Amare：收购凯康莉，逐步整合全球市场

图片提供／台湾凯康莉公司

创立于2006年的美商凯康莉，最多曾高达50多个全球市场，于2022年9月被Amare Global收购。Amare在2016年成立，主打心智保健（Mental well-being）产品，在人心惶惶的疫情期间，由于产品能有效舒缓身心，业绩表现亮丽。

在凯康莉既有基础上创造更好成绩

根据《Direct Selling News》报导，在凯康莉全球既有数十家分公司的基础上，2022年10月，Amare宣布启动「March to a Million」活动，订出在5年内进入100万个家庭的目标。Amare的业绩在收购凯康莉之后翻了3倍，目前表现最出色的市场是美国，占了业绩7成，其次是土耳其，亚洲市场整体占比约20％。

Amare的产品以「肠脑轴」为主要诉求，强调从大脑、肠道与心脏三大重点下手，增强整体身心健康；凯康莉则是主打能帮助身体生成一氧化氮的「黄金三角」套组。在欧美市场的整合部分，凯康莉的经销商多了Amare的心智保健系列产品可以推荐，Amare的伙伴手上也多了凯康莉的机能保健产品，两边产品各有特色，双管齐下促进身心健康。

Amare擅长行销操作，收购凯康莉之后，让人耳目一新的行销活动，透过社群媒体，打造出年轻活泼的品牌形象，为原来的凯康莉品牌带来一股全新活力。

在今年1月，韩裔企业家David C. Chung正式入股并成为公司董事长，让Amare的未来发展又有更多可能性。在传统产业拥有丰富保健、保养品代工经验的David，将传产的成功经验与直销结合，未来在品牌创新、供应链管理、资讯科技与业务管理上，都会端出新的措施。

其中影响最大的部分，就是将在美国以外的市场设立工厂。由于原凯康莉的产品都在美国制造，顾及产品效期，海外分公司无法大量进货，加上关税等问题，都会垫高成本。熟悉生产流程的David入主后，计划增加生产据点，以便在成本与品质上获得更好的控管，第一步预计在土耳其、韩国设厂，展现对亚洲市场的高度重视。

台湾市场分阶段逐步转换

据了解，全球凯康莉目前只剩台湾市场还没有完全转换成Amare的Logo，在公平会报备的名称也未变更，成为全球硕果仅存的「凯康莉」。Amare大中华区总监暨台湾分公司总经理苏庆明解释：「我们在权衡市场特性之后，决定分阶逐步修改，对会员、对公司都较有利。」

他坦言，综观以往直销公司并购的经验，最容易产生问题的就是信心。凯康莉被并购并非经营不善，而是继承者无心运营，才由Amare收购。「凯康莉稳固的全球市场基础，加上实力雄厚的Amare，两者结合是强强联手。」

在传统零售业，这样的例子往往可以创造更大的市场规模，但在直销，必须考量广大直销商的感受，需要更多的耐心与解释。目前台湾凯康莉除了透过影片宣导即将迎来的改变外，也在原有的LOGO主视觉中置入Amare的LOGO，让会员渐渐习惯有Amare。

Amare在欧美大受欢迎的心智保健产品，部分成分碍于法规无法进到台湾市场，目前仍与总部密集讨论适合进入台湾的品项。而台湾凯康莉也预计在今年第三季发表新品并且宣布品牌合并，在经过大半年与经销商沟通之后，期待能在台湾市场冲出更大的量能。

  凯康莉在原有的LOGO主视觉中置入Amare的LOGO，让会员渐渐习惯有Amare。