直销致富的秘诀

身为组织领导者，你一定希望你的下线个个都能在直销领域拥有自己的一片天，然个人资质多有不同，如何因材施教、迅速推下线往成功之路走，有几个方法不能不知： 复制八事 复制最基本的原则是跟紧你的上线，不要看其他领导者。你必须照上线的方法去做，他的方法可能不是最棒的，但一定有效。 开始复制时，一定要百分之百复制下列八件事情：1.每会必到。2.每日集会。3.产品生活化。4.上、下线连系。5.个人形象。6.经验学习。7.销售技巧。8.不断充电。 建立网路 单打独斗，不如「组织网路」群策群力。直销事业是借力、使力的事业，搭配组织系统的运作，比较容易成功。建立组织网路，要「系统化」─有目标、有计划。一定要善用「复制」原理，力量才会强大。 正确心态 建立组织网路。首先，一定要对公司、产品、制度和上线有百分之百的信心。要有明确的目标和计划；更要有丰富的商品知识。一定要学会3S技巧、学到公司事业制度和利润计算的介绍方法。 组织策略 1.紧盯策略：有高度意愿、无限潜能者，要全场紧盯著他。2.集中策略：每月训练、培育出一名下线。3.清除策略：破坏份子、毒草、病虫要及早舍弃。4.借力策略：多多借用上线、公司、友线、旁线、影响力中心之力。5.大树策略：根要深、要广、要深到水源之处，就不怕暴风雨来袭。6.造势策略：经常给自己，对方大量造势。7.顺势策略：看准来势，顺势而行、乘势追击。8.权变策略：对不同的人才，用不同的管理或领导手法。9.教导策略：有效运用公司或体系的资源、力量、教育，指导下线。10.协助策略：关系、爱护、辅导下线最好的途径，就是协助他快速发展组织。 温馨激励 活用赞美、认同的技巧，维护下线的面子和自尊！多给下线经常上台表现的机会，经常打电话和下线联络，并帮助他排难解惑。自己的下线晋升时，要在表扬大会上赠予花束、花环、奖杯，领到巨额奖金时，请大家一起分享荣耀。多介绍成功人士给你的下线，多带下线到公司和你的上线、旁线、友线多做交往，使他感受到团队合作的力量。赠送他们有关直销的书刊、杂志、录音带。多带他们去参加进修充电的研讨会，上线要以身作 则，多做成功示范，让他们复制学习！ 有效激励 上线要传达这种感觉，「我们是最好的」、「我们是同一条船上的」、「我们所从事的是最伟大的事业」，这些才是培养激励的温床。要激励别人之前，一定要先激励自己，而且每天反复都要做「激励」工作。上线永远要走在所有下线的前面。 激励理念 领导者必须深信：下线的动机是可以驱动的。绝大多数的下线会使自己更好起来！每位下线对需求的满足有不同的期待！金钱有相当程度的激励作用！让下线觉得自己重要无比也是一种激励手段。 激励秘方 过度的压力可以让天才变白痴；适当的激励，却可以让白痴变天才。 激励是一种神奇无比的力量，成功激励下线的秘方是：1.立即给予赞扬，3.配合被激励者的喜好，3.配合被激励者的成就，4.激励要愈公开愈好，5.要经常变换方式、内容，6.激励对象不妨扩及到他的家人。 辅导妙法 每天打一通电话给下线，将下线介绍给你的上线、友线、旁线。多带下线参加各种聚会，协助下线订定目标、计划；并报导下线做笔记。鼓励下线和成功人士交往，帮助下线解决问题。 辅导下线 辅导下线，是发展、扩大组织的入门阶。辅导讲求阶段性─内容教到你目前所经验、所学到为止。辅导下线基本四法分别是：1.复制法：复制你的经验理念和全套方法给下线，2.开除法：先推他们入行，3.熟练法：教导他也成为推荐人，4.野火法：在最短时间内专心调教出5个下线领导人。 辅导技巧 另外四个辅导下线快速成功的方法是：1.持续法：要持续不断地吸收下线，直到培养至少5个上轨道的下线为止。2.每月一线法：每30天为1期，训练出一位下线领导人。3.排序法：区分轻重缓急，排出你的下线接受训练的先后顺序。4.简答法：训练自己回答下线的问题，能达到简明易懂的境界。 （出处/直销世纪杂志第48期，1996/12/01）