王贵珍

成功特质是吸引跟随者的磁石

在创业说明会上、组织的聚会或训练中，我都会问伙伴：「想不想要成功？」我得到的答案都是：「我一定要成功。」因为追求成功是人类心灵深处的渴望，一旦被唤醒，知道自己有机会可以变得更好，能够创造一番成就，相信没有人会轻易拒绝，反而会

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打开心门跟随上线─早期心态分析与行动指令

直销可以说是近年来最热门的行业，因为直销符合一般人希望创业当老板、增加收入、拓展人际关系，以及希望到海外旅游、体会不同的生活经验，追求成长等的需求，所以成为最受瞩目、成长最快的行业，它吸引社会中各行各业的人加入，使得参加直销

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激情正向操作法

激烈的赤璧之战后，魏军为吴军所败，在仓皇北退之际，曹营阵中的一名鼓手因来不及脱逃而为吴军所俘。这时，吴军押解这名战俘来到周瑜面前接受审讯。 周瑜一见到这名鼓手，满脸怒气连问也不问地开口说道：「推出

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真诚就是最好的装扮

繁忙的工商社会中，人与人之间的接触短暂，为了给对方良好的印象，让对方愿意打开心扉、抛弃成见接受直销人，很多直销人都会在外貌、仪容上费心，除了整齐清洁之外，甚至在建立个人衣著、言谈举止的风格，以在顾客心中留下最深刻的印象，为直

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有效的成交缔结术

所有的行销技巧及销售行为，最终目的就是为了「成交」─达成交易，让顾客同意采购你的产品或选择你的服务，使销售过程圆满达成，并签下订单给付一笔订金，承诺针对你的产品或服务达成决议，并就内容和条件展开咨商。 把

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让商品说话的启蒙法则

销售产品，是直销事业最根本的工作。如果问直销人销售的目的是什么，很多人的答案可能是追求更好的人生、建立事业、学习自我成长、拓展人际关系……等等，但是相信也有很多直销人认为，销售的目的是「获取利润」。

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邀约成功10法则

邀约是直销新人踏入直销运作的第一步，也是各直销公司组织体系第一个想教导的技能，「三不谈」─不谈公司、不谈产品、不谈制度，似乎每一个直销领导人都是这样教导。但新人拼命的邀约，在人海战术下所产生的业绩背后，似乎没有人算过成交率。

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网罗千里马，非伯乐不可

在台湾只要谈到王永庆领导的台塑企业集团，相信每个人都会举起大拇指赞叹其成功。而帮助台塑集团永续经营，持续扩展的最大力量，除过人的领导智慧外，专业人才的共同努力亦不容忽视。 直销更需专业人才

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新鲜人把握时间10准则

直销事业是一个全然自发性的一个事业，对禁锢在传统朝九晚五的上班族而言，初次接触到直销事业时，会有如释重负的自由感受，但一段时日之后往往会因生活突然没有约束而失去了重心，不但没有享受到直销事业的非凡自由，反倒是每天懵懵懂懂的度

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凝聚力─促进直销组织发展

随著公平交易法的通过，新的直销公司如雨后春笋般成立，使得直销事业空前的蓬勃发展，吸引超过200万以上的人口加入，仿佛走到哪里都可以遇到听过OPP的人或者是同一家公司的战友或竞争公司的同业。 揭开神秘面纱全

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善用目标设立让下线气味相投

俗话说：「物以类聚」，具有相同价值观或行为举止接近的人，很容易因为共同的经验拉近彼此距离；因为相同的看法，彼此留下良好印象；进而发展出良好的关系，甚至成为知心好友。 先求量再求质

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摆平组织纠纷看招！

直销是人性的事业，能够适情适性的人，才能在直销的领域中寻找发展的机会，不是每一个人一进入直销界就能够融入直销文化的，直销的学习没有先后之分，直销的能力没有高低的限制，先进来的不见得能力好，后来的不见得经验差，因此在进入直销界

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组织领袖培训有道

直销人在发展组织的初期阶段，经常会全力以赴，好像拼命三郎一样。你常会看到他们不眠不休的工作。计划订得满满的，每天拜访客户、抽时间上训练课、开车的时候听录音带、随时做笔记，只要醒著就忍不住跟别人谈事业、谈直销，连睡觉的时候都不

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掌握人才掌握战力

每位直销领袖都希望能够早一天享受到非凡的自由。但是非凡的自由可不是什么都不做，只等著下线帮你打天下，如果你是抱著这样的想法，恐怕组织会犹如昙花一现或者起起落落。 直销人必须要了解，非凡的自由是要靠

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做直销杰出领袖要掌握传承技巧

直销人在投入直销事业的开始，就希望能成为独当一面的直销领袖。但随著时间的消逝，他便发现，并不是每一个人都能成为领袖。仔细观察已经成为高阶直销领导人的「出身」后，发现各种背景的领导人都有，可见成为一位优秀的直销领袖并没有绝对的

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拒绝是成交的第一步

在行销界所有的业务人员最怕的就是被「拒绝」，拒绝不单单代表好不容易发掘的客户即将产生变数，更重要的是销售人员的心已被伤害了。当然，这也是销售人员最想征服的困境，所以Q&A是销售人员新兵训练中，不可或缺的主题。但是，熟背Q&A

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如何有效运用辅销工具

在直销的事业里，「产品」往往决定了市场的取向，而独特性是直销商品不可或缺的因子。但「产品」与消费者间如何画上等号，使「好产品」能快速被消费者接受成为「好商品」？而直销商又如何能轻松的将「好商品」？推广出去，或推荐更多的人参与

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散发成功魅力让人才为你摇桨

美国首富—微软电脑公司总裁比尔‧盖兹接受富比士(Forbes)杂志访问「为什么会成功？」时，他回答说：「我今年又请了一批比我更棒的人替我工作。」 成功有几个方法：一是帮成功者工作；二是跟成功者合作

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有备而至招不虚发

「好的开始是成功的一半」是众人皆知的道理，但直销领域在不突显销售的味道及不用上班打卡的前提下，直销新人往往觉得「好的开始，要靠运气」，这是不对的。一味的强调心态、激励及拼命邀约只会造成人际市场的快速恶化，用可贵的市场磨练出实

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初阶领导者的成功法则

经营直销事业就像是一场竞赛，不但跟别人比，更要跟自己比，在竞赛的过程中，高昂的斗志激发出生命的火光，体内蕴藏的潜能，发射出源源不绝的活力，尽情燃烧来创造最美的人生记录，达到最完美的直销境界。 在这

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