直銷J字訣：Joint Promotion 聯合促銷策略原則

聯合促銷(Joint Promotion)是市場行銷常用的字眼，因為它代表兩個單位的雙贏WinWin，也代表更強大的市場力量，在錢多、人多的情形下，突破現況，出奇制勝。不過必須認真的思考聯合促銷的本質，才能挖掘、發揮出最大的效果。短期的合作可視為聯合促銷，長期則可能形成策略聯盟(Strategic Alliance)夥伴關係。 聯合促銷勝算大 1.風險分擔：開發新市場、新產品時，要是能結合多方資源，加以組合，可以共同成為開發成功時的享用者，這也包含了行銷時的經費分擔，以及開發期間的形象分擔。 2.整合服務：結合某個領域內的上下游公司，一起推出一個新套裝，可以加強產品的誘因，而在內部作業流程安排時也更順暢。 3.專業分工：每個行業有其優勢，也有其盲點，利用結盟方式，可以互補有無，各自專心於本業優勢，提供最完美的服務。 4.階段共同體：在合作期限，對外出現一致的形象組合，而取得更大的談判空間與企業活力。 從目的取決同業結盟或異業結盟 當你尋求同業結盟的時候，希望凸顯的是「品質性」；當你選擇異…