2022年10大抢先报：天丽生技 磨剑13年，成为最会卖保养品的直销公司

图片提供／天丽生技

2021年以40亿业绩首度进入10大，2022年再以55亿的成绩将名次推进到第5名，天丽生技副总经理王有庆表示，相较于之前的翻倍成长，目前公司进入「持平的稳定成长」阶段，比起继续迅猛追高业绩数字，现在更在意的是，伙伴经营的心态与实力的养成。

业绩不是升聘的唯一标准

自2009年创立以来，天丽生技对领导人升聘的衡量标准，除了业绩，还要通过分阶考核机制，随著活动主持、讲课经验的累积，经销商在升上最高聘阶「顾问」时，平均都讲过上百场课程，此外，服务品质也是考核的重点。「愿意拿起麦克风上台，是在天丽成为领导人的第一步，」王有庆强调，没有「一步到位」的顾问，成为高阶领导人之前，除了主持、讲课等实战技能培训之外，更重要的是心态的养成。

「不会拿麦克风的领导人，只是开发能力很强的业务。」通过系统考核的领导人，也会对天丽事业负有使命感，这种使命感，让他们的战斗力持续高昂。「很多人都想模仿我们的产品、制度，但他们复制不了我们的培训与文化核心。」王有庆点出天丽生技成功的关键。

「你分享给谁，就要对谁负责，」王有庆表示，天丽生技赋予经营伙伴的定位不只是销售赚钱，而是要对每位自己推荐的会员负责，「多一人美丽，少一人忧郁」的公司使命，深植在伙伴心中，为他们的推荐服务强化了意义。

身为第二代经理人，王有庆坦言，在管理上轨道之前，也经历过好几年的磨合，自身经验正好可以提供领导人事业传承时参考。近两年，公司出现不少「小鲜肉」顾问，多是领导人的第二代，除了为团队引进年轻活力之外，也让伙伴们的家庭有了共同话题，感情更加融洽。

成立基金会，教育偏乡儿童

企业经营成功也不忘社会责任，2022年9月，天丽生技赞助成立了「财团法人禾缮基金会」，由首席顾问毛卉瑜担任董事长，将「富而有爱」的企业核心价值具体展现。禾缮基金会以「爱出者爱返，福往者福来」为使命愿景，主要关怀对象为偏乡，除了捐赠物资之外，更重视的是教育。

「捐款绝对很重要，」王有庆说，但要改善偏乡孩童的处境，教育是更关键的因素；因此，未来禾缮基金会将与天丽生技合作投入偏乡教育，不只是捐赠物资，还要让更多资源稀缺的孩子，透过教育系统找回内在能量，成为自己生命的主人。禾缮基金会期盼透过生命教育，将每个孩子雕琢成钻石，点亮台湾、照亮世界。在以生命影响生命的过程中，形塑出天丽人、天丽魂，构建出天丽文化。

疫情期间，由于全球海运塞车，面临缺货窘境，天丽的部分产品甚至不惜成本，改以空运来台；为稳定供货数量与品质，天丽也正在筹建GMP工厂，产销一条龙之后，挥洒的空间更大。强调产品在前、文化打底，做为目前最会卖美容保养品的直销公司，天丽生技如何在同质性产品环伺下，继续站稳美容保养品一哥地位，是值得关注的焦点。