康立全球打开新视界 科技入镜、异业入场　跨界展新局

图片提供／康立全球公司

2002年，康立在印尼迅速崛起，凭借灵活的发货中心制度与成功的在地化经营策略，快速培养出大量直销商领袖。由于印尼地形特殊、岛屿众多，公司选择以辅导经销商设立发货中心的方式，取代传统分公司模式，总数多达150家，有些领导人甚至同时经营3至4个据点，为康立日后20年稳健发展奠定了关键基础。

这样的在地深耕经营，让印尼伙伴普遍以经营康立为荣。公司更仿效好莱坞星光大道，将领导人的手模与照片裱框陈列于印尼总部墙面，向他们的贡献致敬。这批资深领袖至今仍在线上持续发光发热，为业绩提供稳定支撑。

2023年创办人吴铭仁辞世，康立全球依然按照系统教育，各地分公司经理人依照各国政策和在地特色持续发展，2024年虽然艰辛，还是交出了2亿美元的成绩。面对市场压力，公司启动转型与再出发的契机。

护眼产品镀金，辐射海外市场

负离子光学新品是康立布局全球市场的全新利器。由台湾康立主导开发的负离子抗蓝光眼镜，2024年荣获首尔国际发明展金牌奖，不仅展现研发实力，更为公司注入全新产品力。今年8月预计参加美国矽谷发明展，并预计于2026年角逐日内瓦发明展，期待透过国际奖项提升品牌价值。

这款结合独家负离子镜框与抗蓝光镜片的眼镜，已成为康立进军海外的重要敲门砖。目前，美加市场已开启销售，巴西与墨西哥则为下一波重点拓展市场。

负离子眼镜的生产基地──康立光学，总部位于广州，对于中国市场，康立全球台湾分公司总经理邝永泰表示，将采取代理经销模式，由经销商自行开设门店，聘请验光师为消费者验光，并销售康立生产的负离子眼镜，4月份广州门市已开幕，未来预计在厦门与经销商合开旗舰店。「与直销依赖人脉推广的方式不同，中国市场采『店带店』模式，让经销商化身品牌加盟主，借由专业通路强化市占率。」

同时，康立光学也开始对外技术合作，已有品牌来洽谈借重康立光学的技术，生产负离子眼镜到其他通路销售。台湾市场则计划与独立眼镜店合作，让康立眼镜进入一般实体通路，扩大销售触角，跳脱直销限制，探索更多可能性。

开发「点数通」，打造直销生活圈

「台湾康立在全球市场上扮演著承先启后的角色，一方面拥有20年的正统直销经验，同时也必须因应潮流创新求变。」除光学产品，康立全球近两年持续拓展保健品线，推出多款体型管理保健食品，市场反应热烈，未来还将陆续相关营养品，建构完整保健系列。邝永泰认为，台湾生技实力坚强，产品品质与技术可媲美欧美大厂，在国际关税战背景下，康立考虑委托台湾生技厂生产核心产品配方，再以品牌力带进东南亚市场

除产品与通路创新外，康立也计划推出更贴近会员生活的数位平台——「点数通」。邝永泰指出，许多会员不只在会场互动，也常在餐厅、咖啡厅等地交流事业。为将这些生活场景纳入事业体系，康立计划与店家串联，消费者透过平台消费，可获得回馈与折扣，扩大会员的参与感与回馈机制。

「这样的异业合作，不仅让会员享有更多元回馈，也为合作店家导入新客源，创造互利共赢的商业模式。」邝永泰想为会员打造一个直销生活圈，这项计划已进入紧锣密鼓的筹备阶段，预计两年内正式推出。

从负离子光学、保健品升级、跨通路合作，到数位生活圈，康立全球正一步步在进化重整，以「拓圈」为主轴，探索一条兼具创新、跨界与永续的发展之路。