【福建代表】 原本只想存到10万人民币就回家 优世德 詹子萱 离乡背井的命格，一出走就是35年

 

为了存到10万元人民币改善家境，詹子萱从16岁就离开农村到外地工作，从莆田话讲到广东话，再到闽南语，以及混杂各地口音的普通话，离乡的距离远不过家中长辈与她对直销看法的差距，她将想家的心情转为打拚动力，立志帮1万个家庭实现富足。

 

‧图片提供／詹子萱

 

来自妈祖的故乡——福建莆田，一胎化政策前出生的詹子萱，小时候就难养，发烧是家常便饭，常让来医治她的赤脚医生束手无策。有次昏迷3小时，医师说没救了，母亲把她的衣服往窗外扔，「说是要让牛头马面误以为是我本人抓了去，后来我就奇迹般醒来了。」

 

当时一般家庭多会生养3、4个孩子，爸妈被詹子萱的难养吓到，再生个儿子就打住了。算命师算出詹子萱八字硬，要她不能叫「爸妈」，所以从小她都直呼父母的名字，「算命的还说，我这是『离乡背井』的命格。」

 

10岁那年，家里的房子花了几千元重建，但没钱装修，上二楼只装个简陋的梯子，「那几年，我常做从梯子上摔下来的恶梦。」16岁那年，詹子萱在台湾鞋品牌达芙妮的莆田工厂工作，优异的表现让她一个月内就升了3级，薪资是基层员工的2倍，但要改善家境远远不够。

 

开业绣眉，善用转介绍分润拓客

 

18岁时，澳门磁碟片工厂要她负责校准生产磁片的仪器，机器上都是英文字，英文不好的詹子萱就用每个字的第一个字母来记顺序，顺利成为「调机师」，不但可以带徒弟，做的工作也比其他人轻松，只是月薪才约人民币1000元，离存到10万元人民币就回家的目标还很遥远。

 

只身在外，詹子萱带了一只压力锅料理食物，最常吃的是稀饭配榨菜，每天花的伙食费极少，「去吃一次麦当劳，可以抵我自己煮20餐。」在租屋里想起家乡的卤面、豆浆炒米粉、焖豆腐……静静流泪，尽管心里苦，射手座的她，在人前仍旧堆满了笑容。

 

在澳门那年，她只回去过莆田一次，当时没有高铁，要从澳门到珠海，再转车到福建，地图上的直线距离不长，车程却要36个小时，车近莆田，看到传统的燕尾脊红砖房，她的眼泪就扑簌簌掉下，詹子萱明白：「无论多想家，我的未来不会在这里。」

 

存了一笔钱，去珠海学开运绣眉，3个月学成要考执照前，她在每天去的早餐店「陌生开发」，告诉眉毛稀疏的店员，可以免费帮她画出完美的眉型，对方欣然答应在考场上当她的模特儿。

 

之后，她在澳门开业绣眉，希望觉得满意的顾客再帮她介绍客人，而只要「实名制」转介来的case，詹子萱就把利润的3成分给介绍人，自此在珠海、澳门做出名声，顾客大排长龙，慕名前来请她开班授课的人也络绎不绝。

 

憧憬神秘的宝岛，申请专业移民

 

「算命的说我要往南走。」2000年左右，詹子萱原本想到新加坡发展，听说要会讲英文，马上被难倒，转而申请来台。台湾对她来说，是个神秘的地方，阿里山、日月潭这些具代表性的景点，加上好听的台语歌，都让她向往，最后落脚台南至今。

 

来台后第一件事，就是考美容执照。一般来说，只需要考过丙级，就可以合法执业，有经验的她直接挑战乙级，「我还真的第3名考上！」开了一家小美容院，专做开运绣眉，口碑传开后，经常从早上8点做到晚上12点。那几年，每次汇钱回老家，随便都是几十万台币。

 

顾客形容她的店就像山里的土地庙——虽然小，但很旺。隔壁的美容院嫉妒她生意做不完，话传到詹子萱耳中，不但没生气，还经常请邻居喝饮料。「我用行动证明，我们大陆来的并没有低人一等。」

 

把想家的心转为助人的热情

 

钱赚到了，詹子萱没发现自己的健康逐年走下坡，遇到顾客来推荐直销产品，表面捧场，心里想的是「做直销真低级！」直到2013年，身体真的扛不住了，朋友介绍一款产品，调理了4年不药而愈，她终于开始分享，一年内赚了10万美金，「不过，我还是想好好做绣眉，不懂得要去发展组织。」

 

疫情期间，詹子萱认识了优世德的脂质体产品，为产品的科学立据折服，才开始成为经营者。盘点周围人脉，谈的时候都以经营者角度切入，「讲钱很俗气，但没钱更俗气。」这次，她了解到，如果直销可以助人，就该做得理直气壮，「我要把直销做得很高尚！」而她不只做得很高尚，还做到最高聘。

 

随著收入增加，老家的房子也改建成洋楼，在附近一片红瓦房中鹤立鸡群，尽管父母不希望邻里知道她在做直销，她仍自许要成为家乡的骄傲。已在台湾生根的詹子萱，想家时，只要打开手机里的APP，连结到妈妈房间的摄像机，就能视讯通话，乡愁已转为她帮助1万个家庭实现富足的动力。

 

詹子萱想家的滋味

˙福建与台湾的距离：300公里

˙离开家乡时间：35年

˙最想念家乡的：在地美食

˙不想念家乡的：老旧破败的房子