杨健新

速度与温度的终极融合 即时零售崛起，中国大陆拿牌直销如何破局？

即时零售兴起，对中国大陆拿牌直销业而言，绝非毁灭性灾难，而是一次「速度」与「温度」完美融合的供应链数位升级与进化。 在中国大陆新零售巨浪中，一场由「速度」驱动的效率战争正全面铺开。新一波被业界频繁提及的「即时零售」（Quick Commerce），正以不可阻挡之势重塑整个消费市场…

杨健新　·　第 406 期

从油品的一级致癌物风暴到保健品的「食安盲区」

图／AI 生成 食用油品风暴引发一连串关于食安的讨论；在以保健食品为大宗的直销产业，透明、严谨的原料、成分筛选与制程及适合需求的使用建议，是为消费者食安把关的标配。 最近这段时间，亲友群组里最常转传的，大概就是关于日常食用油验出一级致癌物苯骈芘验出一级致癌物苯骈芘(Benzo[a…

杨健新　·　第 405 期

大厂总监跨界大健康！？ 中国传统金领如何重塑直销赛道

图／AI 生成 四大行业菁英集体跨界，并非只是简单的转换跑道；菁英们需学会归零，产业要接纳数位思维与专业，如此才能真正启动由高素质金领主导的直销新纪元。 当宏观经济步入结构性转型深水区，2026 年的职场地貌正在发生一场无声却剧烈的板块漂移。 过去被视为人人称羡的「传统金领」，网…

杨健新　·　第 404 期

「信任值」正式成为中国消费市场的黄金货币

图／AI 生成 当品牌把消费者当成需要用心维护的「合伙人」，消费者的信任值自然会转化为营业额；这绝非取巧的营销套路，而是市场寒冬中最强韧的业绩护城河。 随着传统电商的「低价内卷」和「流量红利」双双触顶，品牌靠砸广告、买曝光就能换来销量的时代彻底宣告结束。在中国，近八成消费者对传统…

杨健新　·　第 403 期

中国经济转型下的直销新模式 从「机会导向」走向「价值导向」

从机会导向到价值导向；中国直销未来能否成功转型，契机可能就在能让人感受多少「价值」。 近年中国经济进入结构调整期，房地产降温、消费趋于理性、就业压力上升，同时 AI、高端制造与数位经济快速崛起。在这种环境下，直销产业也正在发生明显转变。 过去依靠高速扩张、人海裂变与财富梦想驱动的…

杨健新　·　第 402 期

AI时代下直销的重构：未来不会被淘汰的五种生存型人才

AI时代的直销，不再是单纯「卖产品」，而是经营「注意力与信任」；AI负责效率，人类负责信任；AI负责数据，人类负责关系。两者结合，直销将进化成以人为核心的智能商业系统。 随著人工智慧逐步渗透电商、社群行销与分销体系，传统直销模式正在快速改变。过去依赖人际关系与话术推广的销售方式，…

杨健新　·　第 401 期

红利退潮后的中国直销： 是夕阳产业，还是重构中的新赛道？

不可否认，如今要在中国创业难度远高于过去。然直销从来不是单一形态的商业模式，当红利退潮，在转型与洗牌中，机会永远属于真正理解变化的人。 谈到直销，很多人第一反应是「风口已过」。确实，在过去十年，中国直销行业经历了高速扩张、政策整顿与市场重塑的多重洗礼。尤其在监管强化之后，整个行业…

杨健新　·　第 400 期

怎么成功不重要，我只想先别输！ 中国 Z 世代，为何正在重塑直销的生死线

成长于高度竞争、资讯极度透明时代，中国Z世代对风险认知，超过前一代；因此，稳定、可预期的回报，比遥远而模糊的爆发对他们更具吸引力。 在多数直销组织的想像中，年轻世代理应充满野心、渴望翻身、愿意用时间换取未来。然而，当这套想像真正遇上中国Z世代时，却频频失灵。不是因为他们不努力，而…

杨健新　·　第 399 期

中国直销接下来面临的隐藏雷区

政策监管、舆论压力、消费者端、制度与组织、科技、跨境供应链等六大威胁近在眼前，企业与从业者是害怕？还是放手一搏？此刻若能提前调整，在变化中找机遇，或许正是产业重新定位、升级的关键。 进入 2025 年后，中国直销产业面临的挑战比过去任何时期都更复杂。政策监管层面持续收紧、消费者结…

杨健新　·　第 397 期

读懂中国直销市场下一阶段的机会与挑战

近年来，中国社会结构与经济环境正在悄悄改写消费逻辑。人口老化、青年就业焦虑、科技加速渗透、社群媒体重塑信任关系，再加上政策监管的精准化，使直销产业所面对的市场条件与10年前已大不相同。 然而，变化并非单纯的压力，也是一种指引。健康需求依旧强劲，下沉市场仍维持活力，而数位工具更让产…

