优世德 4年稳健成长 敏捷策略与订阅制，推动高端市场新局

 

优世德自2021年成立以来，凭借灵活的组织架构与市场应变能力，在疫情中逆势成长。2024年，推动敏捷策略及订阅制销售模式，达成3.475亿元业绩。透过简化流程、平衡经营及重视服务，优世德持续开拓高端市场，并积极布局亚太，深化产品创新与市场扩展。

 

‧图片提供／优世德

 

2021年成立的优世德，尽管面对疫情挑战，仍以黑马之姿进入台湾直销50大公司。2024年，在全球经济动荡下，专注高端定位的优世德达成3.475亿元业绩。董事会主席暨执行长Dan Zhu用「渐入佳境」形容公司现况，并分享优世德的经营理念与做法。

 

洞悉环境变化，快速反应市场

 

「优世德在疫情时代诞生，具备与生俱来的应变DNA，」Dan表示，许多企业为坚守企业文化或组织体系，选择以不变应万变，然而面对快速变动的环境，企业必须在守住核心原则的同时，果断调整策略。

 

优世德以扁平化组织架构，使各区域市场能迅速反应外部变局。尽管创立仅4年，每年仍根据市场环境变化及时调整策略，为未来市场发展奠定基础。

 

Dan也阐述公司「简单、平衡、服务」三大理念的实践：简单是指化繁为简，从组织架构到产品设计均致力于简化流程与方便使用；平衡强调业绩与成本的适切掌控，并融合传统与创新经营模式。

 

至于服务，Dan以最近在布拉格与佛罗伦斯旅途中的问路经验为例，陌生人因为不太确定是否指对方向，亲自带路确定后才放心离开。「这件事让我深刻思考服务应该提供足够的价值，」Dan指出，无论行政团队对直销商，或者经营者对顾客，服务绝不是只有把货订好，应该为对方多想一步、多做一点，「这也是直销在数位时代可以提供的重要价值。」

 

三化并重，驱动成长节奏

 

去年，优世德系统化推动「驱动地图」，透过精准的活动节奏与行动指引，为伙伴铺设明确且可复制的成功路径。经营策略聚焦3大主轴：

 

˙培训深化

启动「商机60」计划，结合简单招商工具与线上跨区讲座，协助伙伴市场拓展。全年规划阶梯式培训，涵盖招商起步、人才养成、核心进阶及菁英培育4阶段，打造坚实人才金字塔。

 

「我们在去年也进军外离岛，如金门与澎湖，」优世德台湾分公司总经理王晓玮指出，外离岛有助于辐射到其他外地市场，未来计划透过小三通将产品由金门推广到厦门。

 

˙产品进化

推出5大功效的关节保健新品「跃动缓释速解复方」，并将NMN产品线延伸至亲民定价的「NMN修护凝露」，成为引流利器。一位领导人在大甲妈祖遶境前掷杯请示，获得神明允许在医护站提供凝露，成功将产品推广至广大群众。

 

˙品牌强化

脂质体科技是优世德的核心优势，2024年10月，第64届国际脂质年会（ICBL）首度在台湾举办，优世德为唯一直销产业赞助伙伴，借此提升脂质体技术的国际知名度。（编按：国际脂质年会由诺贝尔奖得主Sune Bergström、Christian de Duve和Konrad Bloch共同创立，为提供全球脂质研究者交流的平台）

 

免运免入会，订阅制打造新消费体验

 

优世德瞄准高端客群，会员入会后常一次订购半年甚至1年份产品，形成稳定业绩基础。为迎合新世代消费习惯，近期导入订阅制销售模式，提供亲民月费方案与免运、免入会费，自动配送到府，降低消费门槛，提升购物便利性与会员黏著度。

 

订阅制首推「未来希2.0科技保养系列」，原价6300元的两支产品，首月订阅价仅399元，次月起享定价9折优惠，订阅越久折扣越多。「399的牺牲打，成功掀起进人热潮。」王晓玮指出，外泌体被誉为保健与美妆产业的下个护国神山，优世德先用于肌肤保养，未来也将扩展至保健品，抢攻下一波生技蓝海。

 

新品、市场与展望：多角布局迎接挑战

 

优世德目前产品销售结构中，保健品占约80％，保养品占20％，仍以脂质体保健品为主力，外泌体系列保养品后势看涨。王晓玮指出，后疫情时代，呼吸道与肺部健康成为关注焦点，公司计划于9月推出复方肺部保健新品，切入新品红利市场。

 

此外，台湾作为亚太区域枢纽，优世德以区域联盟策略串联中港与东南亚市场，9月将于澳门举办首届「亚太菁英峰会」，汇聚多国领袖发表年度新品，强化市场影响力与区域合作。

 

Dan Zhu表示，优世德持续追踪市场趋势、推出新品及培训计划，借此精准布局，「这所有的作为，都让我们离『市场上不能缺少的好公司』更近一步。」