2024直销菁英共学营 数位行销显学 直销商数位力养成及变现系统
10月份的共学营，带领学员认识了各种AI工具，2024直销菁英共学营的压轴场，特别邀请放大数位行销执行长赖铭堃（阿咪老师），与学员分享如何帮助直销商养成数位力，并透过数位工具打造变现系统。
整理／林忠成‧摄影／康霁
为什么直销应该透过数位工具打造变现系统？赖铭堃以最近网红圈的大新闻举例：大陆以拍摄「田园牧歌」主题影片窜起的网红李子柒，自2021停更3年后，日前一口气推出3部影片，首部影片是学习制作漆器的纪录，在微博创下1.5亿次观看数，YouTube也有1300万点阅人次。「流量可以带来庞大的商业利益，如果她的影片有置入，变现的力道是很惊人的。」
讲到变现力，赖铭堃指出，直销也要透过多元化的成交方式，将客户圈进来。他以统一收购PChome为例，收购之后，原统一相关企业的大量消费者在PChome的消费若也可以累积Openpoint点数，就能将既有客户带到PChome消费，实现从流量闭环，成为变现闭环。
用社群影响力五核心，让消费者爱上你
直销业界常说：「消费者会跟你买东西，不是因为公司品牌，而是因为信任你。」同样的，在网路上要成功创造变现力，也要让消费者相信你，「网路上要打造的是信任感，」赖铭堃强调，信任感需要经年累月的积累。
行销就是让消费者爱上你、选择你，让他们看到，你才有被选择的机会，赖铭堃表示，旅宿业的数位行销就是这样做的，密集在各网站、订房平台曝光，因为，「只有被看到，才有被选择的机会。」他建议直销公司与经销商都可以透过「社群影响力五核心」来打造数位变现力：
- 统一品牌形象
公司的创办初衷、经营理念都是品牌形象的一部分；若经销商的个人形象是全职二宝妈，吸引来的就会是有孩子的家长，而不管是哪种形象，都要以真实为前提。而与其追求被喜欢，更重要的是，不要怕被讨厌。他以明星举例，再受欢迎的人都会有人批评讨厌，大明星只管把自己做好，演唱会门票照样秒杀。
- 吸引人的主题
社群不是要做给自己看的，很多人随手拍的照片、随时想到的感言就发出去，将社群帐号当成日记写，日记通常是没有人要看的。要吸引人，就必须将社群当成杂志、偶像剧，把帐号当成剧来经营。
- 提供各种价值
社群内容要能提供价值交换，情绪、娱乐、资源、知识、商业、回忆、技术、金钱、商业、人脉，价值的类别繁多，如果你能提供各种价值，才能被记住、被选择，成为网友信赖的生活顾问。
- 持续稳定的累积
经营社群切忌三天打鱼两天晒网，累积数量越多，品牌形象越明晰、提供的价值也就越大，连带也会增加信任感。600多万人订阅的YT频道「老高与小茉」，日积月累的大量影片便成为他们的印钞机，只要有人点击，就能持续获利。
- 信任感
打造社群品牌形象、提供各种价值的同时，也是在为品牌打造防火墙，随著累积的贴文越多，防火墙就筑得越高，这座墙就是信任感，有了信任感，在遇到危机事件时，就不容易一夕垮台。
赖铭堃透过大量的实例，说明贴文、拍照与拍摄短影片的技巧，如主题化、故事化的叙事方式，「拍照避免比赞、YA手势以及双手比爱心喔！」赖铭堃笑说，这已经被认定是长辈专属手势了。而短影音也可以透过三幕剧：触发→冲突→解决的发展模式写脚本。「不管学多少技巧，最重要的还是要勤发文！」
课程最后，传智集团特别颁发勤学奖奖状与1000元礼券奖励金，奖励踊跃出席的学员。杨翠屏社长致词时表示，6个月的共学营，要坚持下来不易，已经有经理人开始敲碗明年的课程，「谢谢你们，让我们看到共学营前进的曙光！」
学员的课程心得分享
传销公会秘书长 吴广中：共学营不只上课，结合企业参访、餐会联谊，期盼大家将学到的内容实际运用，发挥最大学习效益。
康立全球台湾分公司总经理 邝永泰：在共学营中，可以了解产业趋势、深入同业公司现场，还能在联谊时间跟同业挖宝，明年我会继续来寻宝。
美商凯丽台湾分公司总经理 洪淑瑛：共学营提供了向同业学习的机会和许多经营灵感，让我跟同仁与经销商运用这些好点子，取得更好的成绩。
伯庆公司董事长特助暨商学院院长 刘浩秋：看到有些公司已经在执行的趋势，同业透过共学营的密切交流，相互取经，相信我们可以一起把直销做得更好。