以投资观立直销不败之业

对于投入直销的人来说，直销是一种创业，创业是一条不归路，是责任的延伸，也是资源的创造与累积，就好像是一个刚出生的宝宝，对他有抚养、教育及督导的责任。 事业的发展是无止尽的，投入的人越多，事情就越复杂，也就需要更多的努力；而经营事业的考量是长远持续的，正统的直销事业亦应以长远宏观的眼光来经营，稳健积极且按部就班地确实执行，并以投资的眼光取代投机的心态。 直销人应有的投资观 「给的越多，赚的越多」，在日常生活中可观察到有些人懂得在人的身上投资，投资他人收获越多；投资自我，让自己改头换面，更具魅力。会投资的人，对未来规划可事半功倍；不善投资但愿投资的人，虽不至于事半功倍，但也会有些许益处，总比完全不投资的人好上许多。投资也有型态之别，可分为： 1.自我成长的投资。如旅行及参加各种研习营、潜能训练、口才训练、身心灵成长训练……等，另外还包括自我的打扮、包装等，让自己内练、外修都需要投资时间、投资金钱及精神；随著事业的逐渐拓展，自己的眼光、格局、为人处事、肢体语言及外在形象都应适时改变，让人看了想和他再接近，听了想和他再多请益，领袖风范自然形成。 会用对的方法自我投资并用心学习、成长的人，必定是深具潜力的领导人，所以请勿吝啬对自己的投资，也不要一直留在「舒适区」，安然过著一点冲击、挑战都没有的生活，一点也没有生命力，当然不会是个非凡成就的人。 2.对下线组织的投资。可分为对下线个人的投资或对组织的投资。对下线而言，在成长过程中，适度的鼓励及奖励是必要的，甚至为了营造组织的凝聚力，可借由各种名义，如庆生会、升级表扬或联谊会来举办活动，而所发生的费用，除了可由大家来分担之外，上线亦可以一定的预算做适度的奖励或赞助，花费不需多，但更能够赢得下线对您的敬重。 所以当做上线的您收到公司所付的奖金时，请以毛利收入的心情来看待，须提拨一定的百分比奖励下线、投资训练中心、成长投资及交际费、交通费等，每月扣除以上费用后才是净利收入。因此收支预算的事先规划相当必要，可使您目标的设定更为明确。 另外，对组织的投资，如投资组织中的组训中心，成长中心股东或核心份子，彼此借力，将组训课程安排得更扎实、活动更活泼有趣，使既有的下线伙伴有更多资源可兹使用，也可因而吸收有心于直销事业的新朋友。 所以对组训中心的投资不应犹豫，唯有参与组织，无论是旁线、上下线支援或外地支援才得以借力使力，也是您成为受欢迎上线的最佳途径之一。 投资的眼光回馈的心态 也许有些人认为，这样的投资不是又回到传统事业吗？不像先前所说的，只要投资入会费即可拥有直销事业，而且有一些成功的直销上线并没有这样做，只举办家庭聚会，业绩也可以不断成长。 其实家庭聚会是必办的活动之一，然而整个直销产业已逐渐进入成熟期，若不以更专业的方式来经营直销事业，以更具权威的实力来展现组织魅力，将难以应对日益竞争的直销环境，也不易找到有潜力的新伙伴加入组织。在此呼吁各位直销人，请勇于将资金投入组织下线中，因为投资越多，赚得越多，也赚得越轻松。 3.对家人或合伙人的投资。事业的持续成长需要家人或合伙人的长期支持，而长期愿意支持是因为过程中有同步成长的乐趣，所以投资在有关同步成长的工作项目上是必须的，如一起上课、旅行、交友及各种分享，有时各别接触不同的事物、再分享心得、交叉体验，在同中求异、异中求，同步成长将更为扎实。 此外，应拨出时间与家人相处，不要自己成长了却与家人无话可说，投资时间与家人 共处亦将是事业成功的基础。 4.合适的投资理财。有了资金最怕乱投资、本末倒置影响了原有事业的投入度。应在收入的某一百分比之下做理财投资，并请理财专家，教导如何分散风险又可赚得应有的利益。切忌盲目投资在自己不熟悉的行业领域，勿以为在直销事业成功，一切就都在掌握中，宁可审慎评估，赚可以赚及值得赚的收入。 假使非投资不可，应将风险也评估进去，随时要有认赔出场的准备；若从投资理财中赚得不少利润，也不应忘了本业，保守的投资策略可避免连根拔起的风险落在身上。 有了投资的观念与方向，凡事以长远的眼光检视，一切变得有目、标成功的企图心升起且格局扩大，下线随而效法则组织将稳健成长。有了成长之后，应再塑造感恩、回馈的组织文化。从上线做起，真心地做到对下线、上线、旁线、甚至对国家社会有意义的回馈，让大家活得更健康且深具价值，才是投资的真正意义。 （出处/直销世纪杂志第55期，1997/07/01）