李久慈

职业经理人不专业，中国直销路愈走愈窄

随著中国获牌直销企业越来越多，直销管理人才也变成稀缺资源。然而，新获牌的公司却不断出现高管人才异动的现象，甚至有高管人才一年之内连换两家企业的情形。 到底这是企业的问题还是职业经理人个人的问题？值得深思。根据我过去几年接触一些职业经理人的经验，有少数职业经理人确实是随著直销企业共…

李久慈　·　第 285 期

台湾直销行业会被边缘化吗？

客观的说，中国直销行业目前一片荣景，只看几个现象便知： 其一、今年发牌数量井喷，从去年底49张直销牌照到今年底的71张，一年之内发放了22张牌照，超过过去四年发牌的总和。 其二、直销行业业绩连续3年高度增长，今年估计也不例外。以我担任顾问的炎帝公司为例，连续5年营业额高度成长，2…

李久慈　·　第 277 期

追忆直销年华 我为什么创办直销世纪

《直销世纪》可说是台湾杂志出版界的奇葩，创办初期并不为人看好，在创办的那个年头，正是台湾杂志创刊发行的蓬勃之时，经过了30年，99％的杂志都停刊了，《直销世纪》成为杂志界的少数孤独老人，盼顾四周，回味历史，我想分享一下关于杂志创办的过程。 1992年2月《公平交易法》开始实施，其…

李久慈　·　第 360 期

「有政府，请安心」 只赢了半场

对于新冠病毒的防疫成功，几乎成为2020年民进党执政最自满的案例，在整整一年的期间里，上班族每天从收音机频道里都会听到指挥中心的宣传广告：「有政府，请安心」，我十分佩服不知道是哪家广告公司帮民进党政府想出这么好的广告词。 也正因为如此，大家都相信民进党已经做好了完全的准备，尤其是…

李久慈　·　第 342 期

为什么台湾中小企业的经济奇迹一去不返？

前一阵子美国CIA公布了一份统计资料，2021年全球的生育率排名台湾落居最后一名，同时台湾的人口总数也将持续负成长，到了2050年，台湾总人口将不足2000万人。 据此，我上网查询「行政院国家发展委员会」的一些相关统计资料，从长期的人口资料来看，今日的台湾和我20岁时候的台湾确实…

李久慈　·　第 341 期

对于两岸春暖花开的期待

过了春分，一年的节气就告别了寒冬，逐渐进入了暮春三月、江南草长的时节。早晨的阳光一天比一天更早洒进窗台，庭园的小鸟更在黎明时刻就开始唱起歌来，扰人清梦。 曾经有15个年头，我和100多万名台湾同胞一样，为了事业与生计往来两岸之间。拜新冠疫情之赐，从去年2月起，我就待在台湾没再出境…

李久慈　·　第 340 期

环境永远在变，机会总在前方

新冠疫情让全世界的经济都受到影响，但并不是每个行业都受到负面的冲击，例如传统家电行业的营业额不降反升，外销订单大增，这是因为欧美地区的人待在家里时间增多了，一些不在家里用餐的上班族开始学习自己料理食物，造成料理相关设备销售量大增；同时疫情限制出门娱乐，电视机以及周边设备的销量也增…

李久慈　·　第 339 期

年轻人喜欢走自己的路

在我住的新北社区里，有两家烘培坊经营得颇具特色，其中有一家是一对情侣开的，男的痴迷于烘培技术，女友乐于在旁协助，烘培的产品以土司和几种餐包为主，品项不复杂，但是用料实在，口感纯正，很受到欢迎。 店面很小，基本上不做商品陈列，每日的制作量都是按照客户电话或LINE预定，所以也不用担…

李久慈　·　第 337 期

直销要及时因应世代交替与电商来袭

在11月19日的一场直销发展趋势演讲中，我谈到了中国社交电商的规模是直销的6倍。针对社交电商和直销的异同，我也做了一些比较： 社交电商借用了直销市场倍增的概念，强调「自用省钱，分享赚钱」； 社交电商的模式是线上为主、线下为辅； 社交电商的奖励一般以自用和直接分享为主，推荐层级的奖…

李久慈　·　第 336 期

从隔离到疏离，世界变冷了

今年元月从大陆返回，就此待在台湾，迄今未踏出国门。回顾20年来，这是第一次将近完完整整的一年没有出境记录。世事难料，年初还以为这只是短短几个月的隔离，现在看来，似乎到明年情况也不会改变。 我身边在大陆工作的亲友们，他们早就在2月陆续返回中国了，多数人到现在还没有返台，一年三大传统…

