每日七件事，成功事业的基石

在直销事业里，不论是初学者或沙场老将，都有一些必要且该做的事，这些事就如同基本动作一般，看似平凡，但却是最重要的直销基本功；直销事业的基本功约有七项，若能做好这「每日七件事」，直销事业的成功之门，一定会为你而开！ 每日七件事，成效耐人寻味 每日七件事看似繁多其实不难，只要每天花些时间做这些必要的工作，就会有意想不到的效果。 1.听录音带： 录音带是经营直销事业最简单，也最重要的学习工具。每天利用15～20分钟的零碎时间，便可在产品、心态、激励、专业知识等各事业经营的必备层次有所精进。 除了多听录音带外，平常自己要养成建立档案的好习惯，建立一个「录音带图书馆」，以便可以随时找出所需的档案资料，提供给下线或自己复习之用。在「录音带图书馆」内至少要有OPP、NDO、产品展示技巧、产品基本知识、与上线沟通谈话的录音、各种大会的激励演奖等内容。多听录音带的最大好处就是可以随时鼓励自己、增强信心。 2.看书： 在直销事业中，加强自我专业知识及见闻，会有助于在人的事业中，增进人际沟通。多看与事业有关的杂志、书籍或报导，多读一些成功、领导及激励的书。每天花10～20分钟读一个章节，除了是一种学习之外，更是一种无形的自我激励。 3.参加集会： 集会是直销事业中相当重要的一项行动，甚至可以说「没有一个直销人可以不参加集会却得到成功」。而参加集会的目的除了多方学习及了解新资讯外，更可以帮助一个人下定决心。参加的集会规模愈大，下的决心也就愈大，因为集会的气氛会使人感到振奋、有勇气继续往前迈进，这也是为什么直销公司要定期举行大型的表扬会或年会的原因，目的就是要协助伙伴下定决心，设立目标。 透过集会检测组织活动状况 而参加集会的原则，就是「每会必到」及「每会必带人」，并透过集会来检查组织活动的状况；一条稳定的线应该会如期参加每次集会，每次集会都会有新人参与，如此才表示这是一条「动的很正常」的线。反之，若有下线组织对于参加集会的态度不够积极、出席状况不稳定，而且每次都单枪匹马，从来也没见他带过新人，这时就该好好诊断这位下线的活动状况，适时给予辅导及鼓励。最重要的，还是「以身作则」，在集会中争取上线的友谊，认识并鼓励自己的新人，善用集会，借力使力。 4.使用所有的产品： 直销事业是个诚实分享的事业，经营者在与朋友分享产品前，必定先经历过使用产品、肯定产品的阶段；所以，了解产品的性质、特色及效用，亲身体验，让自己完全感受使用产品所带来的种种改善及好处，再用「受用者」的身份与人分享，客户才能感受到你的真诚与信心、才能被打动，千万别让对方以为自己是个实验品。除了分享真诚与信心外，还要熟悉产品的展示方法与技巧，因为没有人会喜欢一个看起来不专业的人。 而在使用产品时，要用经营者的心态来面对，因为没有一项产品是绝对有效的，产品的成效发挥程度会因人而异，即使自己使用过后未有特别感受，也不可妄下负面结论，怀疑或埋怨产品效果；反之，应该去发掘更多的资讯或见证，来证明产品的合理性及其存在的价值。 5.与上线保持连络： 一个能与上线主动保持连络的人，就是个有心人。当组织内每个伙伴都能做到这点，组织的管理也就相对轻松许多。而每次与上线连络时，都要携带笔记与录音机，主动提问，针对经营问题与上线充分沟通，并与上线讨论组织的发展状况，让上线协助自己诊断发展上的各项问题；须知「先做一位好学生，将来才能成为一位好老师！」 每日零售，附加价值在其中 6.零售产品： 直销商有消费型及经营型两类，在列名单时，应抱持著「以推荐为目的，但自然产生零售结果」的心态服务每一个潜在客户，因为每个人的阶段需求都不尽相同、难以全数掌握；若对方对生意不感兴趣，便可以将之视为零售对象；若对方不愿意来参加集会，或许就代表著对方目前没有经营生意的想法，此时亦可将产品零售给对方，然后静待他们愿意经营事业的时机到来。由于零售与推荐是一体二面的，同步发展才能确保事业长长久久，因此，除了积极拓展经营型下线外，每天都得花时间做简单的零售动作，服务15～20个消费型客户。 7.展示计划： 直销事业是个口碑传递的事业，要将你的生意让更多人知道，每周至少要安排5～7次的毕业说明会或产品展示集会，不论是用一对一的方式、家庭聚会、或带人参加集会，目的都是要让不同的人，透过有效率的方法来了解你所从事的事业。而在经营者方面，要熟悉展示事业的方法及技巧，准备充足的资料，并在每一次展示前做好足够的准备，以期许一个令人满意的成果。 「每日七件事」是直销事业的基本功夫，当下线遇到挫折与困难时，不妨鼓励他自录音录、影片或集会去寻找鼓励与克服的方法；借由使用产品，加深对公司的信心；时时与上线保持连络，以接受最新的讯息，并感染兴奋的心情；每日服务固定数量的消费型下线，透过零售动作维持一份基本的收入，并借此拓展推荐市场；透过直接且持续的展示事业计划来完成所设订的目标；从每日七件事中，许多问题都可迎刃而解、更多信心油然而生，基本功扎得稳，事业拓展的困难度将降到最低。 当然，要能够推动下线日日不倦地一再重复扎根动作，最重要的就是你自己也在做相同的事，大家都复制相同的事，事业便得以稳定拓展、快速起飞，渴望有一份成功的事业，就从「每日七件事」开始吧！ （出处／直销世纪杂志第72期，1998/12/1）