解剖四种个性，知己知彼

直销组织中，人力是组织发展重要的一环，如何吸收人才，亦成了组织发展工作中不可或缺的技巧。但是，每个人都有每个人的性格，如何从人海中找到真正可以培养的「人」，是个令直销商头大的问题。 组织网遍及世界各地的留美学人─王宏泰博士，以其深厚的科学基础，为我们剖析社会学家、心理学家探讨人类个性的心得，其中DISC理论，可作为直销商了解人们个性的参考，再运用有效的方法使推荐零售的动作收事半功倍之效，则组织的发展更为得心应手。 每一个人天生下来就有属于他个人的特性，也就是我们所谓的个性。大致而言，一个人的个性可以分三方面界定：第一，是自我的认定─也就是自以为的个性；第二，是心理的认定─就是我们觉得别人觉得我们是什么；第三，是期许的认定─就是我们希望别人觉得我们是什么。这三方面的认定，因为事物的大小和环境的不同会呈现不同的比重，但是，综合这三方面的认定，即形成一般人形于外的个性。 了解DISC，产生效应 日常生活中，我们常常可以看见两个优秀的人同在一办公室或同住一屋簷下，却水火不相容，其中的道理很简单，…