学习成功─上线的教战原则

就一位新进直销商而言，直销生活中最重要的转捩点，在于「角色」的变换──从下线变成上线。一直把自己当成下线，一味被动地请求上线支援的人，将迅速在这个事业里消失。若要在直销事业里享受健康财富、创造双赢的成功人生，就必须快速地转换自我角色的认知、期待与行为模式；奋力学习如何成为一个受欢迎的上线，积极执行上线的教战守则，进而辅导、训练自己的每一个下线，使他们也成为受欢迎的上线。 许多当上上线的人，从来没有训练过自己，更没有训练过别人。「训练下线」对每一个直销商而言，都是一件浩大的工程。训练下线的目的，在于把下线训练成上线。如何快速地训练不同资质、背景、性别与年龄的下线成为优秀的上线呢？ 当一个好上线，不但要确实学习「上线工作说明书」，更要分辨不同的下线，采用不同的辅导策略。因材施教是训练下线的指导原则，所以我们必须先学习如何区辨下线类型，继而拟定「个别晋升辅导计划」，最后依工作说明书执行。 下线六阶类型 「下线类型学」放弃人格特质、社经文化等条件分类，改以直销商的态度来区分类别。所谓「六阶类型学…