让陌生人助你一臂之力

直销事业的成败，在于建立庞大的个人行销网路，不论是事业推荐或产品零售，都需要「人」的支持。人员的扩增是直销组织生存发展的命脉，而一般直销人多从熟悉的亲朋好友著手，但身边故旧总会用尽，找完熟人后该怎么办？万一认识的人不多，岂不就此停步？ 开发陌生市场在所难免 毕竟你不认识的陌生人远比熟人多，陌生市场的商机潜能无限宽广，但变化也大。有人因害怕被拒绝而却步门外，但也有人从陌生市场起步，打下江山。到底陌生市场在直销事业中的重要性何在？应占多少比重？何时该开发？有何拓展原则和技巧？又如何因应常见的挫折呢？ 戴成银指出，一般新进直销伙伴皆会从熟悉的亲朋好友开始推荐零售，而陌生人的比重较少；但当认识者名单已接触到一半时，就该著手开发陌生市场了。「陌生市场才是延续直销生命的命脉，否则无法持久经营下去。」戴成银强调，人脉就是钱脉，即使未正式拓展陌生市场，也应先学习与习惯认识陌生人，以扩大人脉关系。 翁永和指出，陌生市场占了其组织拓展的大部份，直销事业发展到最后，其实都是陌生市场。多跟陌生人接触，也有更多机…