自我激励─迈向成功境界

「天生赢家」，在初中时，老师给了我这句深刻的话，因为老师说：我们每一个人都是在父母很努力的情况之下，于千万分之一的机率中「脱颖而出」的，所以世界上几乎没有一个和你长得一模一样的人，每一个人都有其存在的权利和价值。所以，当我们面临一些问题时，如果无法在心中克服，那想要屹立在人生的舞台上可能就会产生困难。依我个人容貌及其他方面的条件而言，凭心而论，实在无法在现实的社会中，有些许的影响力，我所仗恃的是─不服输的自信心。 每个人都需要颗不服输的自信心 二十几年前，我在金门陆军第二士官学校当兵，当时学校校庆，每个连队要选二位官兵参加手榴弹的掷演。有一天，值星排长带一百二十八个兵到手榴弹的投掷场去，排长说：「后面这五排旁边坐，前面身材比较好的来投就好了，前面这些高个儿如果都投不好，那后面矮个子也不必投了。」六十多位官兵投完了，最远的是五十五公尺。当排长要将队伍带回去时，我忍不住向班长要求试投，我旁边有位原住民也义愤填膺地附和。 于是，班长向值星排长说：「给每人二次机会吧！我们不一定要鄙视矮个子的人。」排长听了很不悦地问：「这个提议是谁说的？」于是，将我和那位原住民叫出去，我对排长说：「我没讲，只是不服气而已。」排长：「那你要怎样呢？」我说：「给我一次机会嘛！人的机会总要均等呀！我个子虽不高，但也不见得会输给别人啊！」排长说：「好，那很简单，如果你超过五十五公尺，我做伏地挺身十下。」 当时，我感到一股力量酝酿著，集中在我的手掌，手心冒著汗，心里知道自己会成功，我坚定自己一定会成功。于是，答应了排长，当手榴弹咻…砰一声，报表五十八公尺，所有一百二十八位士官兵当下就在一边数算排长的伏地挺身‥一、二、三…，我怀著抱歉的心对排长说：「对不起。」排长又说：「再来一次，我不相信，像你这种身材能投五十八公尺，再一次，赌二十下伏地挺身。」 这时候，我向排长要求一分钟的时间，我将所有的精神力量重新凝聚，把一定要成功的这股气充足，再次投掷，一样咻…砰！报表六十二公尺，排长很讶异，以为我身上藏著什么奇怪的东西，搜了我一阵，所幸，我根本没藏任何有形的东西，至于那个无形的东西叫信心，放在我的血液中，他根本找不著！于是，大家又开始数二十下的伏地挺身。这时，原住民也忍不住了，他举手说：「我也要。」他比我矮二公分，他只立定站著掷，一投出去咻…砰！报表七十公尺，于是，我们二人代表连队去参加手榴弹掷演。 坐而思不如起而行 朋友到家中对我说：「有个可使你成功的机会，你要不要？」我问：「什么机会？」谈了一个晚上，朋友却没提到是什么机会，临走前，我问：「你不是说有个机会要给我吗？是什么呢！」朋友说：「这个机会下次再给你。」隔了一个礼拜，朋友又来了，我劈头就说：「这次你一定要告诉我是什么机会，因为我正迫切地需要著。」于是他带我到公司参观，同时告诉我：「直销事业就是你的机会。」我心里想：直销事业不是要耗费许多精神吗？像我这样的人能站到台上去吗？我自忖著自身的条件是不是可以，想著时，我心中又涌起二十年前投手榴弹的精神。我对朋友说：「可以试一试。」于是有信心地踏出了第一步。 我是个公务员，时间大都运用在工作上，如果要做直销势必得将时间加以规画，如果没规画，恐怕会累垮。在人生的奋斗中，我向来告诉自己：只要我想要的东西，一定会想办法突破内心或身体各部分的障碍。也许，别人会说，你只不过想成功而已，但我对自己说：「我不仅想成功，我一定会成功！」如果只有想而不去做，「成功」永远只跟在「想」的后头，不会有成功的一天。 「成功」就是全力以赴 企业钜子─王永庆在训育他的员工时有句话非常贴切，他说：「如果你把工作当成是你的事业，那你即会全力以赴完成它；反之，如果你把工作当成你的职业，那你就只会全力应付它。」因此，当你将工作视为事业时，你必会去做规画，在规画之中你对自己就会有许多期许。我出生寒微，没有任何背景，但我对自己却有相当的期许，所以，我想过，当有一天，我成功的时候，要如何回馈这个社会呢？这也成了我远大理想的原动力，因为，在这社会上比我困苦的人比比皆是。然而，做慈善事业最大的后盾即是财源，我必须开辟财源，才能支援这些需要我帮助的人，这是个积极的使命，因此，我不是用应酬的方式从事我的工作，而是以「全力以赴」这句话作为我的座右铭，努力不懈。 激发潜能，尽力而为 前美国总统卡特是所有美国历任总统中出身较低微的一位，他出生在乔治亚州的农村，因此大家叫他花生总统，他是海军官校生，毕业时有八百零二位毕业生，他是第五十九名毕业。所有毕业的人都争相选择热门的单位服务，唯有他却选了一个最冷门的单位─「原子能发展委员会」这个人人避之惟恐不及的单位。在向单位报到那天，他做了自我介绍，他说：「我是卡特，八百零二位毕业生中排名第五十九位。」这位长官问他：「五十九代表什么意义？」在他还来不及回答时，又问了一句：「你尽力了没有？」卡特回答：「我没有尽最大的能力。」长官这句问话激起了卡特往上窜升的动力，最后，他成了美国的总统。 这个故事给了我很大的启示，在从事直销事业的过程中，在我陷入低潮时也自问：我尽力了没有？如果我没尽力就得再努力，如果已尽力却又做不好时，则需检讨工作方法了。 一个成功者不一定具有过人的才智，但通常都具有相当的特质，最重要的是他们都相信自己一定会成功，当一个人坚定自己是最优秀的时候，那成功的机率必大大的提升。 （出处／直销世纪杂志第01期，1993/01/01）