保健产品走中国药局通路是否具有优势？

中国境内的药局已经迈入严重内卷的时代，保健食品要进入药局，并非只是给予较高的利润即可，如何才能走出一条适合的经营之道呢？

去过中国大陆的人应该都有注意到，药局在中国分布的密度颇高，一般只要在住宅社区或市区附近，肯定至少会有两家以上的药局，甚至在一些比较偏僻的乡村，药局出现率都不亚于小型超市（杂货店）。根据中国国家药物监督管理局近年的统计，全中国具有药品经营许可证的药局数量高达64万家，其整体的数量还高于全中国的奶茶店（全中国的奶茶店也差不多5.1万家左右)。

中国开设药局的门槛颇高

其实中国开药店的门槛颇高，必须申请经营执照、药品经营许可证、医疗器械经营许可证、税务登记证、卫生许可证、健康证之外，还得申请中国的医保系统，也就因为申请复杂与要求条件高，却退了一堆想经营的人。因此，早期经营药局的人只要懂行、懂门路，都能够摸索出自己的一套商机。

所谓懂门路，便是找到有医师执照的人租牌，以2015年的旧数据来看，当时在中国注册的医师约17万，而药店登记注册的医师约13万人；当时的药店大约45万左右，可见中国药局很多都是利用租牌的方式在经营。在共享经济还没兴盛的时代，中国的药局医师早已经开启了他们的共享经济之路了。

在中国药局中，利润较好的产品主要分为几样，其中包括：知名广告的药品，如布洛芬等知名常用药，另外就是一些小品牌的药品，这些药品品牌虽小，但品质却不逊色于大品牌（凡是药品必须严格遵守法规与工艺流程），由于省去广告与营销费用，因此在利润提成上，相对也较高。

再者，就是一些滋补品与保健品了。由于保健品没有药品严格的市场行情，这些保健品的利润则会更高些（有些甚至可达70％以上）。值得一提的是，有些保健食品还能搞医保的擦边球，可以用医保的额度来报销，因此，早期开药局的人，多半能从药局获得稳定且可观的收入。

不过这几年，由于中国的医疗反腐力度加大，在2017年更开放了医药分离，除了将医院的处方药释出给药局之外，也开放了药局的经营限制，因此，投入药局经营的人日益增多（每年约以5％的速度递增）。

加上电商药局瓜分通路，民众往往到药局看完药品后，再到线上购买便宜的药品，造成实体店面销售低迷。而中国方面对于一些药品采用集中采购的方式，导致药品的价格跟著降低，利润空间也随之缩减。因此，药局的获利日益减少，反之竞争却日益提高。

经营药局需要因地制宜应变

另外，中国的药局逐渐被连锁药局所霸占，这些连锁药局拥有资金与通路的优势，可以以量制价地进货，更可以利通路形成竞争屏障，这样的方式也逐渐影响一些中小型药局的生存发展。

由此可知，中国境内的药局已经迈入严重内卷的时代，保健食品要进入药局，并非只是给予较高的利润即可，由于传统药局的经营难度加大，供货商有可能还得需要因地制宜的协助当地药局的营销。而若要将保健食品铺往连锁药局，则可能会有「以量制价」与「非预期窜货」（无法做到区域价格保护）的问题。

药局在中国是一种与政府政策高度相关的行业，除了要随时注意政府的政策之外，更需要有因地制宜的应变。若想将保健食品的通路铺进区域性的药局，虽然难度较低，但不确定性却较高；若要以连锁药局为主，则必须考虑整体的药局生态；因此，有鉴于现在的药局竞争激烈，若保健食品想要走药局通路，必须不断试点尝试与深入了解评估，不可贸然大量投入。唯有规划出一个适合自身条件的发展模式，才能收到事半功倍的效果。