从观望到笃定，用生命陪跑的直销旅程 加捷生医钻石领袖 王馨英

直销世纪 1/2（397/398） 封面故事-领袖篇有些直销领导人是天生的开拓者，加捷生医的王馨英则属于被产品唤醒的实践者。因为家族中有深厚的中日医学渊源，对于吃进体内的东西，有著近乎苛求的挑剔。正是这份挑剔，让她在接触加捷生医后，从一个长达3年的冷静观察者，成为在舞台上发光发热的领航员。

 

不是心动就要行动，先经过长时间确认

 

「我接触了很多家直销公司，也使用过很多产品，」王馨英坦言，正因为见过太多包装华丽、却禁不起验证的案例，让她对直销始终保持距离。直到真正接触加捷产品，并在自身与家人身上，感受到身体的改变，她才重新思考这条路的可能性。

 

这一思考，就超过3年。她始终停留在消费者与观察者的角色，不急著经营、不急著邀人，而是不断确认，这是不是一段她愿意长期走下去的旅程。

 

从消费者到经营者，最大的推力是信任

 

真正让王馨英下定决心跨出经营这一步的，是身边亲友使用产品后的实际改变，以及她对加捷团队文化的长时间观察。她特别提到，上线与公司领导人始终没有催促她赶快做、赶快冲，反而给她足够的时间消化与思考。

 

「那是一种被尊重的感觉。」她说。正是这份的陪伴，让她建立起对公司与产品的信任，也让她理解：直销若要走得久，不能只靠激情，而是靠稳固关系与肩起责任。当她真正投入经营后，也选择用同样的方式对待伙伴，不强推、不渲染，而是陪著一起吃、一起看、一起验证。

 

直销新手最大的挑战莫过于社会的刻板印象与亲友的拒绝，王馨英直言，初期的挫折不可避免，但她学会了将重点放在陪伴与专业。她认为，新人启动最怕的就是急，当伙伴遇到挫折时，她不急著要他们找对策突破关卡，而是回归到产品本身，「我们都是因为产品的感动而投入，要怎么将这份感动不断传递出去呢？」唯有将自己内在对公司、产品的信任复制出去，才能创造出更多感动。

 

陪跑，而不是带冲

 

王馨英形容自己的角色，不是站在前面拉著大家跑，而是跟在一旁陪跑。她愿意花时间听伙伴说心里话，了解每个人不同的背景与节奏，甚至在能力所及之内，主动承担成本与风险，为伙伴争取更多缓冲空间。

 

「你愿意先替他们承担，他们才敢继续走。」这是她一路走来最深的体悟。也因此，她的团队成长速度或许不是最快，却相对稳定，留下来的人，多半不是被说服，而是因为被陪伴。

 

从台下走到台上的旅程，相对于其他领导人，王馨英走得比其他人更慢更久， 在台下时，她是个安静的观察者，吸收资讯、顾好自己的健康；但走上舞台后，她发现自己的故事可以带给别人勇气与力量。在台下看了3年，从怀疑到最后在年会上大声宣告：「我要再拼30年！」这是她自己走上台后最大的改变，她也看到，许多伙伴上台前充满纠结，但在站上台那一刻，眼神中的光芒完全不同了。

 

「在台上，你会看到自己的责任与影响力。」王馨英表示，促使伙伴上台的最大诱因，不是奖金，而是那种被看见与被需要的价值感。她现在的任务，就是为伙伴架设舞台，让每个人都能在加捷这个大家庭中，找到属于自己的高光时刻。

 

王馨英诚恳建议想要站上台的新伙伴：诚实面对产品的效果，诚实面对自己的渴望；注重与人相处的细节，并保持专业且积极的态度。「直销真正的价值，不在于站在舞台上的光，而是你能影响多少生命。」她说，这也是她不断提醒自己的初衷：只要她不放弃，伙伴就不会孤单。

 

对仍在台下观望的人，王馨英给出的建议也很简单：「不用急，但不要否定。给自己时间，看清楚、想明白，再做决定。」因为她深知，一条走得长久的直销之吕旅，不是冲出来的，而是一步一步，被陪跑出来的。

 

王馨英的陪跑三部曲

第一部曲：先体验，再决定。

第二部曲：用时间换信任。

第三部曲：承担在前，复制在后。