从负债数千万到赚进数亿元的「人参女王」 炳翰总经理陈力榆：必须赢，因为我不认输

图片提供◎炳翰公司

 

当年才30出头的陈力榆，已尝过成功的滋味，却也看尽人情冷暖，坚强的意志力让她撑过那段蹲苦牢的日子。往事如烟，而今回想起来，虽已云淡风轻，却也造就她后来踏稳步伐、勇敢跨出每一步的成功基石。

 

幸运还需努力来彰显

家境贫寒的陈力榆，即使父母再怎么努力耕耘家里的贫田，也照顾不来家中7个孩子，无论资质，几乎都是小学就得辍学打工，帮忙分担家计。

 

唯独陈力榆，不但一路读到专科毕业，毕业后也找到比兄姊们更好的工作，看似比其他孩子幸运，也得到更多疼爱，然而之所以能够一路读书，取得比较好的学历，其实是因为她患有气喘：「爸爸是担心我有气喘，如果又没学历，以后嫁不出去。」她笑说，因为气喘，让她得到较多的资源，也因为气喘，她走出和其他兄弟姊妹不同的人生道路。

 

念会计的陈力榆，毕业后从高雄到台北找工作，在纺织厂里当会计，乡下孩子初入都市，五光十色的生活，并没有让陈力榆迷失，她很清楚自己必须在工作上做出更多贡献，得到老板器重，也必须不断强化能力，才有出人头地的一天。「比起当时出身农村的其他孩子，我是很幸运的，虽然我的幸运似乎来自于气喘，」她笑说，这种幸运可不是人人想要，但她人生后来的发展，跟气喘绝对有很大的关系。

 

成为公司不可或缺的台柱

因为气喘频繁发作，让当时公司在山区的陈力榆，兴起换工作的想法。她找到一家专门承包国防部订单的工厂，虽然一开始老板娘待人并不友善，她仍努力在工作上做到最好。

 

身为会计，处理帐务时，不免接触到税务，30年前的小工厂普遍没有节税退税的概念，陈力榆却主动利用下班时间研究赋税制度，为公司争取到400万元的退税，这笔意外的入帐，让陈力榆瞬间成为备受老板夫妇器重的员工，赋予她更多工作与责任，当然她也不负所托，做得有声有色。

 

年轻的陈力榆，就像一块海绵，不断吸取各种养分，把磨练当训练，自律甚严的她，对于经手的事务丝毫不马虎，俨然公司的铁娘子，或许因为这一丝不苟的个性，让她日后创业之路虽然起步时就跌了一跤，却很快就站起来，并且在2年内做出每月3000万的营业额。从小穷惯了的她，人生第一桶金就这么揽在手中。

 

感恩的心要有智慧相配

1980年，陈力榆离开新西河，起了互助会，拿著7万元开始创业，凭著前几年在工作上学到的经验，28岁的她全心全意冲刺工作，公司生意兴隆，机器24小时不停转，隔年就开始赚钱，过了2年忙碌充实而富足的生活，她还想著未来计划的同时，前东家来跟她调头寸。

 

前东家对陈力榆有栽培之恩，她能有今天，也是因为前东家器重，让她学到许多经营之道。然而「感恩的心如果没有智慧相配，下场就会很惨。」事业鸿运当头，陈力榆为报前东家知遇之恩，两肋插刀，就这样前前后后借出了1300万元，她想也想不到，这1300万元就跟泼出去的水一样，光天化日蒸发掉，连借款人也逃亡海外。

 

才刚起步的事业，哪能够让它因为遇到财务危机就倒闭？陈力榆发现银行户头负240万时，为了不让自己信用破产，开始向亲友借贷，挖东墙、补西墙，甚至借到地下钱庄去；当时公司业绩还不错，她以为靠著自己的聪明才智，一定可以顺利度过，没想到聪明反被聪明误，不仅卖掉2年来赚的4栋房子，到1983年结算下来，她总计负债3800万。

 

想到自己好不容易从谷底往上爬，以为可以从此飞黄腾达，全家过著幸福快乐的日子，突然涌出的债务，又把陈力榆打落在地，债主们的误解与追讨时的污辱、恐吓与追打，让她宛如身处地狱。

 

乡土剧里也看不到的剧情

「现在乡土剧情常被批评太扯，跟事实差很远。」陈力榆说，如果看过当年她被债主追，为了躲债，带著姊姊、儿子四处搬家、打零工、摆地摊，甚至晚上只能睡在土地庙里的日子，「你会发现，真实人生的荒谬有时还胜过乡土剧。」

 

「没有人相信我是因为被倒债而欠下这么多钱。」当年在路上被拿著竹棍追打，用最恶毒的语言咒骂，为了追讨债务，债主们口到手到脚到，让她身心俱疲，皮肉伤不算什么，心里的痛才是挥之不去的伤痕。曾经为了求饶，当街下跪请求债主放她一条生路……陈力榆讲的仿佛是别人的事，听在耳里，却让人倍觉心酸。

