天丽生技：进军大马，跨出全球市场第一站

图片提供／天丽公司

做为台湾最会卖保养品的直销公司，天丽生技的22万位会员早已将产品推广到北美、东北亚以及东协地区，随著市场规模日益扩大，也加快了开设海外分公司的步伐，马来西亚分公司的成立，让天丽正式成为跨国直销公司。

2009年创立的天丽生技，以「Joli系列保养品」为主力打出天下，再逐渐增加保健产品品项，目前保养品的销售占比达80％，天丽生技副总经理王有庆表示：「会员在顾好『面子』之后，会更要求『里子』，因此，我们这几年一直在思考推出最符合市场需求的保健品。」

2023年推出的「丽稳康」、「丽稳膳」，主打「分离乳清蛋白」，针对现代人饮食不均衡、蛋白质摄取不足的状况提供解方，「有这两支产品为健康打底，让会员更能由而外散发健康与美丽。」

在业绩逐年成长的同时，海外的爱用者也随之日益增加，而占地利之便的马来西亚，则因为多位高阶领导人已经将触角延伸出去，会员敲碗多年，马来西亚天丽终于完成各项申请手续正式落地。

挑战很大，又易如反掌

第一次发展海外市场，王有庆用一句话总结感想：「挑战很大，又易如反掌。」四季如夏的马来西亚，不少人抗拒在脸上涂抹太多保养品，「气温高，一到户外流了汗，马上觉得湿黏油腻。」天丽生技的14支保养品一字排开，难免让人「心生畏惧」，这是一大挑战。

另一方面，阳光是破坏肌肤的杀手，在日照强烈的环境中，更凸显肌肤保养的重要。「爱美是人的天性，只要选择适合自己肤况的产品精准使用，达到保养效果，消费者就能很快接受了，所以我才说易如反掌。」

海外公司初来乍到，更要注意的是「接地气」。虽然目前市场以华人为主，但还是得留意在当地三大族群相互影响下发展出的独特民情文化。「一样说华文，我们表达出来的跟当地人接收到的，有可能存在很大差异。」为了无障碍沟通，马来西亚天丽聘请当地华人担任总经理，负责将台湾天丽总部的理念与教育训练精准地传达给在地会员。

将台湾最美的景色带出国

赴马来西亚布局的这几年，王有庆看到更多直销的面貌，「我们很庆幸，一路走来都遇到善良的人，」他表示，天丽生技走向国际市场，最大的诉求就是要将台湾最美的景色带出国，让世界认识到台湾的人情之美，「与我们有同样理念的人，最终会跟我们走在一起。」

15年来，天丽生技不断向下扎根、打稳地基，从产品成分升级、教育训练、培训专业美容经理人、品牌形象到线上数位模式，同时培养超过1300位专业美容老师与230位高阶顾问，「台湾是我们输出美容老师与专业顾问至海外的基地。」

2024年，天丽生技将重心放在马来西亚市场的开拓，从吉隆坡出发，逐步将市场辐射至各地，目前已完成3场产品说明会，参加总人数已超过3000人。至于下一站要往哪里布局？王有庆笑说：「我们还在规划中，到时一定跟大家宣布。」

 天丽马来西亚分公司位于吉隆坡的商业大楼中。