康立全球：把负离子眼镜做成新招牌，为业绩注入新活水

图片提供／康立全球公司

康立全球2000年创立于马来西亚，在创办人吴铭仁领军之下，不仅曾为印尼最大直销公司，也在东南亚迅速拓开市场。斥资30亿新台币建造、2011年7月启用的专属大楼，为经销商打造便利的经营环境，也显示康立发展全球市场的企图心。

在2009年就以1.78亿美元进入全球百大，2017年更首度站上3亿美元高峰。2023年康立全球以2.5亿美元总结全球业绩，目前全球最大的市场仍是印尼，而印度市场在去年蓬勃发展，取得亮眼成绩，为康立业绩注入一股新活水。

充分授权，各分公司发展出在地特色

康立在创立之初，以叶绿素、蜂胶、螺旋藻等保健品打开市场，并逐年扩增产品线，引进更多元的保健品与保养品，建构出以「清、调、补、防、美」为主的养生理念，产品从东南亚卖到西亚、欧洲、澳洲等地，最高峰时，全球有超过40个营业据点。

之所以能够不分国族、快速打入各地市场，除了既有的产品优势，还归功于康立总部对各分公司的充分授权；分公司推广总部产品的同时，也可以依在地市场需求，开发出适合的产品，这些「接地气」的产品，就常成为康立业绩进阶的垫脚石。

康立全球台湾分公司总经理邝永泰表示，总部完整的产品线，是康立发展全球市场的基础，而授权各分公司开发产品则让各市场能够取得业绩跳级的门票。以台湾为例，关节照护、视力保健、美肤保养等，都能切中市场需求，今年甫推出的体型管理产品，颠覆以往只重视体重数字的观念，将降低体脂肪、提升肌肉量做为主诉求，以「体型」管理取代「体重」管理，引起广大回响，为今年业绩打下一剂强心针。

另辟蹊径，打造负离子镜框蓝海

前几年，康立开发出负离子镜框与抗蓝光抗UV的镜片，是没有同质性产品竞争的蓝海商品，销售急起直追康立其他招牌产品，业绩占比超过40％，让康立台湾在2022年站上台湾50大。

看准市场发展潜力，康立决定加码投资，打造属于自己的负离子眼镜基地。2017年康立光学在广州购地自建大楼，于2023年落成启用。其间经历疫情对市场的冲击，康立依然执力建设、挺过挑战，「为的就是要打造一座集产品研发、模具制作、自动生产、市场行销和品牌运营于一体的高端光学科技园区。」

负离子镜框市场越扩大，将产线掌握在自己手中就越形重要，邝永泰表示，除了不须迁就合作厂商、便于掌控产品品质之外，也可以随时应变，造型、款式都能在产销取得共识下，以最短时间推出具市场性的产品。

「我们经常研发200种款式，最后只上市20款，」邝永泰坦言：「这是一般代工厂无法做到的。」而对应全球市场，也可以依据不同国家、种族、年龄层的特性来生产，成为康立研产销一条龙的最大优势。一开始的无心插柳，却成就了一片绿荫，负离子眼镜成了康立的新招牌，在护眼成为显学的趋势中，前景更加看好。

在全球化的布局中，康立将产品与直销精神复制到各国市场，各国市场经营出在地特色之后，有了更大的发展弹性，更能自主拟定经营策略。未来，负离子镜框产品若如预期在各国市场全面发酵，相信应可大大提升康立全球业绩。

 康立以负离子眼镜迈向康立2.0时代，位于广州的康立光学扮演重要角色。