我的天菜敌人是——不相信 I’m Possible 爱乐唯国际 江家茜 从摇头到点头，用信念翻转人生

 

 

我不是一个爱读书的孩子，17岁就出社会，半工半读完成高职学业。25岁那年，因为爱漂亮、想学美容，我踏进了美容业，一做就是20多年。我的人生看似稳定，却始终被一个无形的敌人绑住——那就是「不相信自己」。

 

直销？我才不要！

 

年轻时我就接触过直销，当时在一个美容学习机构工作，公司虽采组织行销制度，但我心里暗暗排斥。因为我认为，直销就是「一直找人、一直卖产品」，我只想专心学技术，不想拉人头，更不想被贴上「推销」的标签。于是，我拒绝了解，也拒绝相信这是一条能成功的路。

 

朋友中也有人靠直销赚了大钱，可我仍觉得：「那不是我。」我看过太多人承诺太多、行动太少，看过太多领导人讲得惊人、做得可笑。久而久之，我把「直销」贴上了不负责任的标签，也让自己对这个行业关上心门。

 

直到疫情爆发，我的美容工作室被迫停业，我第一次感受到，环境能把一个人的努力吞噬得多快。当客人不来、收入归零，我问自己：「难道我这辈子只能靠双手赚钱吗？」

 

就在那时，我的贵人郑丽秋博士与颜德隆博士夫妻从大陆回来。她看见我坐在店里发愁，试探性地问我：「愿不愿意试试新的事业？」我一听到直销就摇头，她却接著说：「那如果不用一直找人，也不用卖产品呢？」

 

听话照做，突破自我

 

我愣住，心里闪过一丝怀疑——怎么可能？我脱口而出：「如果你说的是真的，我就做！」郑博士笑说：「我可没说不用介绍人，只是不用一直介绍。」这番话像一把钥匙，打开了我封闭多年的心门。

 

就这样，我开始学习，用行动验证信任。郑博士要我先找两位想赚钱又信任我的朋友，我立刻找到两位，没想到，从这两个人开始，我的团队如今已超过5000人。

 

刚起步时，我什么都不懂，只能听话照做。她教我要最早进会场、最晚离开，我点头；要求带两个主将一起参与，我也点头。这样一代带一代的行动，竟形成团队最稳固的传承文化。

 

有一段时间，看著同梯的伙伴接连业绩破百万，我也曾焦虑、怀疑自己：「为什么他们可以、我不行？」后来我懂了，阻碍我的不是制度，也不是市场，而是那个不敢相信自己的我。当我开始相信「我能」，行动就不再迟疑，结果也跟著改变。

 

被照亮后，也要成为一道光

 

在直销旅程中，我最大的改变，是学会诚实面对自己。当你愿意反省、诚实检视问题，并勇于承担，你就会成长。成功的秘诀不是天分，而是不逃避。

 

如今的我，不再只是那个忙碌在美容室里的女人，而是一个愿意陪伴他人改变的领导者。我常告诉伙伴：「我有幸被照亮，也要成为一道光。」因为光不只是照亮自己，也要延伸出去，让更多人走出恐惧、重拾信念，建立共识而共事。

 

直销是一门功夫，三年入行、五年懂行、十年称霸。每一步都要踏实，每个挑战都要面对。当我从「不相信自己」变成「相信我能」，人生就开始不一样。我的敌人，一直是自己，如今我不再与她对抗，而是与她并肩而行，因为那个曾经胆怯的我，正是现在这道光的起点。

 

BOX：江家茜

经历：美业经营23年

直销年资：3年

成功座右铭：有幸被照亮，也要成为一道光

 

口述／江家茜‧整理／林忠成‧图片提供／江家茜