许宏仁

直销公司与参加人间对于退出退货认知之落差（下）

许宏仁 前文「直销公司与参加人间对于退出退货认知之落差（上）」最后提及直销公司受理参加人终止契约退货之范围及其返款金额之计算，本文则接续谈及直销公司受理参加人退出退货之期限问题。 在公平交易法

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直销公司与参加人间对于退出退货认知之落差（上）

许宏仁 台湾立法规范直销事业已经即将迈入第十五个年头，坦白说，如果现在要以直销方式经营业务，但却说对于直销相关法令还不太了解的话，那恐怕会沦落到需用缴交「罚锾」方式来学习的窘境，毕竟对于台湾的直销

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漫谈直销业务检查

一、前言 台湾关于直销之主管机关乃系执掌公平交易法之行政院公平交易委员会（以下简称公平会）。然而公平会于其成立之初即被定位为竞争法之主管机关，对于其同时并为直销主管机关之双重角色，在执法程序上自然未能等同视之。公平会

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小心假潜训之名行推销之实的直销

（解析） 从事过直销实务工作的人都会有类似的经验，也就是当我们在邀约或分享一个事业机会给自己的亲朋好友时，往往难以期待会获得好的回应，如果对象又是较不熟稔的友人或陌生人时，则失败的比例，更是让人无法恭维。因此，某些直

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直销真的人人可做？别掉入轻松致富的迷信中！

（解析） 对于很多加入从事直销业务的人来说，不知道还记不记得是在什么机缘底下开始接触这个行业，据了解，大部分的人应该是经由亲朋好友的介绍才加入；一般来说，直销商自己主动去找直销公司加入的，不是没有，但毕竟是少数。

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非典型直销商品之退出退货

按直销乃系一种推广、销售商品或服务之行销方式，因此直销事业应有其欲推广、销售之商品或服务。以近来直销事业与电信业者合作之方式为例，其有为推广相关节费服务，而与电信业者合作，以推广门号搭配手机方式销售；即直销事业除与参加人签订参加契约外

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浅谈「直销管理法」之立法意旨

我国对于直销之管理，最初系将其纳入于公平交易法中，然而公平交易法所规范者乃是属于限制竞争或不公平竞争之事项，因此于「直销管理法」（下称本法）未能真正独立立法之前，难免主管机关对于直销个案之处理，或多或少会将部分竞争法上之概念或原则，间

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何谓「报备」？何谓「核准」？

（解析） 虽然我们都知道直销公司要合法经营，首先就是要先向公平会报备，但我们对于什么是「报备」，可能就不是那么清楚，所以有必要先知道「报备」的意义。 所谓的「报备」，是指法律原本不禁止人民从事某特定行为，但要求在

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许愿的故事之二十一

许宏仁 （解析） 虽然从形式上来看，参加契约的内容都是由直销公司单方面来订定，直销商无法个别就每个条文表示意见，似乎对直销商权益的保护有所欠缺，但正如我们前面所提到的，立法管理直

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直销商终止契约退出退货的处理瓶颈

近来在工作上遇到了几个具有争议性的实务问题，然而这些问题应该从以前就存在著，但不知道是因为无意间的被忽略，或是大家刻意的不去触碰那个区块，以致于当问题真正浮现到台面时，往往我们在处理的态度及见解上，便会出现很大的解释空间。但存在著一个

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「分期付款」要弄清楚是跟谁贷款！

（解析） 直销公司考量所销售的商品售价较高，不是一般初参与直销业务的民众所能够接受，因此会标榜以「分期缴付」方式，来吸引直销商购买加入；但所谓商品买卖的分期付款，乃是出卖人（直销公司）与买受人（直销商）间两方的法律关

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直销与房地产、汽车销售业之差别

（解析） 在一般的工作职场之中，通常我们会有上司与下属的关系，例如总经理、副总经理、协理、业务经理、主任或专员等层级的职称，而这些组织架构，除了影响到当事人每个月所可领到的薪资之外，同时在管理监督中，也因为不同职务而

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有关商品原购价格之认定

许宏仁 在从事直销实务管理工作中，遇到最多的纷争便是直销公司与直销商之间的退出退货争议。虽然在公平交易法或直销公司与直销商所签订的参加契约内容中，都会有如何处理退出退货的规定，很多直销公司或直销商

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直销公司需尽「告知参加人」的义务

在参照张三多次的建议与提醒之后，许愿选择前往一家较具历史及规模的直销公司聆听说明会，说明会的讲师说明了公司的理念、发展状况，其中还包括商品及服务的内容，并解说相关的直销制度，使许愿在决定加入这家直销公司前，可以对它有最基本的认识。许愿

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许愿的故事之二十

许宏仁 （解析） 依照直销管理办法第12条规定，直销公司与直销商签订书面参加契约的内容，应该包括第11条当中所规定的应该告知事项。因此，举凡直销公司原本应该口头告知的事项，事后都

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直销商的权益与条件

许愿了解直销的意义之后，脑海中便呈现出对于身为自己事业主人的憧憬，但随即发现自己对于加入成为直销商后的权益问题一概不知，为了审慎起见，许愿继续询问张三，到底需具备什么样的条件才称为「直销商」？ (解析) 在直销活

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囤货赚奖金，你真的有赚到吗！？

（解析） 一如我们对于直销的理解，它是个有效率的行销通路，经由组织内成员所构成的销售网络，透过整个团队业绩来计算组织成员的奖金，将传统通路中所节省下来的相关费用，分享给每个组织当中的成员。 之所以称做是「直销」，

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许愿的故事之七

许愿看到张三把投资一笔钱来从事直销这件事说的很严重，似乎还跟「金钱游戏」或「老鼠会」有关，许愿以前就曾听说，做直销就是在做老鼠会，但这两者到底有什么不同呢？ （解析） 从事直销实务管理工作多年，每当跟周遭朋友谈起

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接受网路填表入会，直销公司将受罚

许宏仁 （解析） 依照公平交易法的规定，政府所管理的直销，是指直销公司要求直销商给付一定代价之后，才能因此去取得「推广销售商品或服务」，以及「介绍他人加入成为下线」的资格，并基于

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如何辨别直销公司是不是合法经营？

（解析） 有些人在从事直销时，会特别去注意或比较各个直销公司的奖金制度，在意加入哪一家直销公司，可以得到比较好的收入；有些人则特别会去关心每个直销公司所销售的商品内容，是不是容易被市场或消费者所接受等等。 当然每

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