李久慈　·　第 335 期

团队文化决定成败的真实案例

不论从事什么职业，想要做大，都不可能只靠一己之力。许多时候我们看到一个人出头，背后都有一群人在分工合作与出谋划策。现在电商流行网红经济，许多人向往做网红，其实网红绝不是靠个人就能成气候。愈来愈多的人想要不受拘束地靠自己做一点网路或实体生意，小打小闹可以，想要做大规模不合现实。 组…

李久慈　·　第 334 期

直销事业发展需要兴利，而非防弊

8月21日参加了一场由直销智库主办、有关完善台湾直销法规环境的研讨会。主要针对传销行业大家共同关注的几个议题：传销事业设立是否由报备制改为许可制、健康食品管理法修法的问题、多层次传销保护基金会（传保会）的功能。经过与会专家引用实际资料，以及相关法规的论证，确实让所有参与的直销同业…

李久慈　·　第 333 期

面对可能来临的疏离的世界

今年初爆发的新冠疫情，严重性超过了各国先前的判断，到目前还没有缓和的趋势，时间和感染人数都远远超过了2003年的SARS非典。这个疫情隔绝了国与国之间的交流，也重创了航空旅游等行业，加上国际之间政治与经济方面的角力，新冠疫情恰恰成为推动世界改变的一个加速器。 新冠之后，世界会出现…

李久慈　·　第 332 期

自主创业挑战直销的自由度

曾几何时，亲友在FACEBOOK、LINE、微信上面的资讯分享、商品推荐，成为我们获取生活资讯的重要管道，这样的场景在台湾社会逐渐成为常态。另一方面，过去并不熟识的人，通过分享与购物关系到后来也可发展成为朋友，而这样的朋友未必建立在上下线关系上。网路购物或是网路卖货不需要都是专业…

李久慈　·　第 331 期

做大好，还是做强好？

直销行业的惯性思维是喜欢做大。从梦想开始就先放大，目标更是要喊大一点；公司对外宣称的业绩要夸大，个人收入更是拿最高的那个月做标准。这个夸大的情况，台湾过去很严重，现在好多了，可是大陆那边还是唯恐不喊大没人理你。 于是，「百亿业绩」成为中国直销行业最流行的口号，我在大陆担任顾问，几…

李久慈　·　第 330 期

疫情之后，各行各路

台湾有两家直销公司由于经营模式比较特别，业绩始终不错，一家是美商美安公司，一家是新窜起的东森直销，这两家直销公司在作法上都和一般直销公司有些不同之处。 美安公司打破了直销产品的界限，让经销商开发「伙伴商店」，把伙伴商店的产品也纳入销售系统，同时给予积分。这个大胆的尝试取得了巨大的…

李久慈　·　第 329 期

封城之后，经济活动还能回到线下吗？

新冠肺炎疫情让中国各城市经历两个月的封城大行动，各种传统的经济活动几乎全面停滞，在疫情严峻的2月期间连跨省物流都停止了。所有的店家、商场都关闭，所有的集会活动都停止，包括电子商务平台由于物流不畅，也只能接单而无法及时出货。 到了3月，涉及民生物资的相关行业局部恢复，其中很重要的一…

李久慈　·　第 328 期

重创经济下的小微企业何去何从？

庚子年春节多灾多难，武汉冠状肺炎重创了中国经济，由于跨省之间的物流中断，虽然政府保证民生物资供应无虞，但是从网上流传的短视频里看到，一车车的橘子倒满了农村的路边，相信这只是悲情的一部分。中国部分地方采取了类似战时的封城封村措施，害怕被传染的村民变本加厉的使出各种手段，高速公路、进…

李久慈　·　第 327 期

期待中国成为富而好礼的社会

上海实施了史上最复杂的垃圾分类，各个社区组成了以大妈、大爷为主的志愿者，来协助教育指导民众如何操作，这是上海人的骄傲。昨天在沈阳和一位来自上海的朋友一起吃饭，过马路的时候后方一辆待转的车急迫地按喇叭，这位上海朋友就说，现在在上海不礼让行人过马路、乱按喇叭，是要被罚款100元的，这…

李久慈　·　第 325 期

拿牌红利不再，业绩如何再起

今年以来一波波针对保健行业乱象、非法吸金、社交电商的整治行动，中国直销行业在内忧外患的情况下，受到很大影响，据我了解，多家体质不佳的公司运营处于停滞状况，不过多数正规经营的直销公司自第四季起陆续恢复了常态，业绩也有所提升。 拿到牌照就等于赚钱？ 自从2006年商务部批发直销牌照以…

