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劉東泓

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談到組織管理，其實沒有最好的方法，只有最合適的方法。許多直銷領袖把「方法」視為組織成長的首要條件，在教育訓練中頻頻規劃此類課程，期望將「方法」、「技巧」傳承予下線夥伴。這樣的做法，的確培養造就

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每一位直銷夥伴都知道「ABC法則」，而以往對「ABC法則」的定義：A為Advisor，即顧問，指上線資深夥伴、輔導資料、OPP、NDO等；B為Bridge，即橋樑，指自己所扮演的介紹人角色；C為Customer，即顧客，指新

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直銷組織的成員皆來自不同的環境背景，每位夥伴都有不同的個性與習慣。而如何建立組織中的人際關係，讓事業的推動更為順暢，是領導人肩上擔負的責任之一。許多直銷夥伴經常抱怨，認為部份組織成員不尊重倫理、

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直銷所以成為21世紀的趨勢，在於它的經營模式建立在「連鎖加盟」的概念上。事實上，無店鋪的連鎖經營較店面的連鎖經營更易深入市場、掌握消費者的需求，可充分達到「深耕」與「廣耕」的目的。可惜的是，某些直銷公司忽略了直銷通路真正的功

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