None分类3
直销人的领导风格
直销业在台湾发展了近20年，因人成事的轨迹历历在目；最近，终于走到了依领导风格取决成败的关键时刻。
放眼竞争日益激烈的众行众业，一窝蜂、挖角、削价等歪风早已不是新闻，似乎为了生存，商场已祭出了所有非常手段，「只管今天，不顾明天」的短视心态昭然若揭。
挖角造成业界动荡
年岁较轻的直销业亦不能幸免。入夏以来，炙热的挖角行动在业界如火如荼的展开，造成直销业乱象丛生。殊不知这种风气对其他行业或许仅如清肠、换血，对完全属于人的直销业而言，却无异于超级大地震，足以震得天资地转、人仰马翻；震得公司的价值跌停板，组织的人心士气涣散。
直销业的领导人比其他行业的领导更需要诚信、重承诺，因为直销得靠长期的深心耕耘，慢慢建立起人脉关系，而创造出属于组织的共同理念。直销人不是商品，不可能被任意转嫁，因此，一旦无法在同一理念下工作，必定也无法像商品一般地被抛售。要知道，靠挖角所建立的组织团队，不仅有若抛售直销团体，同时亦抛售了个人尊严。
一个气度恢弘的直销领导人必须注意到，如何使组织成员能从信任公司的产品，进而信任公司的经营理念，借此建立起受人尊敬的直销团队，遗憾的是，举目望去，许多在此行业扮演领导角色的人并不了解直销的真谛，只是一味地周旋于直销的暴风半径中，无法立足、无依归处，更迫论永续经营。
这类直销领导人唯一的擅长，似乎仅止于利用人性贪婪的弱点促动销售。殊不知这样的手法纯以利相交，极可能使辛苦建立的组织毁于一旦；或者只要受到好处便不惜出卖团体，这决不是正派直销领导者所应有的态度。
深耕灌溉才见收获
至于直销业为何无法靠利诱的搬风挖角，来建立组织团队？其中至理，领导人不可不明。
我曾在许多场合谈到「韩国草皮」理论，听者无不心有戚戚。有经验的人都知道，韩国草皮在栽培其间，往往有杂草滋生，必须费心拔除；经过一段时间后，草皮根部已繁衍满布，寸草绿绿如茵，就再也见不到杂芜的容身之地。原因很简单，外来的种子几乎不可能在这块草皮上落地生根，唯有那土生土长的，才能享用欣欣向荣的生长空间。
回顾台湾前20名的直销业者，已然掌握了2/3的市场业绩。包括克缇在内的这20家厂商，正如同正宗的韩国草皮一般，拥有更为健康、圆满的生长环境。这20家公司其中的每一个成员，都是备受尊重的独立个体，只要直销人肯用心耕耘灌溉属于自己的园地，个个都有无限的生长空间。
鉴往知来，过去台湾直销业的发展已证明，没有一个靠挖角而来的组织团队能日益壮大，也没有一个不顾道义以利相交的团队能蓬勃生长。每一个在直销业扮演领导角色的人，都逃不过这样的铁律，我们又焉能不谨言、慎行？
（出处／直销世纪杂志第67期，1998/07/1）