2023黑马：研发、生产、销售一条龙 用肥料堆起护国神山 智远奈米 自许奈米技术的台积电
保健食品不只人类需要，现在植物也有保健品，智远奈米推出奈米肥料，并陆续研发奈米营养补充品，以及动物饲料和保健品，用独步全球的奈米技术，为直销注入一股新活力。
图片提供／智远奈米科技
智远奈米科技
报备日期：2023年4月
董事长：萧智远
主要产品：肥料、饲料、保健食品
智远奈米板桥总公司的会议桌上，摆放著一条长度超过40公分的栉瓜，董事长萧智远自豪说：「这栉瓜长这么大，瓜肉没有老掉，煮起来还是很好吃。」简报档里是一张张各类农产品使用智远奈米的肥料后与对照组天差地远的照片，难不成这是一家卖肥料的直销公司？
「没错，我们就是卖肥料的。」说起肥料，萧智远掩不住兴奋，带著来宾穿梭办公室的各个空间参观盆栽，「这些植物施了公司的肥料，你看一片枯叶都没有！」奈米肥料极细的粒径利于植物吸收，不但缩短采收期，还能让农产品收获平均增加3成。
透过奈米肥料提升农作物质量
「我是设备商起家。」2009年，萧智远与弟弟萧宇志联手投入奈米技术研发，2011年开始生产肥料。为什么是肥料？「我一直想协助农民在产量与环保间取得平衡，」身为素食者，他希望可以尽一己之力，改善世界粮食与健康问题，于是，肥料成了落实奈米技术的起点。
从800奈米、500奈米产品，到现在可以生产100奈米以下的产品。「1公尺的材料切10亿次之后，就是奈米。用一般人听得懂的话来讲，就是超高浓缩技术。」萧智远解释，奈米生产主要倚赖高压、高温、低温、液态等技术，每种型态适合的产品各不同，无法跨线生产，加上设备一台动辄6000万元以上，又几乎无法量产，因此难以普及。
钻研奈米技术多年，一开始8小时生产30公斤，现在产量可以提升到750公斤，智远奈米拥有全球领先的设备与技术，无论是肥料还是保健品，目前只有智远可以量产，「我们已经创造出同业无法超越的『奈米障碍』，终端价格甚至低于其他公司的出厂价格。」
外销通路受阻，改采直销模式
挟著独家技术与设备，智远奈米在桃园与土城都有厂房，总共有7台生产设备。确认肥料应用在农作物上的效果后，公司开始研发奈米保健食品，推出牛樟、牛蒡、高蛋白以及谷物饮等产品，「奈米化的保健品，更利于人体细胞吸收，CP值远高于一般技术生产的。」
疫情之后，全球物流受阻，外销通路也被打断，俄乌战争开打，农粮署也开始管制肥料出口，已经投入超过3亿资金的智远奈米不得不另谋生机。透过农会销售，需要应酬打关系，利润也不高；而在通路销售，又得打品牌广告、付上架费，「普通肥料一包20公斤卖500元，我的肥料1公斤要价1800，一般消费者怎么买得下手！」
由于已经投入大笔资金，「我的手骨没那么硬（台语，意指资金不够雄厚），没办法再花钱打品牌了。」思来想去，透过直销的口耳相传最适合了。直觉的推广对象就是农民，以2021年政府公布的农业就业人口54万人估算，只要有1/10的农民来购买奈米肥料，就能创造庞大的产值了。
然而事与愿违的是，有会员告诉他：「你这肥料，我不会推荐给我同样种番茄的邻居，」原来会员用了肥料之后，不但缩短收成时间，卖相和口感也比以往更好，「这么好的东西，我不想让同业知道。」听得萧智远哭笑不得。
广设体验中心，让会员眼见为凭
幸好肥料不是只有农民需要，智远奈米在全台设有多处契作农场，会员可以呼朋引伴到农场看施用奈米肥料与未施用的农作物生长状况，两相对照高下立判，再亲手采摘农场里的蔬果，做成当天餐桌上的佳肴。
了解奈米肥料让农作物产量增加、减少病虫害的原理之后，再导入奈米保健品，说明奈米产品对人体健康的益处，入会订单就自动进来。「产品概念太新，讲再多奈米技术，会员还是有听没有懂。」萧智远直接将会员带到农场，有图有真相。
肥料包装上印著：「为自己找一个回家种田的理由」，让大多数会员都等不及买回家当起都市农夫。看到肥料的效果，就会想介绍给某位种田的亲友，慢慢将肥料扩散至全台农地，「我们的肥料兼有驱虫效果，可以减少农药用量，让全民吃得安心。」
透过直销传递食育跟保健观念
自去年第三季启动，智远奈米已经累积2000多位会员，新北总公司每周有两场说明会，而位于台中与苗栗的农场，则是每周举办两天一夜的体验营，将产品教育融入吃喝活动中，「亲眼看到奈米肥料种出来的高丽菜、草莓，不会有人怀疑照片是P图的了。」体验营奏效，智远奈米预计今年新增30个体验据点，让全台伙伴就近带朋友来玩。
工厂设备、研发技术、产品生产、品牌行销到通路销售，智远奈米一条龙串起产地到市场的每个环节。可量产的优势，不只国内产官学界纷纷来取经，印尼、史瓦帝尼、越南、中国也都有合作案陆续启动，独家设备成为智远奈米另一个获利来源。
目前除了奈米肥料与人类食用的保健品，也积极推动养殖饲料与宠物保健品上市，运用奈米技术将帮助的对象扩大。而透过广设体验农场，萧智远要从土地出发，将他对于地球永续、健康长寿的理念传达给会员。
种植不施化肥、农药的农产品，使用奈米保健品，用直销制度助人增加财富，自许奈米技术界的台积电，萧智远的目标是，让智远奈米在3年内成为直销界的护国神山。