呐喊出壮大的组织

直销工作者，在聚会时，最明显的感受到和一般传统行业不同点，是那种热烈激昂的气氛。伙伴常在一起的时候，人人面带笑容，内心充满热情，态度主动积极，很快能感受到这是一个充满活力，行动力强的团体。 激励的话语让人生出信心 伙伴们之间的对象，很常听到的是；「我一定会做到」，「我一定会成功」，「你一定会做到」……等，激励自己、激励别人的话语。音调高昂，充满热忱也带著信心。而这些充满信心的呐喊声，也真能带给组织振奋的力量，整个组织的气氛，因而更加热络。大家都能感受目标一致，同心协力，追求成功的那股强大力量。 对刚接触的人而言，这种气氛，这种方式会觉得不习惯，不能适应，甚至于觉得很肉麻。或许会怀疑，这种方式，会有用吗？成功，那里有这样简单，喊一喊，叫一叫，就能成功？我才不相信。 我们在这里，要探讨的是，这种方式，这种做法，有用吗？对壮大组织，增进业绩，真的有效吗？以心理学的观点，这种方式，真的很有效，真的能对你个人，对你的组织产生很大的力量。因为这股意志力，就是信念的力量，就是潜意识的力量。这些对自己，对伙伴的激励声音，会唤醒在冬眠中的潜在能力，并产生不可思议的巨大力量，让你想要做的事，都能做到。 信仰的力量惊人 政治野心家，利用这种方法，创造出很多的口号，要求国人朗颂，造成崇拜的心理，达到独裁的目的。德国的希特勒用这种方法，要德国人相信，日耳曼民族是全世界最优秀的民族，由这民族来领导世界，可以为全人类带来幸福。而他，希特勒，是全日耳曼民族之中，最优秀的一个人。当然要由他来领导日耳曼民族，来领导这个世界。 这种想法，成为口号，在全德国日月朗读呼喊，很快的就变成全德国人，坚定不移的信仰。因为这信仰，便能轻易的动员全德国的人民，在他的独裁之下，发动战争，攻击全世界。 因为信仰，会产生力量，而自信仰之中产生的力量，又是非常的大。虔诚的教徒，因为相信他的神，每天吃斋念佛，定期礼拜，出钱出力，甚至奉献出自己的生命也在所不惜。 同样的道理，当我们在对自己或对伙伴之间，高呼「我一定会作到」，「我一定会成功」的时候。在经常重复喊叫之中，这些信念就能深深的进入你的内心里，会变成了你的信仰。以心理学的话来说，是这些信念已进入了自己的潜意识里面，潜意识一运作，便产生伟大的力量，任何你想要做到的事情，都可以完成。 重要的是，为了给自己制造永不匮乏的力量，这些「我一定会作到」，「我一定会成功」的信念。要跟我们直销工作的最基本原则「复制」一样。跟喇嘛教徒，在做日课时的祈祷一样，相同的一句话，重复正确的来吟唱。 朝积极思想努力 要提醒的是，负面的思想，也会产生力量，带来外面的结果。早上一出门，头上便被小鸟撒了大便，有人会认为很不吉，今天运气一定不好，心里也一直为这件事嘀咕著。信不信由你，果然你今天会碰到好多不顺的事情。这是因为，潜意识没有好坏对错的判断能力，它只会很忠实的，把你的信念实现出来。 就因为这样，在我们的头脑里，经常只能存在正面的、肯定的、积极的、乐观的思想。都在想你一定要做到的事情。 组织聚会时，做个实验由你带领，把你最近最想要做到的事情，在你的伙伴面前喊出来、宣誓出来。用词例如；「我，○○○（姓名）在民国○年○月○日前，一定要做到○○○（事情）」，不断地对著伙伴，喊6次。 喊过后，让自己的心平静下来后，闭著眼睛，自己来感受一下自己的心情。是不是信心更坚强，内心也同时涌出一股强大的行动力量。 经由你的带动，你的伙伴也跟著你喊出他一定要做到的事情时，请你给他加油打气，用你有力带著感情的声音，看著他的眼睛，告诉他「你一定会做到」。要他喊6次，你也跟著他加油6次。在为他加油时，注意一下，你伙伴眼神的变化。仔细看，是不是因为你的加油，他的眼神愈来愈有力、坚定，充满热情，闪烁著渴望成功的光芒。 每次聚会时，都用这种方式，鼓励自己，激励伙伴。6个月后，算一算，你的组织壮大了多少，业绩成长了多少。 （出处/直销世纪杂志第31期，1995/07/01）