高关税来袭 中美贸易角力下，中国直销市场如何自保？
随著美国再次大幅调升对中国进口商品的关税，贸易战的火苗再度升温。面对这场变局，虽然直销产业并非直接受到关税波及的第一线，却无可避免地卷入供应链与市场布局的连锁效应之中。本文聚焦于此次贸易升温对中国直销产业可能带来的冲击与转机，并提供企业可考虑的应对策略，为未来不确定的局势预做准备。
美国近期对中国进口商品大幅提高关税，这个范围涵盖电动车、半导体、钢铁、铝、太阳能电池等多个领域。
而中国政府也不甘示弱地打算反制，姑且不论反制结果是否有效，势必对中国直销市场造成或多或少的影响，而影响的范围会达到何种程度，的确值得我们提前关心与探讨。
美国高关税对中国出口产品的直接影响
美国此次关税主要针对中国的实体产品出口，对直销模式（即企业直接向消费者销售产品或服务）的影响相对较为间接。然而，若美国本土的直销企业从中国进口受关税影响的原料或器材，可能面临成本上升和利润下降的挑战。
与2018年的贸易战不同，此次课征关税的范围更为扩大，像原先可透过跨境电商（如Temu、SHEIN）利用小额包裹免税（800美元以下）出口的方式，如今可能都会受限；此外，透过转出口以改变产地（洗产地）的方式，也可能面临更严格的监管。
中国反制措施对本土直销企业的潜在影响
虽然美国的高关税对中国本土直销企业的直接影响较小，但若中国政府采取反制措施，提高对美国产品的关税，可能对在中国运营的美商直销公司及使用美国进口原料的企业产生直接影响。建议可采取的应对策略如下：
- 区域市场重新布局
关税政策可能促使中国企业调整市场策略，转向其他市场，如欧洲或东南亚，以降低对美国市场的依赖。例如，无限极公司在印尼建厂（2024年投产），目标穆斯林保健品市场；完美公司进军沙特，推出Halal认证营养品。
- 加速「内循环」转型
关税争端可能促使中国企业更专注于本土市场。自2019年关税争端以来，中国安利公司已将多数产品在地化，2023年安利中国境内营收占比升至85％（2018年为70％）。
- 调整产品策略
近年来，中国年轻一代的养生意识提升，加上传统养生文化与现代健康需求的融合，以及对本土文化认同感的增强，推动了「国潮养生」产品的流行。美国高关税的刺激可能进一步凝聚对本土文化的向心力，企业可开发符合中国消费者偏好的「国潮」健康产品（如中药配方保健品）。
- 催生其他机遇
出口受限可能倒逼中国直销企业进行技术升级（如AI降本、绿色制造），并寻求其他合作伙伴或市场。例如，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）提供了新的市场空间，2024年对东盟出口关税降至0～5％。
总体而言，这些关税措施可能对中国直销企业的供应链、成本结构和市场策略产生间接影响，甚至在某些情况下带来新的市场机会。然而，结果如何，仍需持续观察国际政治的动向，随时保持高度警戒与积极应对，才能将风险降至最低。