吕宏光

直销I字诀： 用INTERNET拓展人际网路

要对Internet有更深层的认识，你不妨想成是一条资讯的高速公路，由此通道，你不用再南北开车奔波，每天却可以绕台湾好几圈，可以去更多的地方。 譬如，可以到公司的公告栏看公告、查询业绩、下载最新的辅销资讯；到高中、大学联考榜单前看

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直销E字诀：前进直销e纪元

ｅ是Electronic的简称，从2000年开始，我们可以说正式跨入了电子化的世界，由直销人积极热衷架设个人的网站来看，直销产业也即将迈入直销e纪元。最显而易见的是，以往递出名片，大哥大、传真机，已经不够看了，能再加上一个伊媚儿的电子

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直销S字诀服务品质行销与顾客满意经营

只有4%的不满意顾客向会你表达抱怨；一位不满意的顾客会告诉其他9个人；争取一位新顾客的成本是留住一位老顾客的5倍；「顾客满意，以客为尊」不仅是企业该有的理念，更是商场竞争唯一的选择。 宏碁标竿学院在去年十月份举办的企业家高峰论坛中

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发展独特性销售主张，杀出竞争重围

自从健康食品管理法实施后，在直销产业排名领先的健康食品业绩，自此一落千丈，就好像被绑了一道紧箍咒，动辄得咎，难以施展。把业绩滑落归咎于健康食品管理法，也不尽公允，销售人员一向习惯于把产品神化，故事说的越是传奇，疗效讲的越生动，业绩就越

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直销M字诀：MLM只容你口，不容你手

直销起源于西元1945年，美国加州的一位墓地推销员与一位心理学家，两人结合了彼此的专长，为一家名为纽崔莱（Nutrilite）的公司，设计了一套维他命辅销计划。一套不起眼的设计，经数十年辗转于各地发展后，现今早已衍生成千百种令人眼花撩

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直销C字诀－和顾客发生关系

50年代，Mccarthy（1964）提出行销4P理论：产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。到了90年代，Lauterbourn（1991）强调4C：消费者需求（Consumer

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传统直销做不到的事—核爆式数位直销威力惊人

核爆式行销充分结合网际网路科技特异功能，和直销的转介绍特性，形成一个新型态的「数位式口碑行销」，其渗透力强，传染力惊人，无疑是新时代行销赢家的必备利器。 日前收到一封电子邮件，希望我能到一个「饥饿网http://www.thehu

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直销L字诀：Learning学习改变你的组织，也改变你的人生

一个组织必须能持续不断地学习（learning），运用系统思考，从事不同的尝试，解决问题，增强个人知识、经验，进而改变整个组织行为，以强化组织变革和创新的能力。当组织能力增强之后，自然产生吸引力，吸引新人加入。 Learning

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直销F字诀：大胆面对销售

提醒自己，每件事都是一件推销机会－不论是推销产品，或是推荐事业、招募新人，大胆面对（to face）每一次遭遇，相信你会有出乎意料的好结果。 Face To Face Selling 面对面销售技巧 面对面销售是直销（dir

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直销B字诀：多动脑，常创新

Brainstorming脑力激荡法则 医学专家雷斯塔克（Richard Restak）在其著作『人脑』（The Brain）里描述：「人脑（Brain）里至少有一百亿个神经原（Neuron），每个神经原都有一千个以上的突触（Sy

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直销P字诀

吕宏光 PUSH STRATEGY推的策略 「推的策略」是目前多数直销公司采行的主要策略，乃是将产品透过一种正向行销通路的方向，由总公司→直销商→消费者，或者是由总公司直接推销到消费者的一种推

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直销Q字诀

顾客在接受推荐并购买使用产品之后，会产生满意与不满意两种状况，满意的顾客会持续购买，形成忠实顾客，甚至会为该产品口传、推荐；而不满意的顾客会停用、停购，造成品牌移转，甚至向他人传递不满讯息。提高顾客满意度的关键在于快速反应（QUICK

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直销K字诀：Knowledge Management 知识管理使你更有力量

管理大师彼得‧杜拉克在其1993年的著作—《后资本主义社会》(Post-Capitalist Society)中提到，「我们正进入一个知识社会，在这个社会当中，基本的经济资源将不再是劳力、资本或是有形的自然资源，而是知识（knowle

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直销J字诀：Joint Promotion 联合促销策略原则

联合促销(Joint Promotion)是市场行销常用的字眼，因为它代表两个单位的双赢WinWin，也代表更强大的市场力量，在钱多、人多的情形下，突破现况，出奇制胜。不过必须认真的思考联合促销的本质，才能挖掘、发挥出最大的效果。短期

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网路行销---男人百分之百，触动女人心

靠近女性、感觉她们的需要、重视她们的感受，最重要的是，让她们的生活会因为加入这个事业，或因为使用这个商品而变的更美好，女性行销就成功了一半！ 如果你面对未来20年的夏娃革命趋势，因为不了解女人而感到忧心，我建议你去租「男人百分之

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直销H字诀： 不入虎穴，焉得虎子

从Home Party（家庭聚会）、Health Food Control Act（健康食品管理法）到Heavy User（重级消费者），不论是法令或实战技巧，「H」都牵动直销人的业绩和组织。 Home Party 家庭聚会

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直销D字诀－做个数位直销人

Digital Economics数位经济法则 「数位经济」或「新经济」，是近来活跃于媒体备受注目的新名词，美国柯林顿总统歌颂它，台湾行政院长萧万长提及它，身为直销人，想要跟得上时代，更不可不知....。 1.

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XP当红，一试成主顾

愈来愈多的行销沟通，不再谈产品、谈功能、谈特性；而是从生活出发，谈一种情境，谈一种具有普遍性、令人晕眩感官、又触动人心的经验。如果妳是「经验创造者」，只要创造出惊奇，让消费者（或事业伙伴）感动，就会得到来自他持久且深厚的回馈。 随

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直销N字诀： 发挥网络行销的核爆威力

网络行销（Network Marketing）是直销(Multi-level Marketing)的另一个更为广泛使用且深具时代意义的称呼。它完美的结合了世界上两个最具威力、且最具实效的销售观念：组织网络（Networking）和行销

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数位直销---e化从「电子邮件」开始

网际网路的潜在客户，人数正逐渐迈向10亿大关；架设网站只是直销e化的基础，广泛使用e-mail才是e化的开端，直销人你掌握了e-mail行销要诀了吗？ 「一个人可以不逛网站，但不能不查电子邮件」，这种说法相信会得到很多上班族的认

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