下面一位

一个人汗流浃背爬象山、没有方向感地迷失在捷运站，甚至台风天去金山万里看著风雨飘摇……制作单位极尽虐待之能事，而受虐者竟是综艺天王胡瓜。

在演艺圈打滚了40年，世代改变让胡瓜过去纵横的电视舞台早已生态大变。去年，在电视节目被迫异动后，他自掏腰包投资成立「下面一位」频道，不到1年的时间已累积超过30万粉丝。

在综艺圈可以呼风唤雨、早已财富自由的他，从没想过有一天自己会跨领域成为一名网红，刚开始外界也认为他极可能雷声大雨点小，毕竟，这些年跨足YT的艺人川流不息，却甚少坚持下来的。没想到这位综艺大哥做出了兴趣，甚至许诺粉丝破百万时要送出一辆特斯拉。

他的成功在于心态。他说：「年轻人常说『你懂什么』，很多事确实我们不懂，经过这一年多的交流，彼此互相学习，这也是我在传统电视跟网路新战场不断互动明白的，不仅电视台要改变，我们也要跟著年轻人改变。」

网路是一个无法用固有观念去理解的领域，对此，他也颇有心得：「你觉得跟谁访谈会有高收看率，结果没有，而你觉得看起来很普通的，竟然数字超高。」网路那端的观众，看不到，也猜不透，过去我们认为看网路的多半是年轻人，迎合年轻人的喜好去做，然而像他跟黄西田加起来100多岁，竟有130多万点阅，和翁倩玉的访谈也破40万。经营直销，你喜欢帮顾客算命吗？也许你会失算错过了一只大老鹰。

经营事业总有起伏，成功的人不是一直一帆风顺，只是他们在遇到风浪时，没有原地躺平，而是勇于改变航道，设法找出新路。有时候弯下腰，反而捡到更多宝。

2024年，直销业的营业表现普遍不乐观，台湾安丽营业额却能再创新高，他们做对了什么呢？业务暨营运长黄桂琴将之归功于「借势」、「借力」、「借智」，这三借，其实每家公司都有，在一样的趋势环境下，公司都有不错的实力背景，也都有卓越的领导人，但为什么没有借出成果？是不知道该怎么借？还是没有想到要借？

愿意改变，才是关键。这么多年来，安丽做了很多先驱型的改变，同样大幅成长的八马公司，这两年也陆续做了先驱型的改变；前者著力数位，后者深耕店面，不论空军陆军，都成功地打下江山。所以，你有什么道理不改变呢？