强烈欲望引爆潜能

成功最重要的关键有三个：第一个就是拥有强烈的欲望，第二个条件还是强烈的欲望，第三个还是强烈的欲望。因为有强烈企图心的人会产生大量的行动，大量的行动带给一个人莫大成功。 设想成功目标 成功有几个想法是大家必须要拥有的：第一个就是你必须设定你的目标，在你的行业成为世界最顶尖的人士；当你把你的目标设定在世界第一名的时候，你就会不断跟世界最顶尖人士来作比较，因此你会很快速地发现自己有那些弱点需要改善。当你把他们加以改善之后，你就可以快速地提升自我达到自我成长的一个境界。 第二，成功必须要跟最顶尖的人士在一起。我老师──世界第一名的大师──安东尼罗宾说：只有第一名可以教你如何成为第一名，第二名只能分享第二名的经验。所以要成为最顶尖的人士，势必要跟最顶尖的人士学习，了解他们的目标是什么，了解他们每天作那些事情，了解他们如何运用他们的时间，了解他们成功的关键，了解他们的优点、缺点，不断地加以分析、掌握他过去、现在、以及未来即将走的方向，学习他们的经验，因此可以快速地让自己成长。 成功的第三个条件是自我操练。每当你情绪低落的时候，负面想法跑出来的时候，行动力不佳时候，就须想到「自我操练」。 在有一本书叫〈官饷致富〉，作者拿破伦席尔研究50年的成功人士之后，他发现自我操练是成功最重要的关键之一。所有成功人士都对自己有一个严格的要求，他每天不断操练自己，做自己即使是不想做的事情，他都必须去做它，因为成功者愿意做失败者不愿意做的事情。每一天自我操练当成你人生当中最重要的价值观，每一天想著它，它会带你突破种种的困难和障碍。 凡事要先作计划才行动。没有计划就开始行动是所有失败的开始，一个成功人士必定了解如何掌握他自己的时间，然而计划就是时间管理最重要的关键；前一天晚上一定要把自己第二天要作的事情把它写下来，并依照优先顺序把它排列好；第二天早上头脑就想著第一件最重要的事情，把它做完然后再做再二件事情，不要事情做一半就去做另外一件事情，到后来就两头都是空的。 时间管理还有一个很重要的想法，就是一定要做最有生产力的事情，在每一分每一秒。那到底什么事情是最有生产力呢？以一个管理者而言，策略规画、整合资源分析组织的困难点，这是对他来讲最有生产力的事情；以一个销售代表，拜访新用的顾客，这是对他来讲最有生产力的事情。 检视自我瓶颈 每一个人最有生产力的事情是不一样的，而且即使现在这个样子未来也有最可能会有所改变，因此每一个礼拜都要不断地分析目前什么是对我最有生产力的事情。应以最短的时间采取最大量的行动。要得到更好的结果须要有更好的行动，然而一个月只行动一次那是不够的，你必须在最短的时间采取最大量的行动。以前我遇到一个27岁月收入100万美金的人士，他跟我讲他从早上8点工作到晚上晕倒为止，他说他一天拜访至少十个顾客以上，连续拜访了7年，从他组织所产生的营业额高达10亿美金以上。因此假设你想要帮助自己，得到更大的成就感或是更多的财富的时候，你必须在最短的时间采取最大量的行动。不断地阅读、学习、上课、与成功交往。 当你可以去上一个成功人士所主办的研讨会，他会把他10年、20年、30年甚至40年成功的精华以及失败的错误示范跟你分享，在这时候你学到的几乎可以比你看任何的书都还要多。因为你跟它有直接接触，你还可以发问。假设你去上10个顶尖人士他们所开的成功课程，那你可以浓缩400年的经验，想想400年的经验，你一定要用你的钱去换取别人的经验，来浓缩自己的时间。 克服自我障碍 能力本身是不够的，能力加上人脉等于顶尖巅峰的表现。有能力没有人脉那你的表现只有50%，有人脉而自己没有能力，那别人也不愿意学你，还是不够的；所以当你在培养自己实力的同时，你必须不断地建立人脉，必须广结善缘，广结善缘是行销最高的境界，凡事从事不销而销的作法，会让自己和别人得到最大的一个效应。 自我分析是成功的起始点，自我分析也是一辈子的事情，永远要从自己的弱点开始检讨，弱点没有改善之前优点发挥不出来；就像我以前当乒乓球校队的时候，每当我看到竞争队手反手拍不是很灵光的时候，我就一定会把球打到他的反手拍，他的优点还没发挥出来，他的缺点已经被我击跨了。 随时保持积极的心态，你看过一个消极的成功者吗？答案是，不可能的。每一个成功者不管他遇到什么困难，他总是用正面积极的想法来克服他目前的障碍，不管发生什么事记住凡事没有失败，只有暂时停止成功。过去不等于未来，所以过去失败了多少次并不表示你这次不能，每一次都是一个新开始。 个人的形象也是非常重要的。很多人说形象不重要这就好像说一本书的封面是不重要的，大部份的人买书是都看封面而购买的；大部份的人判断这个人都是从他的服装、他的形象开始判断，因为你的衣服占满了你身体的90%，所以良好的穿著，优良的形象，会带给顾客一种信赖感；当他相信你的时候，你所要分享的理念，你所要介绍的产品，都很容易让他接受。所以是成功者每天不断地在销售、不断地在做说服的动作。 一个好的领导者，他在销售他公司的理念；一个成功的推销员，他在销售产品对顾客的好处；一个好的母亲，在教育子女为什么要好好地念书。没有说服力的人，他不可能成为成功者。所以随时随地培养自己的说服力，每一天不断地销售，不管是有形的产品也好，无形的产品也好，持续不断地销售，你一定成为顶尖人物。 最后一个成功最重要的关键，也就是一个服务定律，每一个人都要以服务为目的。像我自己时常在思考，我现在做的工作，是在为我的顾客而做的不是为我自己，当我的想法都转移到我顾客身身上的时候，只要我能满足大多数顾客的需求，那他们就可以帮助我梦想成真。世界激励大师─金克拉讲：只要你能帮助别人梦想成真，那你自己就一定可以心想事成。只要你能够按照以上的作法和想法，彻底地实践它，我相信下一个顶尖人物一定是你。 （出处／直销世纪杂志第25期，1995/01/01）