兼职或全职的抉择检核表

本刊在第21期中介绍了直销新兵自我检核的适性诊断大全，获得许多回响，同时也有许多入门一阵子的直销朋友，写信来提及目前最大的困扰，在于不知道是否应放弃目前的工作，全心投入直销的领域。 其中有一位朋友谈到：「大学毕业退伍后，我进到了这家国内数一数二的企业工作。从最基层做起，投入了人生最精华的十年岁月，如今结婚、生子，工作也爬到中阶主管的位子，一切似乎应该感谢与满足。但在内心深处，一直渴望能有真正属于自己的事业及完整的自我。」原本以为是一个无法实现的梦想，直到有一天透过朋友的介绍，认识了直销事业，深深地被制度、组织气氛及许多成功的上线所吸引，我知道这是一份唯一可以实现梦想的事业。所以我投入了上班以外的所有时间，半年后晋升了，有了自己的小组织网，生活变得益加充实而忙碌。 「这时候新的困扰又来了，就是不断有人游说我放弃全职的工作，也有人不断的警告我不要再走火入魔，置身险境！究竟我该何去何从呢？放弃一份弃之可惜（至少可以温饱）却又食之无味的工作，抑或义无反顾全力一搏呢？」 像这样的徬徨，矛盾的心情，相信正是许多读者正面临的抉择十字路口。为此本刊特地介绍以下检核方法，协助大家厘清现实与理想的分际点，做为选择与判断的参与指标。 评核1.您真的有做生意的心理准备吗？（　）是，（　）否 一般来说，直销可以说是最没有风险的投资事业，尤其销售一消费性产品的公司，更无需先期投入大笔资金。只须备有少量库存，以服务客户临时需求即可。所以最好不要不管三七二十一，进了一大堆货，先冲业绩再说。应依顾客重复购买率、商品畅销程度，以及退货率，订定标准库存量，以做生意眼光保持物品的流通顺畅，同时亦控制资金成本。 评核2.您有固定的连络处所吗？（　）是，（　）否 不少上班族是利用办公室做为连络、销售或约谈的据点，但辞职后，这样的连络处所便没有了。所以，为了让自己有全职工作的归属感，最好能有个办公室或办公桌。刚开始也许可以利用家里的空间，但至少应保有一线专用电话及办公桌。 评核3.您拥有可以同进退、共患难的工作伙伴吗？（　）是，（　）否 独木难支大厦，创业要成功，合作伙伴是非常重要的。在直销这条路上，上、下线之间难有规范，唯有情义而已，所以您是否拥有可以共创大业的上线，以及愿意死忠追随的您的下线呢？（至少三名以上） 此外，您必须至少拥有一、二位可以共商大计的师友，在需要建言时，给予明确的建议。这些人脉的检核，是您准备全职投入前必要的步骤之一。 评核4.您家中能理解并支持吗？（　）是，（　）否 如果家人强烈反对的话，直销是很难做起来的，直销领域里，家人的支援是不可或缺的。因为家族是人脉拓展的重要源头，亲戚是最容易切入的市场，如果一旦家人反对，这样的优势更完全丧失。办公室也不可能在家里了。 此外家计负担面来看家人的不安是可以理解的。所以除了口头上的安抚外，应该将现有的收入，中短期的预期收入等等，清清楚楚地告诉家人，同时也详细地说明公司、工作性质、制度及产品等。惟有取得家人的认同及谅解，才能无后顾之忧全力出发。 评核5.您的人脉够吗？（　）是，（　）否 全职之前很重要的动作便是清点人脉，依创业型、零售型及消费型将人脉表列出来，当确信人脉真的够多时，才是考虑全职投入直销的时机。 评核6.大家都说直销是成功的捷径，您认为值得商榷吗？（　）是，（　）否 您不会是听多了上线游说及鼓励，才决定投入全职，成功的直销人必须具备冷静的头脑及周全的计划，而且很清楚的知道直销和任何行业一样，没有侥幸与捷径。当然也有一些成功的直销领袖在谈及个人经验时，并不强调过程，只谈目前辉煌的成果，如几年内年收入即达数百万等。所以聪明的您，应该冷静地从各个角度来判断，不要一味地听信别人成功的经验。 评核7.您具有说服力吗？（　）是，（　）否 能言善道的人，并不代表具有说服力。具有说服力的人不但能将自己的想法清楚地表达，同时能让对方认同，这是需要用心琢磨与练习的。全职之后，独立作业的机会增多，所以在此之前必须先练就这番功夫。 评核8.您有周转用的资金吗？（　）是，（　）否 虽然直销是不需要资本的，但既然是做生意就必须多少准备一些周转金。如果您要设立办公室的话，更必须考虑到租、押金，办公设备及基本库存、辅销资料等基本投资金额。金额多寡因人而异，但至少应准备30万至50万之间。当然必须是自有资金，而不是靠借贷得来的。 评核9.您有驾驶执照吗？（　）是，（　）否 直销人经常要南来北往到处跑，再加上送货、运货，所以最好能自己开车，以车代步会方便许多。如果您没驾照，赶快努力学会开车吧！ 评核10.下线喜欢您、愿意与您共同在直销领域里打拼吗？（　）是，（　）否 身为一个领导人，如果不敷人望，则不管组织再庞大，终有分裂与停滞的一天。唯有凝聚的人心，才能创造一个紧密的组织网，而凝聚人心的灵魂人物，便是组织领导人。所以任何一个成功的领导人必须真正地学会倾听、关怀与付出，这是学习成为领导人的第一步。 以上10个评核项目：中，如果二项的答案是否定的，那么您在全职的考虑可能还太早了一些。待这些基本项目均能达到后，再考虑全职，成功的机率应该会大得多。 全职做直销与兼职在心态上与实际做法上，有相当大的差异。一旦全职投入后，对于「结果」的期待往往使得人变得焦躁、不安，这就脱离了直销的本质。所以当您要踏上全职这条路时，先前的准备与判断，绝对是必要的，唯有如此，直销这条路才能走得长远，走得宽广。 （出处／直销世纪杂志第24期，1994/12/01）