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挖角、跳槽与搬风「拢呒惊」
随著公平交易法的实施，直销正在逐渐地被社会大众接受与肯定。越来越多的人注意并投入各家直销事业，一家家的直销公司正如雨后春笋般地诞生。直销公司的快速增加、直销产品的多样性、直销制度的复杂化、直销理念的大鸣大放，再再证明，直销已进入了「战国时代」。而在此「战国时代」期间，最让人担忧与痛心的挖角、跳槽与搬风的事件，正不断地发生，叫人不能不去思考与探讨这个充满争议性的问题。
观念错误，影响风气
首先，就让我们来探究现今存在直销里，几项非常错误的事实与观念。
一、打带跑的公司：目前向公平会办妥报备登记的直销公司，已有三百余家，而其中大部分都是小资本、仓促成军的打带跑公司。一些有几年直销经验（但都是失败经验），而自认直销领袖的人，误认直销是本小利多、快速致富的赚钱途径，于是，不是自立门户，就是说服外行金牛出钱投资开设直销公司，并且随便找些产品，滥竽充数。
二、捞一票的心理：有些直销公司经营者与自认是直销领袖的人，存有直销是无根的、不能永续经营的事业的错误观念，于是，在游牧民族的心态下，先天本体不足，后天又失调，只抱且战且走、捞一票的心理经营直销事业，而不愿投资足够资金、不懂慎选公司产品、不知做好行政规画，也就谈不上教育训练、人才培育、组织运作、辅销工具设计、企业文化塑造了。
三、抢先机的心态：内行人看门道，外行人看热闹。大部分外行的直销新鲜人大多以一窝蜂看热闹的心态，加入经营多时的直销公司；待直销新鲜人全力投入直销后，才发现直销并不是一条易路。主要原因在于他们不懂得学习直销成功者迈向成功的努力过程，只认为这些成功者会成功是因为早加入抢得先机之故，于是见易思迁，以抢先机的心态亲自投入，并说服别人加入，而不知慎选公司。
四、抓老鹰的观念：当看到直销成功者，拥有坚强稳健的组织网时，以为他们的成功是因为找到强而有力的老鹰下线，才能建立几条大象腿，于是，无所不用其极地去进行挖角的动作，使得跳槽、搬风的事件不断地重演。
五、既得利益的态度：有些直销公司与直销领袖，没有建立把直销商与下线当作事业合伙人的正确心态，以为只要以夸大不实的手法就能吸引新人加入；以为只要不断激发直销商的梦想，就能使直销商产生动力；以为只要直销商赚到钱，就能持续经营成长下去；而忽略了对直销商与下线的承诺与责任，没有提供一个坚实稳健的学习成长环境，让新进的直销商按部就班地迈向成功，至于一些晚进的直销商遇到困难挫折后，也只好黯然离去，给挖角者一个可趁的机会。
悟出真谛，自立自强
直销是行销趋势的时代潮流，从错误的经验中，直销市败者终究会悟出直销的真谛。直销是项高难度的产业，时间会证明唯有具备脚踏实地、有优良产品、公平合理制度与专业实力等条件的直销公司，才能永续经营。而唯有不断学习、不断成长、不断突破，且能对下线的成功尽心、尽力、尽责，并以爱心、关心、耐心协助下线成长的直销商，才能在直销中获得真正的成功。
不用对挖角、跳槽与搬风寄以厚望，因为真正的直销成功者绝对挖不动，而挖得动的仅是意志不坚、努力不够、观念有所偏差的直销商。这种直销商不仅无法脱掉身上的老茧，更无法去除理念上的错误想法，也不可能归零学习，从零做起；等遇到困难需要突破瓶颈或另有高就时，又会有求去的可能。
所以，用不著对挖角、跳槽与搬风担忧、痛心，只要自己能为直销商与下线提供正确、实在、稳健的成长环境，并以努力与实力证明确能帮助直销商与下线迈向成功，还能以诚实与尽责的经营态度，来让直销商与下线感受自己的承诺与爱心，则必能唤起大家的信心与期望，愿意跟随公司与上线，结合彼此的力量，创造共同事业的辉煌成果。
同时，更不用对挖角、跳槽与搬风感到生气、难过。若不幸事件还是发生了，最该做的事是「自我检讨」。是否自己的实力不够？是否自己的努力不足？是否自己的做法不对？若错在自己，就得赶快修正，以再出发的决心挽救人心，否则整个组织网将面临信心瓦解、组织崩溃的危机。若错不在自己，就让那些意志不坚的直销组织败类，去当直销跳蚤吧！
古有明训，人当自立自强，为获得成功，当以此为鉴。
（出处／直销世纪杂志第11期，1993/11/01）