实现直销梦前应有的准备

直销，是一个让怀疑她的人怯步，却让相信她的人雀跃的一门专业，但是为何有些人仍在门外徘徊、裹足不前，却又有人前仆后继，不眠不休的投入呢？让我们共同来探讨一番。 自由梦不是说圆就能圆 有人说做直销是为了赚钱，但难道只是为了赚钱而已吗？我想，如果只是为了赚钱，那不一定要来做直销。坦白说要把直销事业经营得有点成绩，开玩笑，那还真不是人干的呢？而是「人才」才做得到的！ 看看那一个直销领袖级人物，不是天天南征北讨、东奔西跑的，所以做直销并不是那么的轻松，不是吗？若只是为了赚钱，应该有其它的方法，如：上班不也是在赚钱，做生意、开店可以赚钱，就连开计程车也都是在赚钱，或许，直销这个「生意」，是可以让我们赚到钱以外的其他东西吧？例如：成就感、朋友、友谊、尊重、领导统御的经验及成就……等等。 但换另一个角度来分析，似乎在直销以外的事业中，也可以拥有以上的感觉及附加价值；那么，究竟直销事业可以带给我们什么呢？我想，就是所谓的「自由」。但是，直销这个产业发展至今已有半世纪的历史，究竟是否有人「真正的」实现了这个梦想呢？ 当直销事业经营者在晋升到公司最高地位时，是否真的可以高枕无忧地去过著自己喜欢过的生活？不用担心组织是否会稳定正常地营运？整体组织仍能维持相当的营业业绩，也确保你的收入不致大起大落？ 在直销的世界里，真的有这种结果吗？事实上，全世界直销公司中，确实有少数公司有这样好的结果。但是绝大部份的直销公司（几乎占了95%），往往因为产品的独特性、制度的新颖、特殊背景或环境等因素影响下，在冲上业绩高峰后，却也眼睁睁的看著业绩的滑落，造成直销领袖们好不容易建立起来的组织，在无奈的情况下需重新再来。 试想，当一家公司的营业额在缩水时，直销商收入怎可能会增加呢？在恶性循环之下，究竟这个「非凡自由」的梦，该如何实践呢？ 培养选择公司的能力 其实，大部份的人都没有选择公司的能力，因为直销事业是一个用信任来经营的生意。透过相信你的推荐人，在未经过分析比较之下，就加入了这个公司及事业。 在你和你那位推荐人辛苦摸索之下，或许有的过关斩将赢得了一个好结果，或许你和你的上下线伙伴们一起放弃了，然后告诉自己：「我一定不适合这种生意」，于是对这个事业产生了排斥，再也不信任。既然我们无法在加入之前确定公司竞争力是否足够，那么以下两件事情是我们必须要做的： 1.建立一个有竞争力的组织：因为我们无法确认公司的竞争力有多少，所以身为领袖的人至少要有足以让众人信服于组织文化、系统文化、领袖文化的能力，将真正的信任感，透过公司、制度、产品以外的因素，将一群人紧紧系在一起。而其中关键就是身为领导者的你是否拥有领导风范，再借由「复制」的力量，让组织内的伙伴也能向你学习，代代传承，以信念来巩固组织。如此在公司发生任何状况时，都能够有效将组织妥善保护。 2.培养选择好公司的能力：人有追求安定的需求，当一个组织一而再、再而三面临冲击时，总是会造成人员的损失，最终得面临因「不信任」而放弃的结果。所以，选择一个好的直销公司，是绝对重要的一件事，而一个正派经营的公司应有以下几个基本原则： 1.公司经营者必须要有直销经营的正确理念及永续经营的准备及实力，了解直销是一个「人」的事业，并且尊重「人」。 2.产品必须是尖端的、一流 的且符合行销市场原则及重复性消费品。 3.有系统运作的观念，能了解出钱的老板（公司）及出力的老板（直销商）是相互合作关系，能接受直销商的意见者。 4.在利润分配上确实做到公平合理的市场计划。 当上述二件事情都能落实时，就能以有系统运作的组织，结合一个成功的媒介（公司、产品、制度），以团队的力量，成就大格局的直销事业，相信身为一个直销领袖的你，心中也正是在如此的梦想吧！给自己一个长远经营的心态，找到一个信念与使命，好好的将自己塑造起来，再去找到一家值得信赖的公司，将下线一个个复制出来，再借重公司的力量，来巩固整个组织，让组织安定，实现经营直销事业的梦。 （出处／直销世纪杂志第68期，1998/08/1）