112 期

>《成长学苑－心灵激汤》

把每一天当做一生，以24小时为循环，每天都要努力学习、努力工作、尽情享受人生，力行「一日一生」的成功人生哲学。 人的一生依年龄分成3个阶段，1.年少时期－学习阶段；2.成年时期－工作阶段；3.老年时期－退休阶段。年少时期的学习阶段

吴德淳　·　第 97 期

e魅力 未来居家生活

随著网路冰箱的上市，喧嚷多时的资讯家电时代，似乎已经建立起未来居家生活的e模式，展现在世人面前的是一个实体，它看得到也摸得到，不再是个虚拟的概念。 未来新世界会有什么样的模式？由赫尔辛基政府、高科计软体公司Arcu Softwar

廖彩云　·　第 97 期

从921看组织团队的经营

不怕不识货，只怕货比货。对照之下，非正式的公益组织硬是把政府单位比下去了。没有高学历/高能力的一群志工，发挥出来的力量却远大于高普考及格的公务人员，为什么呢？论人力、物力、权力、财力，政府单位应该有更多资源可供发挥才对；此间差异就在于

练文旭　·　第 83 期

直销e世纪

2.中国与印度直销业的崛起—全球最大的两个人口市场，将是未来十年直销兵家必争之地。2003年中国可能再度开放直销市场，但其特殊的法令规范，也可能要求直销改变现有经营型态。 3.多元行销通路的形成—

编辑部　·　第 97 期

你不可能让每个人都满意

待人处世能够让每一个人都感到满意，我们称之为『八面玲珑』，能够做到八面玲珑的人，手腕不简单，但大家却忽略了一点：大家都满意了，可能还有一个人不满意-那就是这位八面玲珑者自己。 要博得大家的满意，理应自己吃点闷亏，八面玲珑的人应该有

赖淑惠　·　第 111 期

是恶性竞争？还是良性互动？

根据最近某报刊载「台湾地区向直销王国迈进」一文中指出，台湾直销去年度总营业额高达新台币三百七十五亿元，较前年的十亿美元成长将近百分之五十，仅次于日本、美国、德国，而跃居世界第四位。 恶性竞争引起骨牌效应

蔡宏明　·　第 17 期

解析奖金制度的架构（五）

销售鼓励奖金是为了激励销售，创造更大业绩而设置的奖金，也属于业绩奖金的一种。依性质又可分为对个人的销售鼓励及对组织的销售鼓励。 当个人一个月内或一段时间内业绩达到标准时，即有资格领取个人销售鼓励奖

刘丰铭　·　第 26 期

产学携手交流探直销（上）

一九九三年九月二十二到二十四日在德国柏林市召开的「直销学术研究会」，可说是全球学术界对直销业在投入研究工作上前所未见的高潮。这次的直销学术研讨会，是「美国直销教育基金会」及「欧洲直销联盟」，为了配合「世界直销联盟」第八次世界

林训民　·　第 16 期

兼职或全职的抉择检核表

本刊在第21期中介绍了直销新兵自我检核的适性诊断大全，获得许多回响，同时也有许多入门一阵子的直销朋友，写信来提及目前最大的困扰，在于不知道是否应放弃目前的工作，全心投入直销的领域。 其中有一位朋友

编辑部　·　第 24 期

破除直销理论中的几点迷思

谈到直销，在阐述其本义时有这样几个似是而非的观点需要讨论。 似是而非的观念须澄清 1.不看销，只看传。有人认为，直销的传很不好，直销直销，是传来传去的销，是一个产品从A到B、B到C

编辑部　·　第 54 期

双轨制是新欢还是隐忧？

一种新兴的商品行销通路─「直销」─正在急速成长，它的蓬勃主要是因为形成有生命的组织，有活力的网路，它是有文化的、有感情、有伦理的，更重要的是，它可以随自由意识去拓展而没有任何限制，透过销售与推荐，建立真正庞大而严密的组织网路

刘丰铭　·　第 49 期

如何选择直销公司？

直销是21世纪最热门的行业，直销公司也如雨后春笋般的成立，但素质良莠不齐。欲从事直销的朋友，应如何睁亮双眼选择一家合乎自己理念的公司呢？ 从法规的立场来分析，公平会王弓委员表示，以公平会的立场，只