 

跑路人生的终点是入狱。1984年冬天，陈力榆因违反票据法而入监服刑，狱中的生活，对她的心灵与病体是无限的折磨，几次的气喘发作，差点让她没命，心心念念著儿子、丈夫，还有她承诺要还清的3800万。

 

想起入狱前，病危的妈妈在医院跟她通电话，不谅解她的妈妈，听到她坚持不论多苦多难，花多久时间，一定把债务还清，忍不住心疼：「那你的气喘……」听到妈妈还是牵挂著她，尽管前方布满荆棘，她知道自己有力量往前走。

 

1987年7月，票据法废除，她终于能够出狱，提著一只塑胶袋，重新呼吸到自由的空气，心里充满希望，同时也惶恐著将要重新面对债主的脸。

 

直销犹如一根浮木

刚出狱的陈力榆，一心只想赶紧挣钱还债，在昔日友人的介绍下，她开始卖起直销公司的健康寝具，坚强的企图心，加上她本身应对的天赋，很快就做出成绩，慢慢的还掉少额债务。

 

在经营炳翰之前，她拒绝过创办人李和顺的邀请，坚持卖她的健康寝具，「当时想的是，卖一床就有一床的佣金，卖10床，我就可以还掉多少债。」把直销当推销的陈力榆，当时并不懂，直销是一个助人利己的大事业。

 

但缘分就是如此奇妙，早在1982年就认识的两人，一直到陈力榆出狱后，又联络上。当时陈力榆南北跑，除了做直销外，还为了讨一个公道。因为在她有钱时，有个「朋友」鼓励她买地盖庙，前后总共出资1040万，对方却死不认帐，两人共同朋友的李和顺看在眼里，陈力榆出狱后，李和顺才了解个中缘由，决定帮她讨回公道，「其实后来对方也潦倒了，生病、离婚、儿子猝死。」陈力榆相信天道必有报，也更坚持要做个正直、但「同时有智慧的人。」她笑说。

 

1991年，在李和顺的持续邀约下，陈力榆终于首肯，加入炳翰团队，推广人参粉，那时她才知道，为了生产这支产品，李和顺早就召集研发团队，并在长白山租下3000公顷土地种植人参。

 

再次尝到成功的果实

只是，虽然终于被打动，心里仍有很多不确定，甚至反而不像之前卖床垫时那般自信，找不到人推荐、不知道怎么销售产品。这时，李和顺告诉她：「你要把2300万人都当成你的朋友。」让她豁然开朗。

 

她从街坊市场的欧巴桑入手，甚至号召欧巴桑煮人参鸡招待伙伴，就这样组织起一个「欧巴桑军团」。这一次陈力榆知道自己要做的是直销事业，而非推销高手。看到欧巴桑们经常不修边幅出现在公司会场，她干脆帮大家订做制服，要大家每天穿著体面、光鲜亮丽的现身。「来到炳翰，我们都是事业家，就要有事业家的样子。」

 

陈力榆从这群欧巴桑身上，看到了未来。因为努力投入而打拚出辉煌的成绩，让她在经营炳翰2年之后，就把债务还清，并将炳翰带往海外市场发展，同时在北中南部设立办公大楼，让全台的伙伴都有属于自己的家。

 

「是炳翰的制度帮助我重新站了起来。」陈力榆说，炳翰人参粉走过1/4个世纪，不曾被竞争激烈的市场淘汰，未来它也会继续照顾全世界人们的健康，并帮助他们创造财富。

 

从为自己活，到为他人生

「我不认输，因为我必须赢。」曾经是负数的人生，靠著炳翰事业翻转，陈力榆带领的欧巴桑军团，早已开枝散叶遍布各国。

 

走过重男轻女的年代，她非常反对这样的观念，甚至豪迈地为自己取了个跟影星成龙一样的英文名字——Jacky Chen，鼓励女性开创出自己的一片天。

 

曾经的挫败，不但成为她人生的养分，也让她不忘提供一个平台，帮助像她一样不认输的人，除了持续拓展国外市场，台湾炳翰更计划在5年内，完成兴建炳翰国际村以及国际会馆的计划。「能有这样的成果，不是父母留给我的，也不是我自己做出来的，而是全球炳翰人一起努力出来的。」她说：「因此，所有的成果，都要跟炳翰伙伴一起分享。」

 

陈力榆

称号：人参女王

现职：炳翰机构总经理

经历：会计、小企业主

成功箴言：下定决心、坚持到底，No excuse！

 

◎我有话要说：

现在的我，不用再为自己赚钱，还跟著公司跑了半个地球，好幸福！对我目前来说，赚更多钱不会让我更开心，但能够帮助伙伴赚到钱，拥有健康人生，让彼此的人生更丰富与精彩，才是最开心的事。