燃起直销魂：邝永泰（康立全球台湾分公司总经理）透过共识与复制，让99％平凡人创造不平凡

邝永泰（康立全球台湾分公司总经理）

透过共识与复制，让99％平凡人创造不平凡

说到创业，有人会说：「传统也可以成功，为什么一定要直销？」传统创业需要投入大量资本，比尔盖兹、贾伯斯、郭台铭、王永庆这些白手起家的企业家毕竟是少数，直销是目前社会环境下，唯一没有资金挹注、还能做出成就的产业，在直销，不需要有钱，只要有企业家的精神与格局，你就能成为企业家。

别把大事业看成小生意

用一句话来讲直销的核心价值，我会说，它是让99％平凡人创造不平凡事业的行业。不少人进入直销后，因为不曾投入高成本，看到的点都是「小生意」，也有很多人抱著投机而非经营的心态，甚至只想著不劳而获。绝大多数的人都是被自己打败的，他们在决定放弃时，绝不会有好话，但直销真的像他们说的那么坏吗？

直销就是企业家不断在创造被动收入，透过共识与复制，去彰显核心价值，挫折困难不会少，坚持下去才有成功的一天。放弃很简单，说不做就不做了，这时候请问问自己：你真的愿意轻易放弃当时决定要做的事吗？你曾经许下的梦想，愿意让它实现吗？在放弃之前，问自己这几个问题，相信你不会再四处跟人讲：「直销不能做。」

常有人说，我是因为要助人才来做直销。直销跟宗教不一样，它是要营利的，一开始就祭出太崇高的理念，结果往往不尽人意，其实，把业绩、组织做出来，助人的目标自然就达成了。

也有人会说，直销是在卖产品、卖事业。我说，错！直销卖的是自己的人格，人格怎么个卖法？首先，不要夸大产品；接著，你要真心相信自己选择的公司是值得投入的；最后，不要人云亦云。

企业社会责任很重要

要做业绩，又要实在、不浮夸，听起来似乎矛盾，但为了业绩不择手段，失掉的就是人格。药物是用来治疗疾病的，自然诉求效果；保健品看的是见证，不是每个人一体适用。一个人的感受，不能代表所有人的认同，就像你吃了巷口的牛肉面，大推辣椒酱辣得过瘾，不吃辣的人根本不会因为你的推荐而买单。

要伙伴在推荐时坚持诚信，企业就要先拿出良知，无论顾客买一盒或买一套，我们的企业责任是一样的，企业良知被提升、彰显的时候，未来行业就不会劣币驱逐良币。

商德是直销产业发展的根基，当你尊重给出的承诺与契约，捍卫你的行业、事业、产业，你的道德良知就会展现出来，自然不会去做出损及直销的事情。经营直销是没有门槛的，公司会针对不同资历、层次的伙伴去引导，教育伙伴守住直销的核心价值。

在这个产业愈久，我就看到它更多的价值。百大企业不是补习班，不会从零开始教你，但直销可以在一张白纸上，挥洒出缤纷的色彩。