成败往往取决于离你最近的那一群人

直销新人最常问的问题之一就是：「我要选双轨还是太阳制？」但其实真正左右你事业成败的，不是公司采取哪一种奖励制度，而是你身边是否有一群愿意一起奋战、懂你也挺你的人。

最近许多想转换跑道的直销商咨询我，到底加入双轨制还是太阳制的公司比较好？这个问题实在是大哉问！80年代开始，自从双轨制引进直销市场后，震撼了已经运作数十年的太阳制，甚至我国主管单位公平会，还得经委员会讨论是否合法，在公平会认为没问题后，经营双轨制的公司如雨后春笋般冒出来。

双轨制号称只要直推2个人，2条线就可运作，复制简单，组织一样可以倍数成长；经过这30多年来，以我非正式统计，现应有一半以上的公司使用双轨制，那么，到底哪种制度比较好呢？

制度之争，其实是一场误解

实际上，一位直销商能否成功，不在于选择太阳或双轨的某种行销制度，而在于你是不是有能力把一批优秀的、志同道合的人才，聚集在自己身边，协助你发展事业。

假设你采用双轨制，只要找到两位强棒、愿意投入的事业伙伴，他们各自复制下去，一层找2人、五层就有32人。听起来好像很简单，但难在那第一层的两个人在哪里？不是每个人都能找到可以并肩打天下的核心成员，这才是直销事业的真正挑战。

根据美国著名领导学权威John C. Maxwell历经30年的研究：离领导者最近的人，决定领导者的成功程度，而伟大的领导者，往往身边亲近的人都是人才。众所皆知，能才难觅，所以，选才、培才是组织行销中最重要的课题，尤其能够从你最近的人开始找到人才，一起打拼事业，才能建立坚实的团队。

离你最近的人，决定你能走多远

但是，最近的人才在哪里呢？我认为下列这几种人，是你最可能也最值得投资的对象：

˙夫妻档：许多企业界或直销界，高阶领导人都是夫妻档，所谓「夫妻同心，其利断金」，夫妻搭档，一起打拼事业，彼此了解，方向一致，为了追求财富自由目标，携手努力，这种力量非常强大。

˙同学档：无论是在学校一起求学，或是毕业后参加社团读书会，都可称为共同学习的同学，因为一段时间相处交流，同学之间的情谊与了解非常深远，在学习互动之间，可以看出对事物的见解、志向的远近。因此，许多莫逆之交或创业伙伴都是同学档。1976年，施振荣与其交通大学同学邰中和、林家和、黄少华共同创办宏碁公司，迄今仍是电脑界的佼佼者。

˙同事档：同事是指在专业或商业环境中共同工作的人，原则上可以包括从团队成员到主管的所有人，志趣相投，工作背景相同，无疑是最佳创业伙伴。苹果公司的创办人史蒂夫‧贾伯斯（Steve Jobs）最早创业时与史蒂夫‧沃兹尼克（Steve Wozniak）共同开发了Apple 1，从此展开苹果电脑的商业世界。

˙同志档：在台湾有一个很特殊的群体，是从事军警工作退伍下来的，因为过去在军队及警务工作相处，患难与共，袍𫋷情谊深厚，一有事业机会，彼此相挺，成为一个很坚实的团队。

领导的智慧，是知人更是自知

老子曰：「自知者明，知人者智，胜人者有力，自胜者强」，能够认识了解他人，是有智慧的，但能够认识自己，更是高明；能够战胜别人，算是有力量的，但能够战胜自己，才称得上刚强。刘邦在打天下之际，知道自己的不足，而能起用张良、韩信及萧何，这个铁三角为他运筹帷幄，带兵打仗，治理国家，建立了大汉王朝。

同样的，在直销界，不论你参加的公司是外商还是本土，如何建立一支坚实团队，关键在找到一群对的、愿意追随你的人，一个人能否成功，在于你是不是有能力把一批优秀的人才聚集在自己身边。

作为一位卓越领导者，必须培养「知人」的智慧，寻找「志同道合」、一起打天下的人才，如此一来，无论选择什么制度，都会开创非凡的成就。