百雅康用30年产品历史打造未来品牌力 话题新品引爆声量 经典产品重回聚光

‧图片提供／百雅康公司

美商百雅康（Partner.Co）在2024年，以3.5亿美元的年营收、近20％的成长率，排名全球第24，足迹超过50个市场，北美与欧洲依然是主要营收来源。

话题新品打开市场话语权

带动整体成长的关键产品，是2024年全新上市的CoLab体重管理滴剂。该产品以早晚各一滴、免冲泡、好携带的创新剂型为诉求，轻松融入日常生活。特别是在日本，CoLab推出限定版包装，外盒精致如糕点礼盒，内装单片轻巧如名片，可直接放入口袋或皮夹，轻轻一折就能打开。这种贴近消费者使用习惯的设计，不只在社群引爆话题，也成功吸引年轻世代关注。

这款革命性的新品，让百雅康直销商有了新话题，又打中饮食中充满大量甜食、糕点的西方人痛点，一推出就引发抢购热潮。许多网红型经营者手持产品，搭配生活化影像与身材管理成效，贴文上传社群后立刻发酵，让CoLab在短时间内跃升为百雅康的营收黑马，单一品项销售占总体业绩近3成。可惜由于配方法规限制，目前台湾市场尚未引进。

虽然百雅康是2023年才成立的新品牌，但实际上是整合了4家直销公司，包括1996年创立的慕立达（Morinda)、2012年的爱睿希（ARIIX），以及另外两家未进入台湾市场的Zennoa与LIMU。4家公司产品各有擅场，其中台湾市场最熟悉的，就是慕立达的大溪地诺丽果汁，占3成销售业绩；而爱睿希的纤盈（Slenderiiz）体重管理系列产品，也是重点产品。这些经典产品因历久弥新的配方与忠诚消费群，至今仍稳居各大市场销售主力。

百雅康透过新产品CoLab打开声量，反而带动经典产品重新被关注，随著越来越多的贴文hashtag，将经典产品以全新行销语汇再次推上舞台，成功跨越世代的界线，让年轻一代亲近年纪可能比他们大的经典产品。

台湾品牌重塑，步上国际节奏

为与国际品牌一致，台湾分公司于2023年6月正式更名为「美商百雅康」，音译取代原本较难发音的Partner.Co，让品牌名称更易于记忆与传播。

2024年举办两场重点活动成功激发团队动能，包括创办人约翰‧华士渥（John Wadsworth）与达伦‧佐比斯（Darren Zobrist）造访台湾，亲口对伙伴承诺：「你可以相信我们，安心在这里继续发展」；9月的事业共识营，则由首席影响长凯蒂‧霍尔特‧拉森（Katy Holt-Larsen）与大中华暨日本区总裁周逸儒共同领军，在两天一夜的活动中，聚焦产品教育与品牌愿景，重建团队向心力。

此外，公司亦携手各地团队举办健检、一日游、家庭日等实体活动，从基层经营出发、落实基本功操作，让许多原本沉寂的伙伴重新投入事业。自2023年10月起，台湾市场业绩逐月回升，2024年4月单月营收更创下近年新高。

今年4月，百雅康台湾办公室迁址至台北南京西路、捷运中山站旁，全新现代化空间整合洽谈区与会议教室，不仅提升伙伴使用便利性，也更符合年轻世代对品牌氛围的期待。

品牌软实力方面，百雅康台湾亦投入大量资源建构教育体系，结合线上与实体培训，强化产品知识、销售技巧与事业共识，让每位伙伴都能更具信心地推广品牌与产品。

从美国总部到台湾分公司，百雅康透过新品行销创造品牌声量，借由社群经营与教育升级活化经典产品，也透过硬体翻新与文化沟通拉近与伙伴的距离。这不只是行销策略的更新，更是品牌力的全面重塑。

在全球市场变化快速的当下，百雅康画出的成长新曲线，展现一个重整后的新品牌，如何凭借新语言、新工具与新产品，再次站上国际舞台的中心。