抓住窍门─1对1没问题

「既期待又怕受伤害」，是许多直销商对「一对一」的微妙情愫，因为，「一对一」在直销的众「法门」中，一直被视为高难度的技巧。 没错，一对一的确是比较麻烦的一种方式，没有两下子，许多人不敢轻言一对一。不过，也有人擅于此道，他们多半是已对直销有相当的了解，功夫深厚，并且口才出众，有兵来将挡、水来土掩之气慨者。否则，极易发生被问倒的情形。因此，直销商董梅玲的组织中，未上经理阶级者，通常不鼓励以一对一做吸员动作。 许多不谙一对一作业方式的人，光看表面会以为一对一，不过是聊天能了！但深谙此道者即知玄机所在。 不可或缺的准备动作 经验老道的直销商通常在进行一对一时，会做好几个准备动作，它包括： (一)邀约─电话中不可长谈，几乎是基本的禁令。杰出直销商段建海建议以聊天的方式切入，内容以家庭(Family)、工作(Work)、休闲(Rest)、钱(Money)四个「方程式」入场，这也就是直销界常说的F.O.R.M.法则。 段建海表示：从前三者开始谈起，经验中几乎百分之九十九都有怨言，因此，很容易延续出钱的问…