李久慈　·　第 324 期

中国保健品市场混乱，根源在治理无方

2019年初，保健产业面临了百日行动以及权健事件的冲击，几乎所有直销公司的业绩都受到影响。转眼三季过去了，直销行业整体而言，处于一个低调回稳的状态。原本就正规经营的企业，业绩虽然谈不上增长，但至少逐渐回复到原有的水准，各种直销的经营活动也逐步恢复正常。此时，回头来检验百日行动到底…

李久慈　·　第 323 期

中国直销与保健产业还在迷雾中前行

就在2年前，主管中国直销牌照的商务部完善了企业申请直销牌照的档案格式，并加速审批次工作流程，规定凡是申请直销牌照的企业档，送件到省级单位必须在7天内完成审批，将材料送交中央。 中国直销市场正在恢复中 各界对于商务部贯彻依法行政的魄力大加赞扬，尤其是商务部一口气公告了44家已受理的…

李久慈　·　第 322 期

社交电商走直销模式是红海还是蓝海？

今年7月，中国互联网协会发布了最新的中国社交电商行业发展报告，报告指出2018年中国社交电商的市场规模超过1.2万亿元人民币，同时预估2019年市场规模将达到2万亿元。这个新兴领域发展迅猛，其基础来自于中国手机网购使用者的规模达到6.1亿户，同时社交电商购物使用者规模达到5亿户。…

李久慈　·　第 321 期

直销面临转型与世代交替无关

销售与推荐是直销事业的基本动作，其重要性毋庸置疑。由推荐关系产生的奖金制度，成为直销事业构成的基本要件。为此，直销行业在几10年的发展历史中，奖金制度一再成为直销行业内竞争的话题和手段。 然而，网路世代来临，推荐行为改变了吗？可能在台湾社会中，感受没有那么强烈，但是我们观察中国大…

李久慈　·　第 320 期

跨境电商为保健产品进入中国另辟门道

直销行业一直是保健品销售的重要管道，其中一个不可替代的原因，是在传统社会中，通过熟人面对面分享的信赖度。然而，这个几千年来人类习以为常的沟通形态正在改变中，今后人和人之间的分享，距离不再是问题，可靠度也未必是建立在个人有限的体验上。 中国保健品市场虽然很大，但过去一直是处于资讯相…

李久慈　·　第 319 期

社交电商对大陆直销行业的冲击正在加温

2019年中国直销行业度过了春寒料峭的第一季，保健产业百日整治行动虽然结束了，但合法直销公司并没有迎来任何足以欣慰的好消息。负责牵头百日行动的市场监督管理总局，在百日行动结束之际，却面临了局长换人。现任局长张茅退休，国资委主任肖亚庆调来担任局长，直销行业又面临了等待、适应、了解政…

李久慈　·　第 318 期

两岸直销行业往来的障碍

今年以来，大陆直销行业面临了由市场监督管理总局牵头，13个部会联合参与的整治保健产业百日行动，造成了整个直销行业的动荡，同时也引起了台湾直销行业的高度关注。其导火线虽然是所谓的「权健事件」，但实际上，中国直销行业连续3年的总产值未见增长，新获牌公司多数经营不善，市场秩序混乱，确实…

李久慈　·　第 317 期

中国直销行业今年会受重击吗？

从今年年初开始，由市场监督管理总局牵头，13个部会声势浩大地展开对保健产业清理整顿的百日行动，短短两个月，对直销行业产生了巨大的冲击。 由于一开始便拘提了权健、华林两家直销公司，加上媒体铺天盖地的负面报导，一时间搞得整个直销行业人心惶惶，除了直销公司担心自己成为查处的目标，经销商…

李久慈　·　第 316 期

权健事件引发的中国直销行业风暴 星星之火可以燎原

2019新年伊始，正值各行各业总结成绩，计划开展新页时刻，中国直销行业却遭遇了一场始料未及的严寒风暴。 起自于2018年12月25日，一个叫做「丁香医生」的自媒体，在微信公众号发表了一篇文章，《百亿保健帝国权健和它阴影下的中国家庭》，披露了获牌的直销公司权健集团通过夸大效果、虚假…

李久慈　·　第 315 期

大市场经营要有大格局思考

中国直销行业历经2010～2015连续多年的快速增长，进入2016、2017年则陷入了发展的瓶颈，据闻2018年多数的直销公司业绩更是甚不理想，有可能不进反退。虽然如此，我认为中国直销市场潜力巨大，10年内超过美国成为世界最大市场仍指日可待。 回归直销产业发展的根本要素，来检视现…