杨健新　·　第 396 期

全球Z世代都在买，为何中国年轻人拼命存？ 「报复性储蓄」背后的焦虑与清醒

全球Z世代被称为「最敢花钱的一代」——他们热衷体验、追求品牌，也乐于分期付款买快乐。然而在中国，这个世代却出现了完全相反的现象：他们不买、不花，反而拼命存，媒体称之为「报复性储蓄」。 这不只是经济现象，更是一场集体心理变化：在高房价、失业率与阶层焦虑的阴影下，中国Z世代用理性防守…

杨健新　·　第 395 期

消费世代更迭 直销产业的必答题

80后、90后、00后正全面改写中国的消费市场，他们敢花、会选、在意价值与体验。对直销企业来说，这是一场生存战，如果还停留在老方法、老思维，年轻世代可能早已转身离开。面对信任危机、社群影响与数位转型的多重压力，直销产业该如何翻转自己，才能真正打动新一代的心？ 随著中国经济的发展和…

杨健新　·　第 394 期

孤独，也是商机 情绪经济如何撬动2亿单身市场

当物质红利走到尽头，中国消费市场的驱动力悄悄换挡——情绪经济与单身经济的叠加，正在改写消费逻辑。从「一人食」到「情绪香氛」，从 AI 陪伴到独享型旅游，消费不再只是满足功能，而是触动心弦、满足自我价值的过程。谁能读懂情感、捕捉孤独背后的商机，谁就可能在下一波消费浪潮中站上风口。 …

杨健新　·　第 393 期

「老鼠人」崛起 Z世代低能量生活挑战中国社会与市场未来

在高压与竞争加剧的环境下，「躺平」文化催生出更极端的「老鼠人」现象——一群选择主动退场、在床上寻求心理安全的年轻人。这股潮流在中国社交媒体爆红，也引发了心理学、社会学和经济学的多重讨论，折射出当今年轻世代的深层困境与未来风险。 近年来，「老鼠人」（Rat People）在中国社交…

杨健新　·　第 392 期

体面贫困 新型穷人正在撕开中国中产阶层的幻觉

愈来愈多看似成功的年轻人，其实正陷入无形的财务泥沼。这群「新型穷人」，正在撕开中产阶层表面繁荣的幻象。在经济增长放缓、房地产低迷、消费信心疲弱、中美贸易战升温的多重夹击下，这场看不见的贫困风暴正席卷而来。与此同时，直销等灵活就业模式，正悄然成为这一群体寻求第二收入的突破口。 在2…

杨健新　·　第 390 期

高关税来袭 中美贸易角力下，中国直销市场如何自保？

随著美国再次大幅调升对中国进口商品的关税，贸易战的火苗再度升温。面对这场变局，虽然直销产业并非直接受到关税波及的第一线，却无可避免地卷入供应链与市场布局的连锁效应之中。本文聚焦于此次贸易升温对中国直销产业可能带来的冲击与转机，并提供企业可考虑的应对策略，为未来不确定的局势预做准备…

杨健新　·　第 389 期

从节约消费到极简消费 中产阶级消失中的新消费模式

中国现在的经济体系，不存在所谓的「高端定价」与「低端定价」模式，而是存在著「高CP值的务实消费模式」与「低端定价的生存模式」两种。直销产业如何对消费者行为的转变做出相对应的调整？ 中国自改革开放后，由于经济的快速发展和人均收入的提高，进入了消费升级的阶段，人们开始追求更高品质的生…

杨健新　·　第 388 期

小心高获利的陷阱 什么才是你可以安心领的被动收入

台湾这几年诈骗事件频传，很多防诈宣传只著重LINE、Facebook的投资诈骗，对于放长线钓大鱼的非常态投资、创业诈骗（非法被动收入）的模式却疏于防范，民众不可不慎！ 直销最让人觉得魅力之处就是小资本创业，一旦将自己的通路经营成形，便会产生稳定持续的收入，这种收入不同于传统行业的…

杨健新　·　第 387 期

从高端白酒看中国消费现象

自2016年以来，茅台酒的价格可以说是一路高歌猛进地上扬，但2024年，在没有特殊不可抗力的因素下，却迎来一波市场价格暴跌，茅台集团市值更是下跌11％，约蒸发2700多亿人民币。 讲到中国的国酒，大家第一个想到的就是贵州茅台白酒，贵州茅台的酿造技术起源于汾酒。晚清时期，贵州茅台镇…

杨健新　·　第 385 期

第四消费时代来临 消费者不再为「品牌溢价」买单

中国在2012年便出现的共享单车和滴滴打车的共享经济模式，2014年淘宝推出以二手品交易为主的闲鱼网，都可看出民众的消费习惯一步步朝著第四消费时代转变。 这几年全球的经济发展普遍趋缓，加上通膨的压力，使得民众的消费趋于保守，民众的消费习惯也逐渐改变。日本经济学者三浦展在著述《第四…