编辑部　·　第 38 期

解析奖金制度的架构（七）

奖金制度的设计，首重公平。所谓公平，应该是指努力的人可获得更多，不努力者不能不劳而获，而不应该是先加入的人不管他是否努力，都可以获得最多，而后加入者不论多么努力，都不会比先加入者获得的多。用直销的名词来说就是下线可不可以超越

刘丰铭　·　第 28 期

谈直销商续约问题

国内直销市场，经过「导入」、「急速成长」、「混乱」、「政府立法整理」4个国外市场曾走过的阶段，已迈入了「正常发展期」。 台湾地区直销蓬勃发展 目前向公平交易委员会报备之直销业者，已

方子雄　·　第 47 期

我该专职还是兼职呢？

有心经营直销事业的人，或多或少都曾徘徊在兼职与专职的抉择上，若真要评断两者如何取舍，应由自我规划目标中，去衡量较适合自己的方式。当您在推敲之际，对于两者之定义及相异性，应要更深层体会了解。 专职与兼职之定

编辑部　·　第 27 期

请还给保健食品一个清白！

某大报日前以头条新闻报导有一位民众因食用健康食品导致病变，法官认定荣总的临床实验，证实病变确与该食品有关，遂判决该公司须负责任，依约赔偿900万元。 笔者认为此一新闻处理方式不太妥当，这一事件的真

张坤钊　·　第 50 期

从美国到台湾直销今与昔

在一个竞争激烈的环境中，一个企业无法只靠生产方面的优势来致胜，必须同时也考虑如何掌握行销方面的优势来克敌。所谓行销，是指透过交易的过程来满足人们需要与欲望的一种活动。一般而言，行销是透过产品(Product)、价格(Pric

余德培　·　第 1 期

产学携手交流探直销（下）

直销教育的推展活动方式 首先就以学术活动的方式而言：(一)可举办全国性、地区性，以及国际性的学术研讨会；(二)筹设大专院校直销讲座或举办校园直销日活动；(三)直销相关调查、研究；(四)制作直销教材及录影带；(五)制作、

林训民　·　第 17 期

产品可相信但不可迷信

「产品」是生意的灵魂，行销的任务就是将产品的特性凸显出来，并透过通路销售给消费者。直销是新近崛起的通路，即使它与传统通路有所不同，但任务却是一致的。因此，直销的决胜关键就在产品。 直销是行销的一环

编辑部　·　第 43 期

解析直销奖金制度的迷思

直销不等于直销，在直销中最重要的工作是发展组织，因此组织壮大以后的奖金结构才是观察制度的重点。 一般来说，大部分公司的制度大致可分为以下几点来探讨： 归零不归零有玄机

编辑部　·　第 48 期

你签的是卖身契还是保证书？─认识直销权

对于一个初次接触直销的新鲜人来说，心情很可能是多重的。一方面对直销世界所能提供的机会充满了兴奋与期待；另一方面又对这初次接触的行业感到陌生和不确定。随著直销业这几年的蓬勃发展，愈来愈多来自各行各业的人进入这个行业追求理想，更

编辑部　·　第 42 期

规范直销的意义

直销原属正当的商业活动，但经过不肖商人以挂羊头卖狗肉方式将其变质后，即具有诈欺本质。因为业者在招募人员时，经常承诺不切实的高收入或宣称容易招募人员，使人盲目跟进；一旦加入后，发现人际网路已臻饱和，为恐自己成为最后一只老鼠，落

蔡行道　·　第 39 期

小心现代「老鼠会」！

你想在几个月内发大财吗？如果想，先登记入会，缴交一大笔钱当作「投资」，然后找2～5个人来加入，赚回入会费，再找更多的亲朋好友加入，告诉他们这是最快的投资，并「鼓励」你所推荐的人继续找人加入，于是，你就可以在短期内不但回收资金

刘丰铭　·　第 50 期

订定产品价格学问大

想要订定一个令企业主赚钱、消费者满意的「合理」价格，可是门大学问。 价格是否合理，很难客观判断。相同一样产品，可能因销售地点不同，价格相差二～五倍。比如一碗热腾腾的红豆汤，在平地卖二十元，大家嫌贵