李久慈　·　第 313 期

审批忽紧忽松，何从落实法治

大力扶持健康产业是中国政府既定的政策，也符合中国在迈入小康社会的必要条件。直销是健康产业重要的一环，在大健康产业其中的营养保健产品类别上，直销占有较大的销售比率。中国有14亿人口，绝大部分已经脱离贫困，整个社会正在打破城乡的边界，进入另外一个小康社会的阶段，未来30年在营养保健产…

李久慈　·　第 312 期

中国经济疲软，直销会受牵连吗？

愈来愈多的人不敢小看美国总统川普，事实证明川普上台后美国各方面的经济指数是向上发展的。川普也很会利用时机，藉著中国股市疲软、房地产政策面临调整、上市企业总体体质欠佳的时机，发动了对中国的经济打压，美中之间形成了贸易战争的态势。中国政府虽然宣称川普此举是两蒙其害，但是对中国股市的冲…

李久慈　·　第 311 期

大陆微商热潮会只是昙花一现吗？

微信本质上是一个沟通工具，和Facebook类似，在智慧手机上迅速进入了每一个中国人的生活。在微信上发展出商业行为，是短短几年之内发生的事，也产生了一个专有名词「微商」。根据百度上的定义，「微商」是指「基于移动互联网的空间，借助于社交软体的工具，以人为中心、社交为纽带的新型商业形…

李久慈　·　第 310 期

大陆直销行业工资偏高其来有自

人才为国家之本，也是行业发展的基石。中国直销行业的人才问题一直是我十分关注的。中国直销行业规模从2016年起基本站稳了2000亿的规模，这两年成长趋缓，大致维持这个局面，我认为直销管理人才不足也是个因素。虽然获牌直销企业只有不到100家，但是行业管理人才已经明显出现了瓶颈，至少有…

李久慈　·　第 309 期

是谁不懂直销？

虽然年纪渐长，对于参与外部活动的热忱不如从前，但是每年总有几次机会参加直销产业论坛之类的活动，也会遇到一些老板咨询我关于直销公司经营方面的问题。 最近受邀拜会了一家大陆企业，老板70多岁了，早年从军，中年任职地方干部，然后下海做生意。30年来建立了绿化工程、中草药种植、保健品研发…

李久慈　·　第 308 期

没有奋斗的梦想

有个亲戚每当工作遇到障碍时就来找我，希望我帮他物色工作。我曾经帮他介绍大陆的工作机会，待遇比现在高得多，发展前景也很好，可是他舍不得离开家人就放弃了。他说想自己创业，我问他能做什么？他不知道。我问他能不能吃苦，他说绝对可以；我推荐他一个直销机会，老板我认得，也愿意扶持他；他想了想…

李久慈　·　第 307 期

无纸币社会的实现

有些变化在你不经意间就发生了，我们常常不当它一回事，但是细细想来，这个变化何其巨大、何其伟大。这是我要谈的人类货币交易行为的改变。 我每个月要往返台湾大陆大约两趟，这是我目前的工作和生活状态。每个月在台湾的时候，我大约花掉2万元生活费，一般我都不用信用卡，所以都是提取现金支付，吃…

李久慈　·　第 306 期

监管单位出手整治大陆直销乱象

今年初以来，中国政府部门的各级行政组织做了一些调整，其中与直销行业息息相关的国家工商管理单位和食品药品监督管理部门合并为《国家市场监督管理总局》，在此组织下，从省、市、区、县各级单位也陆续做出调整。这个集中事权的单位组建后，很快的展现了对市场监督管理的力道。 4月8日由国家市场监…

李久慈　·　第 305 期

创新对直销这么重要吗？

去年第四季参加了几场直销行业的论坛，总结各个论坛普遍的热点，基本围绕著中国商业环境的一些热门话题，从几场大会的主题，到一群所谓的行销专家发言的内容，大多围绕著微商、社交电商、新零售、虚拟币、区块链、共用经济、场景……似乎这些人陷入了创新的集体焦虑，直销不结合这些新概念、新趋势，就…

李久慈　·　第 304 期

事业部加盟会成为中国直销新模式吗？

「事业部加盟」对台湾甚至世界各地的直销行业，都是一个没听过的名词，但在中国直销业内更通俗的说法就是「挂靠」。何谓挂靠？这仍然是中国直销行业的一个奇特现象，简而言之，就是没有拿到直销牌照的公司为了安全起见，屈身和获牌直销企业合作的一种模式。会发生此种现象，只有在直销牌照取得不易，而…

李久慈　·　第 303 期