打开感性连结的瞬间，聊出宾主尽欢的商机

每个陌生人都是一个未解的谜，他们的表情、话语，甚至微不足道的肢体动作，都可能藏著故事与契机。对直销人而言，如何用最短的时间拉近距离、读懂对方、赢得信任，在自然无压力的氛围里促成一次成交，不仅仅是销售能力的展现，更是一场识人的博弈。

坊间有很多课程和出版品，在教导如何看人聊天、建立沟通的第一步。事实上，不需要复杂的心理学知识，有一些简单的工具，可以帮助你快速识人，并且将对方的独白变成双方的对白，它们甚至已经被直销人广为运用，迅速且准确地建立人际连结，打开话匣子，聊走潜在顾客的心。

PODA人才评鉴系统，用老虎、海豚、企鹅、蜜蜂、八爪鱼等5种动物来为性格分类，熟悉的动物形象映入脑海，立即对映出鲜明的性格特质，用已知的连结未知的，用简单的连结复杂的，透过科学检测结果，精准判读人类行为。

五行八字属于较深度的探索工具，从出生年月日时组合成的命盘，了解一个人在性格、行为模式甚至事业方向上的特质。现在借助科技，输入资料，一秒就可以跑出命盘，听到命理二字，很多人的眼睛马上就亮起来。

生命灵数和星座，提供另一种直观的视角。12星座是大家较有概念且老少通吃的话题，从基本概念延伸，很快就能找出共鸣。而生命灵数也是相对好入门的识人工具，只要把数字加一加就能了解一个人的基本性格。

由于社交媒体的推波助澜，MBTI这几年火速在亚洲年轻族群间窜红，好像没做过测验、不知道自己是I人还是E人，就跟不上时代。将人的性格细分为16种类型，认识自己、探索他人，永远存在著不败的魅力。

当你懂得借助解析性格地图、检视命运轨迹的工具，学会以多元的视角解读对方时，就能从每一次对话中挖掘出更多的可能性，将原本冰冷的陌生人变得鲜活而立体，原本封闭的心房也可能因为找对了钥匙而被你瞬间打开。成交是信任累积的结果，而这一切，始于你对他细腻又独特的解读。