经营事业，努力与坚持才是致胜主因

Q：我们是对直销非常有兴趣，却仍徘徊在门外的一群人，之所以迟迟未加入任何一家直销公司的原因在于我们仍在观望中，希望可以透过审慎的评核，找到一家国纪化、具发展潜力的公司，以确保发展时的顺利稳当；然而，在我们的评估中发现，旧有的公司大多已趋于饱和，近来业绩甚至有下滑的趋势，因此我们比较偏好于选择新成立、直销商人数未饱和的公司，却不知有那些较具发展潜力。肯定贵刊的专业素养、对产业的观察、及资讯搜集的齐全，因而希望贵刊能提供一些名单，指引一些方向。 A：过去也有读者希望本刊能提供具发展潜力的公司名单，当时我们回答，基于媒体公正客观的立场，不便做任何推荐；而今，此一原则依旧不变，我们仍无法提供这群朋友任何协助。 然而，有一点却是我们迫切想告知的，在加入任何公司前能有仔细评估的观念与做法相当值得鼓励，至于评核的结果不甚如意也是可以预期的，因为经济的不景气及整体环境在在影响著直销产业，造成业绩下滑的景况，但需注意这是整体因素致使，未必是公司的问题；而这群朋友之所以热衷于新公司的选择，自然是因为新公司在成立初期，业绩等各方面都会有大幅度的成长，对加入的直销伙伴而言，确实是个利基；然而，这样的优势能维持多久却不得而知，选对公司固然有帮助，但直销绝不是个轻松致富的行业，要在这个行业里长长久久，努力与坚持才是更重要的必然因素，因此除了慎选公司之外，也别忘了累积其他资本。 会钱变产品？先评估销货能力 Q：前一阵子，组织中有些伙伴起了一个会，一方面因为我想存钱，一方面基于情谊而不好意思拒绝，所以我便参加了这个会，到现在也差不多有了7、8个月左右了；本来一切都还蛮顺利的，可是会头因为这阵子财务紧缩，不得已而挪用会钱，当然，对方也不是不肯负责，只是实在没有办法，所以他提议先以公司产品抵债解决，在对方无力偿还债务的情况下，我好像也只能接受，可是这样会不会有什么问题？ A：金钱往来是直销组织发展的五大禁忌之一，之所以有这项禁令，怕的就是会因为一些财务纠纷而影响组织成员间的情感，致使组织的向心力涣散。以妳的情况来看，以产品替代帐款似乎是一时的解决之道，但应注意的是，妳是否有把握消耗这些多出来的存货，弥补亏损的金额，若对将产品转换成现金没有把握，那建议妳最好另谋出路，否则，即使换来再多的产品，对妳也毫无帮助，只是徒增累赘罢了。 （出处／直销世纪杂志第72期，1998/12/1）