善为道路，更不回头！

今天从新光三越出来，走上往台北车站的天桥，人来人往中，看见一个壮壮的老外坐在厚纸板后面，有中国字曰：「我的钱被扒光，请给我一些钱，暂时──」 我心中正游移要不要掏些零钱给他，耳朵却听到闽南话：「伊也钱拢下底勒袋内……」抬头一望，是一位把义肢、义手卸在一旁的卖口香糖的老人。 匆忙间，我已被推著走过他们所在的位置，来不及反应什么。 事后，有三个问题在我心中回响：1.这会不会是另一种行乞的方式？2.他们之间是否有生存竞争的压力？3.我怎么没有掏些零钱买口香糖呢？ 百灵和庞蕴 这使我跳跃地想起一则禅宗故事： 百灵和尚一天跟庞蕴居士在路上相遇。 百灵和尚问他：「以前居士在南狱和尚那里参禅所领会的，曾经和人提起过吗？」 庞蕴说：「曾提起过。」 百灵说：「跟谁提过？」 庞蕴用手指向自己，说：「庞老头。」（意味著自己觉知，自己作证！） 百灵和尚说：「微妙的德性来自空性的体会，我真的是自叹不如居士！」 庞蕴却反问：「师父参禅得力是谁知道啊？」（就像猫是来抓老鼠的，而剑客是来过招的！） 百灵和尚便戴上斗笠迳自而去。 庞蕴居士说：「师父善为道路，一去更不回头！」（意思是百灵的表现不仅自知自证，无待于他人，更善为榜样，开导大众，绝无疑悔！） 故事及启示 禅宗的故事一向有多种解释，公说公有理，婆说婆有理，其实这是必然的，人性的必然。唯有当事人扪心自知其间「直销」了什么，而这也是必然的，生命的必然，终归见山还是山，见水还是水。 我们不妨站在直销人的立场来看，这两则故事倒是给了我们以下的六点启示： 1.直销的事业必须是「善为道路，更不回头」的。不仅自己要善为榜样引导下线，更要以「善」为道路，才可能使得直销成为「更不回头」的大众事业，否则仅仅以「利」为动机，过往迎来的名船和帆不更旛易帜者几希？ 2.直销人必须自知自觉直销事业的本质与形式。力促形式与本质合一，我口说我心，如此才能「善」为道路，更不回头，像老外与老人，是不是心口相属就很惹人物议？ 3.直销人不要被语言文字障碍了。活在事物的表象里（像我一样被摧著走来不及反应）。 4.直销人要有足够的觉察力。促成良善的互动关系（像百灵与庞蕴一样高手过招英雄相惜）。 5.直销人不宜活在过去的经验里。要敢于投向未知，勇放创造（想一想老外的厚纸板和老人的义肢、义手）。 6.各大直销事业应该像百灵与庞蕴之相遇相知，互相考察，相互激励。使得善为道路更不回头的「直销世纪」早日实现，千万不要如壮壮的老外和没有手脚的老人，如此这般。 （出处/直销世纪杂志第26期，1995/02/01）