从节约消费到极简消费 中产阶级消失中的新消费模式

中国现在的经济体系，不存在所谓的「高端定价」与「低端定价」模式，而是存在著「高CP值的务实消费模式」与「低端定价的生存模式」两种。直销产业如何对消费者行为的转变做出相对应的调整？

中国自改革开放后，由于经济的快速发展和人均收入的提高，进入了消费升级的阶段，人们开始追求更高品质的生活，消费需求从基本生活必需品扩展到奢侈品和高档服务。

然而，这种消费升级也带来了过度消费的问题，部分消费者陷入了盲目追求物质享受的陷阱，导致资源浪费和环境压力，也造成了社会上一些炫富攀比的不良风气。不过这样的现象，由于这几年中国经济的下行，过度消费现象已逐渐消退殆尽。

「去中端」的产品策略可行？

在中国社会内卷与经济下行的反思之下，极简消费逐渐成为一种新的生活方式，受到年轻一代的青睐。极简消费强调减少不必要的物质占有，关注生活的本质和内在需求，追求简约而充实的生活。这一理念源自日本的「断舍离」，宣导通过整理和舍弃多余的物品，达到内心的自由和平静。

根据《人民日报》报导，极简主义在中国年轻人中广泛传播，许多人开始反思过度消费带来的压力，转而追求简单、环保的生活方式。

自从疫情结束后，许多国家或地区的经济已经慢慢开始回复正常，不过由于疫情期间许多物资的减产与货币的超发，进而造成物价上涨与货币贬值，全球都面临著或多或少的物价飞涨（也就是所谓的通货膨胀）。

这几年，中国由于受到封控与国际局势的影响，在经济体上的复苏似乎不如预期，因此，也开始出现中产阶级消失、产业衰退、与失业率提升的情况。

就因为中国社会的中产阶级逐渐消失，许多人开始思考，在这样的环境下，如果想要到钱，必须要采用「去中端」的产品策略，也就是，要嘛以极低的定价锁定低端人口，要嘛以高端的品质与高价格锁定金字塔顶端的高收入人口，如此一来，才有可能突破经济上的困局。

民众信心不足，影响消费行为

这样的论调乍听之下似乎颇有道理，但是大陆民众的消费心理，除了受到经济因素的影响之外，另一部分则是民众的信心不足。因此，民众在消费行为上出现一种奇特的现象：位于金字塔顶端的富裕人群，逐渐以务实消费为主，不再为品牌溢价买单，而以需求为主要考量；而不富裕的低端人口，则只追求更低成本的生活支出，完全以生存为第一考量。

换句话说，中国现在的经济体系，不存在所谓的「高端定价」与「低端定价」模式，而是存在著「高CP值的务实消费模式」与「低端定价的生存模式」两种。

从节约消费到极简消费的转变，反映了中国社会在经历物质富足后，面临经济转型的应变态度。这一变化虽有助于对民众生活需求的重新思考，也考验著经济体系如何做出转型。

近年，中国的就业需求激增可能有助于直销产业的发展，但也考验著直销产业如何对消费者行为转变做出相对应的调整，如何在这种环境下，创造出更好的经济效益，将是中国直销产业必须面临的重要课题。