我的天菜敌人是——行动前的心理卡关 圣希诺 吴艾琦 走出迟疑，世界就开始改变

 

 

24岁那年，我踏入寿险业。当时主管直言：「寿险业里只有5％的人会成功。」我心想：「那我就是那5％。」然而现实并不轻松，每天我拿著名单打电话，一通一通被拒绝、被挂电话，甚至被冷嘲热讽，让我不禁怀疑自己：「我真的适合这条路吗？」

 

但我告诉自己，唯有坚持，才有机会翻盘。凭著这股信念，我在1年内交出了成绩，甚至达成持续每周3张保单的佳绩。那段时间，我学会了「用行动取代怀疑」，也从中发现挑战的乐趣。

 

人生二选一，会做得更好吗？

 

在寿险业16年，我早已站上事业的高峰——是MDRT终身会员，也是公司首席寿险顾问，这是业界的最高荣耀。在40岁之前，我就已经拥有稳定的高收入和无可取代的专业地位与光环。

 

然而，我却必须面对人生最困难的二选一：继续冲刺事业、维持高峰，还是放下所有成就、回归家庭照顾孩子。「我放得下16年的积累吗？」「我能够做好全职母亲的角色吗？」

 

面临改变，我总会怀疑自己能不能做到，或许有人会说这是一种没必要的冒牌者情结，但面对选择之后的不确定，我真的害怕自己做不到、做不好。

 

47岁，再一次选择未知

 

孩子逐渐成长，在7年的空白后，47岁的我决定重新出发。但回到职场并不容易，我不知道该从何开始。就在那时，我选择了一条完全陌生的道路——直销，原因很简单，我想要拥有被动收入的系统，更想要实现自己的梦想。我渴望的不只是收入，还有成就感。然而，现实再次考验我。

 

在第一家公司，我投入了5年。表面上很努力，但组织却不断来来去去，无法稳定，最挣扎的时刻，不是收入停滞，而是内心的不甘心：「我要不要继续下去？这是为了团队，还是为了我自己的梦想？」「问题出在我自己，还是整个平台？」

 

这种挣扎，比外界的否定更痛，因为它带来的不是对环境的失望，而是对自己的彻底怀疑。你会怀疑自己是不是眼光不对、状态不对，甚至怀疑自己是不是根本不行。但后来我明白了一件事：只要心里还有「想赢」的渴望，你就一定能突破难关。因为真正的挑战，不是永远都选对，而是在选错时，能不能有勇气站起来、重新选择。

 

后来我加入第二家公司，正逢疫情，所有实体活动停摆，我面临的挑战是：如何把过去习惯的现场培训，转换成全新的线上模式。我知道这是转机，于是把培训全部搬到线上，透过Zoom连线跨国团队。就这样，我带领团队在日本市场创下佳绩，打造出疫情期间日本最大的跨国组织。

 

怀疑了一辈子，开始相信自己

 

然而，当我在这家公司达到高峰时，组织却开始停滞，许多人因为缺乏成就感而选择离开或寻找其他机会。这次，我不再怀疑自己，而是放下头衔、收入与舒适圈，选择第三次挑战——加入圣希诺。不少人问我：「妳不会舍不得吗？」我回说：「如果我被现有成就绑住，就再也看不到新的舞台。」

 

真正的挑战才要开始。亚洲市场刚起步，很多人对未来没有信心，产品推动也遇到阻力，组织一度陷入不安与动摇。我必须亲自承担所有事务，带领团队从无到有，学会独立作战，那是一段极其孤单也极其关键的过程。

 

今年我58岁，最大的成就感，不在于收入或职衔，而是看见伙伴们也勇敢跨过自己的心墙，我希望她们明白：敌人不是别人，而是那个说「我行吗？」的自己。

 

我用自己的挑战精神，带领伙伴勇敢超越自己。因为我深信，唯有当我们不被现状定义、不被过去绑住，人生才会出现更宽广的舞台。因为，敌人不是外在的环境，而是犹疑不决、不敢前进的自己。

 

吴艾琦

经历：保险业务、直销

直销资历：11年

座右铭：不要把眼光放到别人身上，只要专注你的信念、你的使命。

 

口述／吴艾琦‧整理／林忠成‧图片提供／吴艾琦