杨健新　·　第 384 期

在上班与上进之间选择了上香 中国青年的45度人生新生活观念

经济周期总是有高有低，不会一直处于低迷不振，但由于中国享有人口红利与劳动红利已经许久，突然遇到经济低潮，落差太大，就容易不知所措。许多年轻人从90度（站直）变成45度，最终抵达0度（躺平），提早入住养老院。 相信不少人听过「内卷」与「躺平」这两个词，前者是指因为过度竞争所产生的恶…

杨健新　·　第 383 期

为什么电商抢不走仓储式会员制卖场的生意？

中国经济下行，仓储式会员制超市业绩却不受影响，其中的玄机究竟在哪？可从仓储式会员制的卖场在选品和包装上所采取的不同策略来探讨。 随著中国经济的下行，许多线下实体店都受到影响，连一些大卖场（Hyper market）的超市都难以幸免，许多人直接将实体店的经营不善归咎于经济下行与电商…

杨健新　·　第 382 期

从山寨到平替 新经济趋势下的消费策略

越来越多消费者开始回归理性，不再一味追求奢侈品、网红产品，转而推崇平价替代品，更倾向于只买确实需要的，这种「平替热」无疑是一种消费观念上可喜的进步。 而在新冠疫情暴发之前，中国一直是全球最大的奢侈品市场，购买力甚至一度站上40％以上；不过，随著全球的疫情及俄乌战争的国际局势影响，…

杨健新　·　第 381 期

预制菜风潮，引发中国饮食新变革

预制菜是餐饮界不可避免的趋势，也是餐饮界不可缺少的一种经营方式。从台湾超商的一些微波食品、速食餐饮到过年的大厨年菜，我们都可以看到预制菜的身影，中国民众对于预制菜的接受度又是如何呢？ 如果有习惯刷大陆短视频的民众，可能对「科技与狠活」或者「海克斯科技」（游戏《英雄联盟》用语，指魔…

杨健新　·　第 380 期

另类直销 中国会议营销的乱象

保健会销仍属于直销的一种，采的虽然是现场销售，但靠著是业务人员与讲师的紧密配合，因此，台上讲师须具备收袋口（团体缔结）的专业，而业务员也极需要跟进与催单的跟进能力。 随著一连串的假期来临，中国的国内旅游已经逐渐恢复至疫情前的状态，不过因著旅游的兴盛，出现的问题就是旅游宰客的乱象。…

杨健新　·　第 379 期

原来感冒不是生病也不是反感，而是…… 浅谈两岸语言表达的差异

不只中国大陆，像新加坡、马来西亚华人的普通话和闽南语的用字遣词也都与台湾不同，如果有工作上或生活上的需要，还是得去学习了解，多理解不同的文化差异，将有助于丰富自己的生活体验，拓展国际视野。 最近的一则新闻，小学生使用「估计」二字被老师点评为大陆用语，立即成为大家热烈讨论的话题。虽…

杨健新　·　第 378 期

百果园赢了面子输了里子的问题在哪？ 透视中国高端水果直销的瓶颈

由于电商产业的蓬勃发展，明显改变消费者的消费模式，也造成中国实体产业严重萎缩。从中国市场我们不难发现，在以往的产业中，竞争对手通常来自于同行，而现今的产业模式，竞争对手可能来自完全不相干的产业。 讲到直销，很多人想到的是省去中间商的层层剥削赚差价，而「百果园」正是以这样的概念而成…

杨健新　·　第 377 期

保健产品走中国药局通路是否具有优势？

中国境内的药局已经迈入严重内卷的时代，保健食品要进入药局，并非只是给予较高的利润即可，如何才能走出一条适合的经营之道呢？ 去过中国大陆的人应该都有注意到，药局在中国分布的密度颇高，一般只要在住宅社区或市区附近，肯定至少会有两家以上的药局，甚至在一些比较偏僻的乡村，药局出现率都不亚…

杨健新　·　第 376 期

AI概念是行销的万灵丹？ 不要被AI产品抽智商税

你会盯著冰箱看影片、听音乐吗？碧桂园、盒马、京东等大企业旗下的机器人餐厅，为什么都开不下去？Nokia说得好：「科技始终来自于人性」，不论是多么高端的科技，只要不符合人性，就称不上是好科技。 这几年最热门的话题大概就是人工智能（AI）了！不少产品动不动就挂上「AI」企图凸显该产品…

杨健新　·　第 375 期

从疫情谈中国保健食品中的潜力产品

在众多的保健需求中，哪些会是中国民众未来的主要需求？哪些保健产品又会是主要的热门商品？相信是想在中国从事生产或销售的人特别想知道的。 中国从之前的新冠疫情稍微喘息之后，现在又面临五毒齐发（霉浆菌、流感、腺病毒、呼吸道融合病毒（RSV）与新冠病毒等）的窘境，让民众重新拉响了健康的警…