编辑部　·　第 14 期

给老鼠会取个名字吧！

以各国的立法来看，对老鼠会都有一个专有名称，譬如在美国各州用了两三个名词，例如Pyramid Scheme（金字塔型销售计划）、Endless Chain（无限连锁贩卖），而欧洲用Snow Ball System（滚雪球计划

编辑部　·　第 1 期

直销与其他行销通路之关联与区别

笔者自一九八六年担任中华民国直销联谊会及中华民国直销协会秘书长以来，先后不断接到来自各界查询或研议有关直销、多层直销与其他行销方式（流通管道、配销通路）的相关性及其差异性问题。为澄清对此方面的混淆及误解，并寻求一些共识及专业

林训民　·　第 18 期

创业说明会(OPPORTUNITY)

直销成功的两大要因，一为自身的销售实力，另一个就是发展销售组织的能力。而发展销售组织，目前运用最广泛也是最有效的方式，就是许多多层直销公司所采行的「创业说明会」。 创业说明会(Opportunit

林训民　·　第 21 期

针砭退货五大因，共创三赢荣景

从三光吉米鹿与消费者之间，因产品拆封无法接受退货所产生的纠纷；到伟新公司因申请成为直销商的门槛过高，造成消费者因不具直销商资格，在退货时无法适用直销管理办法中参加人（意指直销商）解约、退货的保障，直销产业近来因退货问题引发不

编辑部　·　第 57 期

立足台湾放眼天下的直销事业

中国人的勤奋特性众所皆知，由于勤奋与节俭的美德，过去在农业社会时代就喜欢拥有自己的田园，以便自我能够充分发挥，不受拘束，因此「有土斯有财」的观念牢牢地传承给后代的子孙。笔者认为，这个观念事实上是目前直销事业能够蓬勃发展的主要

许嘉隆　·　第 40 期

「双轨制直销之正当性」座谈会记实

凡是注意国内直销市场脉动的圈内人士，对于「双轨制」应该不陌生。这个初叩关台湾直销界的新制度，在不到半年内即创造极大的人气、知名度以及争议，影响力可见一斑。 双轨制引爆热门话题 双轨

编辑部　·　第 49 期

组织双管齐下，三人即可成行

任何一种事业制度或奖金制度，目前都在将利润做合理的分配，以鼓励现有组织成员努力冲刺业绩，同时也借以吸引组织的边缘人加入阵容，一齐扩展业务。在直销事业体制当中，由于奖金制度更为复杂多样，因此受到更多的关注与讨论。

编辑部　·　第 49 期

整合直销业界的三大组织

身为直销产业的经营者或直销的从业人员，当你孤军奋战了许久以后，突然清楚听到一些声音在你左右，为你引导、给你支持，而你和这些声音休戚与共、息息相关，是否觉得明天更加充满了希望呢？ 产业结合，初试啼声

编辑部　·　第 6 期

解析奖金制度的架构（一）

1992年2月28日「直销管理办法」颁布实施，并明订直销公司必须向公平会报备。从此直销这个行业正式纳入管理，不再妾身不明。也因为如此直销公司由最初报备的146家骤增到近400家。每一个公司都有各的奖金事业制度，称得上五花八门

刘丰铭　·　第 20 期

解析奖金制度的架构（八）

直销公司整体业绩的创造，除了公司在业务上充份支援配合，仍得依赖领导级直销商的带动。因此对领导奖金的设计，完全以激励领导者创造业绩拓展组织为导向，基本上可归纳出以下几个特点： 1.归零：依据组织之业

刘丰铭　·　第 30 期

会后会：可以画龙点睛

会后会的最主要功能，在于补充大型会议无法充分沟通及解说之憾，所以藉著会议结束后，另开辟一个沟通及详细说明的聚会，使得与会的新旧朋友，得到最完善的照顾。并提升整个团队默契，强化组织向心力和凝聚力，进而使与会者产生安全感和归属感

编辑部　·　第 25 期

新直销商训练N.D.O

N.D.O.是经营直销不可或缺的重要课程，也可以说是入门的准备工作，千万不要掉以轻心。N.D.O.即新直销商讲习(New Distributor Orientation)此训练课程是让新加入的直销商建立对所经营直销公司之正确

范裕忠　·　第 22 期