杨健新　·　第 373 期

单人消费、共用消费、陪伴消费 单身经济趋势下的高CP商业模式

单身的民众虽然不结婚，仍需要消费。以全球而言，单身人口平均约占20％，而中国则是高达25％左右，因此，中国因为单身所产生的经济规模将更加可观。 由于这几年中国的经济下行与人口出现负成长，再度引发人们对中国经济复苏与成长的关注，与其他国家发展的不同处，中国是由政府长期主导计划生育与…

杨健新　·　第 372 期

疫情后的中国直销市场是否还有新的机遇

中国直销产业具有幅员广阔、市场庞大、模式多元、产品多样的特性，而且这样的特性是其他地区的直销无法比拟的，只要能落实基础经营，一步一脚印，还是能够让经销商稳定获利，企业持续稳健发展。 由于全球3年大疫的缘故，世界各国的经济普遍下滑，中国经济市场也面临同样考验。当然，在景气时有人赔钱…

杨健新　·　第 371 期

中国传销常见的割韭菜模式

直销牌照是审核直销与否的第一关，但有无规范经营、或损及经营者与消费者的权益，仍是认定企业是否违法的核心准则；本期就来探讨哪些行为容易被认定为「传销行为」。 我们都知道，中国的直销产业是需要申请特许经营执照才能经营，但由于申请门槛较高，不见得企业都有能力申请，加上目前中国的政策已经…

杨健新　·　第 370 期

AI新时代能改变直销什么？

直销是以人为主的产业，如果AI代替了人的工作，那直销还能做什么？其实，人之间的连结是无法以电脑代替的，其中包括情感与信任感。直销著重人与人之间的维系，在导入人工智慧技术之后，这样的联系会更加重要。 AI人工智慧是最近最夯的话题了！随著美国人工智慧开发公司Open AI推出的聊天机…

杨健新　·　第 367 期

中国银发经济的潜力蓄势待发

中国人口结构特殊，长期的一胎化政策与不婚族群的激增，都在加速人口结构的老化。危机通常伴随著转机，也隐藏著商机，如何抓住这股趋势，是企业经营的另一波重点。 以世界的发展趋势来看，只要是步入高度开发的社会，都会面临少子化与人口老化的问题，由于中国的社会长期执行一胎化政策，人口老化问题…

杨健新　·　第 366 期

两岸直销企业有何差异

虽然同样是商业行为，但随著两岸的多元发展，其实也产生一些不同的差异，这类的差异除了法规上的不同外，也存在这一些认知、管理与两岸文化上的差异，笔者之前虽然对这些多有著墨，但多属于比较分散式陈述，本期针对企业经营来讲述两岸企业在管理与经营上的差异。 大陆的直销企业属于特许行业，容易受…

杨健新　·　第 365 期

潮流集合店 店铺经营的下个商机

相比于传统店铺，潮流集合店的形态能为消费者提供更多元的选择，除了销售产品之外，还能成为消费者提供「生活方式中心」，体验与众不同的「一站生活」，其承载的产品、服务与价值观念都不同于传统。 疫情期间百业萧条，加上强制性的风险管控，严重影响中国境内的实体店面，甚至也影响到电商平台的消费…

杨健新　·　第 363 期

2022年疫情对于中国直销企业的影响

今年是中国各行各业最难熬的一年，虽然现在已经慢慢解封，不再予以强制隔离，但经济已经元气大伤，然而对直销企业而言，却可能是另一种契机。 2020应该是中国直销业界最惨澹的一年，由于疫情与经济下滑的双重影响，能够逆势上涨的企业不多。在2020年伊始，中国境内就对一些经济发达的城市进行…

杨健新　·　第 361 期

要嘛内卷，要嘛躺平

想努力的人若必须以既定的模式与有限的资源去拼搏，在受局限性的创新下，成功的机会自然相对减少，久而久之，不但磨灭了新一代人的创造性与狼性，也慢慢磨光了年轻人的斗志与理想。 「内卷」与「躺平」这两个词，在中国已经流行好一阵子，这两个词非常有意思，前者是指恶性竞争的状态，后者是指放弃竞…

杨健新　·　第 359 期

疫情下中国直销的趋势走向

从这几年的发展来看中国直销产业，还是要区分疫情期间、疫情后两阶段来解读，疫情期间，中国直销的机会点仍取决于政府对于疫情控管的政策，但随著疫情过后，应该会是一个非常好的机会爆发点。 新冠肺炎疫情爆发至今已经将近3个年头，这期间经济走向从一开始的恐慌，到疫苗研发出台后的乐观，到现在的…

杨健新　·　第 358 期